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本文共计5399字，分为如下五个部分，建议阅读时间为八分钟左右。
1 前言
2 展场准备 旧事新解
3 坚守展台 眼观六路
4 展后放松 购物吃逛
5 结语
1 前言
本文是上篇美国之行文章的续篇，上篇侧重写行前的准备和旅途中的感受，而本文就重点写本次出差的目的：参加CES展会。
CES展会可以说是全球最负盛名的消费电子展会，在当年各大品牌都要在这个会上露个脸，以宣传公司的形象。
CES展会
当时公司还风头正劲，展位面积超过了一百平，展台风格依据公司的意图进行了特装。公司当时的重头戏是消费电子，甚至是新推出的平板电脑。而像我所负责的传统产品反倒成了毫不起眼的小配角。
公司在LVCC南馆，附近是中兴通讯和NEC等大品牌。当然我们的竞争对手，那家日本公司也在同一个展馆内。记得当时的CES展好不热闹。后来听说一些大厂家陆续退出了该展会，改为像苹果公司一样自己独自召开新产品的发布会。
2 展场准备 旧事新解
当时住的酒店叫“Circus Circus”，老同事说是马戏团的意思，或许包含了该酒店起源的一些历史因素。公司节省费用，我和部门领导住一个标间。和领导住一起的问题就是，该领导老爱挑你的毛病。有的时候，真的是距离产生美了。
该酒店时值旺季，像我们这个一百多美金一晚的标间竟然也没有早餐。公司从地接导游那里订了早餐，据说是十元钱一位。每天早上，有专人送到门前。他们一敲门，也不进屋、也不等你出来，就把早餐放到门口离开了。
我们取回早餐之后，发现它是地道的中式早餐：稀饭、馒头和咸菜。由此，我想到早前国人自卑因营养不良，导致体质逊色于欧美列强的一句经典话语：“人家西方人吃什么长大的？牛奶和牛肉；我们吃什么长大的？稀饭和咸菜！”
出门在外，不能有太多讲究，吃完当地华人卖给我们的稀饭和咸菜之后，就要去展场开工干活了。和我当时去俄罗斯参展一样，展商都要提前一天到达展场，做一番布置和准备之后，才能确保后续的开展顺利。
当时的公司团队强大，人手足够，特装展台的装饰以及相关展品的运输和调配，都由专门的展会组织部门来完成。我们作为销售的代表，只需要自带贵重的产品设备即可。
酒店距离展馆不远，而且两地之间也有免费的摆渡大巴“shuttle bus”。我们在出酒店门的时候，遇到了一件令我震惊的事情。过酒店前的机动车道时，我看见远方有辆小轿车驶过来，就习惯性地停下脚步，等车开过了之后再过。
LVCC南馆
没想到，那辆小轿车距离我还有二十多米时，竟然停了下来。我以为有人上下车，结果并没有。旁边的老同事提醒我：“赶快过去，那辆车在礼让你呢！这边都是车让人，司机素质高！”
我在惊讶中过了车道，突然脑子里冒出一个疑问，就咨询了这位“美国通”同事：“我到拉斯维加斯这两天，好像很少听到马路上的司机鸣笛，大家都是安安静静地开车。”那位同事回复道：“对！这边人的素质高，如果他们鸣笛了，就只能说明情况很糟糕！”
当时的我受眼前真实发生的事情的震惊，也受那位老同事的影响，觉得美国司机素质高。我也和好多初出国门的国人一样，自卑于国人素质的“亟待改进”。可心底里仍有一个模糊的疑问，直到很多年后才解开了。
因为当时，我还很震惊于拉斯维加斯大街上的“空无一人”。大白天的大街上基本没有人，有的只是车，这是我在莫斯科大街上都不曾见到过的。我后来想，因为行人少，所以礼让行人并不会太耽误司机的时间。如果也面临国内人满为患的环境，像那个离我二十米就停下礼让的司机，估计一天都只能在“原地打转”。
所以，这更多是环境的原因，似乎和道德素质没有直接联系吧。有些出国的“公知”会将这种现象归结为“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳！”，并以此攻击国内环境恶劣，“逼良为坏”。
我们必须得承认，我们是处于初级阶段的发展中国家，我们仍要把心思用在发展经济和改善民生上。我们需要鲁迅笔下“埋头苦干、拼命硬干”的“愚公”，需要他们一点一滴地改造环境；而不是那些“聪明、跑到国外”的“智叟”，他们只会做道德评判式的冷嘲热讽。
3 坚守展台 眼观六路
我们顺利到达展场之后，找到公司展台中属于我们负责产品的分展区，进行布置。主要就是把产品设备架起来，调试完成后即可。出国后最明显的区别除了饮食外，就是电源插头了。我们的设备和个人电脑都要准备万能转接头，以便能插上美国的接线板。
有了上次去俄罗斯参展的经验，再加上部门领导也是参展老手，展示的产品又属于成熟可靠的老产品，我们的准备工作可以说是“不费吹灰之力”就完成了。之后就是休息放松、养精蓄锐，静待明天正式开展了。
正式开展之后就特别不同了，展馆内外的人车都多了不少。那个时候还是韩系手机引领潮流的时代，展馆外到处都是三星和LG的大幅广告牌。当时的人恐怕都没有想到，仅仅不到十年之后，国产手机就凭借“智能化浪潮”已经全面超越韩国了。
展场内更是人流如织，我们站台的销售人员开始疲于应付了。展会站台其实是一件挺辛苦的工作，面对不断来访的人群，需要不停地说话、介绍。并绷紧神经，以便能从中筛选出来意向客户。像我们当时的产品，主要就是发展代理商。
像CES这种展会，其实有相当大的展览和展示的功效，这意味着有很多来访者是终端客户，他们需要等你教育。真正的代理商更是少之又少，但你还必须得参加露脸，否则会影响市场和客户的信心。
展会展台
CES展会上的客户以美洲客户为主，大部分肯定是本地区的美国和加拿大，甚至是澳大利亚和新西兰，这些所谓的”五眼联盟”成员。毕竟同文同种，经济文化联系紧密，做生意上也方便很多。
当然也会有一些老客户和合作伙伴趁此机会来展台拜访。因此展会可以说是承担了维护老客户和开拓新客户的双重任务。
这么重要的展会，开幕的第一天肯定会有重量级嘉宾。就像去俄罗斯参展，第一天有三位副部级领导来视察展台，毕竟那本就是政府主导的展会。这次CES展会，虽然商业氛围浓厚，但也有商务部的副部长来公司展台参观。
这次就不用让我这种小喽啰“赶鸭子上架”了，公司派出了董事长和最能说会道的销售副总来接待副部长一行。他们当然是优先介绍公司的热门产品了，我和部门领导都钉在展台上，静待领导莅临指导。
此时的态势是领导对接领导，我看商务部的那些随员也都闲下来了，立在展台旁边看副部长参观。那些年轻的随员们个个西装革履、气质出众、男俊女靓，让人好不羡慕啊！
CES上的中兴通讯展台
公司展台够大，距离够远，那位副总如何介绍不得而知，就见他“慷慨激昂、手舞足蹈”，一旁的董事长竟然也垂手而立，像个小学生似。副部长边听边问，不一会儿就打断了那位充满激情的副总，说自己时间紧迫，一会还要去中兴展台，就道谢离开了。
我们这种排在末尾的产品，还没有来得及给领导介绍呢。但见那位副总跑过来给我们部门经理致歉，说是实在未能把领导拉过来介绍我们的产品。随之，他话锋一转，把责任归咎给了之前那家公司，说那个同为中关村明星企业的老板，是销售出身，大忽悠，抢走了太多时间。
他口中那个“大忽悠”也曾经是相当有名的企业家。据说毕业于清华大学，毕业后没有去学校分配的单位报到，直接在中关村租柜台创业了。他的口号是只赚你五块钱，因此被戏称为“某五块”。
之前我只在电视上见过他，这次居然在展场看到了，竟然发现他没有电视上那么高大英俊，现实中的他显得矮胖甚至有点丑。看来什么人还是“距离产生美”啊。他也是中关村的第一代个体户，和我之前的那个中关村老板相比，选择实体路线的他红火过，后来归于沉寂了。
看来做企业真的不容易啊！我从他的起伏历程上又一次地感慨。人不可貌相，无论如何，只要创造了财富和就业岗位的企业家，都是值得尊敬的。
CES展会
在展场，我又被部门领导近距离教育了。我的英语不够纯正，不能和他这种留美八年的人相比，只能俯首倾听。
另外我也因为老实稚嫩而被他嘲笑。起因是，一个老外看了我的名片说我是sales manger（销售经理），级别不够，需要找更高领导才能谈生意。我赶紧去找部门领导了。没想到，“见多识广”的他竟然嘲笑我被*江老**湖忽悠了，坚持让我去谈。果然那人是想向我们推销东西。
部门领导果然是个精明的生意人，不一会儿工夫，他就在展场上卖出了几套样品，得了钱款来补充出差经费。看着他那游刃有余的状态，我好生羡慕啊。
被人嘲笑的还不止这一件事情。一次，一个来参观展台的客户和我说，他来自圣地亚哥，我下意识的反应是智利首都圣地亚哥。结果那人非常不屑地对我说，他是美国人，来自加州的圣地亚哥，很有名的一个城市，问我听说过吗。我一脸尴尬地无法回答。
美国的加州原属于拉丁美洲的墨西哥，因此他们有很多地名和拉美国家一样，让我这种不了解情况的素人很头晕。
加州圣地亚哥
还有一次，我和客户正在聊天呢，突然一阵骚动，我们抬头一看，原来公司请了三个比基尼女郎拿着公司的产品在拍照，吸引了不少目光。那三个模特有两个白人和一个黑人。
她们在展台待了一会儿后就离开了。据说是去论坛会场做新产品的发布了。我作为站台人员，必须坚守岗位，既不能到处去看其他公司的产品，也不能去参加各种论坛和会议。听其他同事说，这三个女模特和公司德国分公司的唯一白人员工担当主角在“走T台，秀产品”。
这大概是很多国内公司的国际化初级思路，用欧美面孔来推介产品。那边的热闹我是赶不上了。此刻的我很羡慕那些无需站台的同事，他们可以自由活动，看自己想看的。
我没有机会去看竞争对手的展台，那家日本公司则不断有人过来看我们的展台。他们不知是出于礼节，还是其他的原因，夸赞我们的产品好，尤其赞扬我们新发布的平板电脑，并且说希望他们公司也能推出类似产品。
当展台上参观者少的时候，在一旁做展馆清洁工作的白人老太太也会偷闲跑过来和我聊天。这似乎证实了某名人对美国人的评价，来自温带的他们确实挺有亲和力的，不似来自寒冷地带的俄罗斯人那么严肃。
4 展后放松 购物吃逛
在美国这近一周的出差，是分成两部分的，白天就去展场工作，晚上收工之后去玩儿。我们主要是去逛商场，据说有些东西很便宜。因此每个出差的同事，手里都有一个单子，都在帮亲戚朋友代购。我这个不爱购物的人，也随着公司购物大军一起去扫货。
我们一行人到了一个商场的柜台前，不少同事，尤其是女生都不约而同地看中了一款叫倩碧黄油的化妆品，说是比国内便宜一半。好家伙，每个人都买，少的买六瓶，多的超过十瓶。我也随大流，买了二瓶。毕竟便宜一半也要200多元人民币呢。
那个售货员是个上了年纪的白人老太太。我疑惑，美国居然有好多老人仍在打工，如这个卖化妆品的老太太和展场那个做保洁的老太太。虽然不知年龄，但看面相应该是很老很老了，我估计至少超过七十岁了。
那个老太太见我们一共买了这么多产品，高兴得合不拢嘴。她还打趣地问我：“你看别人都买那么多，你为啥就买两个。”我给她解释了，其他人是在代购，帮别人买，而我是完全的个人行为，买了送家人。
来自中国的参展商在夜晚化为了“扫货大军”，那旺盛的购买力，让包括这位老太太在内的好多美国人都乐开了花。据说一些适合中国人穿的衣服和鞋子都卖断货了，而且就是在这展会期间的几天内。
拉斯维加斯购物中心
我们部门领导也不例外，他不仅帮他妻子买化妆品，帮他儿子买玩具和衣服。他也没有亏待自己，给他个人也置办了一身的行头。本就长期在美生活的他，十分了解行情，带着我们少走了很多弯路，成功抢到了很多质优价廉的东西。
在逛商场时，经常遇到的一件尴尬事情是被美国人误认为是日本人。在西雅图转机时被误认为是人本人，你还可以解释为那里日本侨民多。可是在这里，明知好多中国人参展，还认为我们是日本人，那就只能说东方黄种人太像了，而且日本人在美国人的印象中是先入为主了。
说完了购物，还有吃。当年的公司财力尚可，带我们去一家很出名的自助餐厅吃饭了，据说费用不菲。去之前，地接的导游告诫我们，好东西很多，先去吃那些贵的海鲜，之后再吃别的东西，这比较划算。
我本人不爱吃海鲜，所以直接就去选择了最爱的甜点蛋糕。结果被那位华人导游看到后，当成了反面典型来给其他人介绍！
至于吃了什么，我记不清楚了。我就记得有一位黑人厨师在做烤肉，他的服务态度特别好。他仔细地给每个人盛好烤肉后，还热情地讲一句英语“My friend, here you are（我的朋友，给你）! ”
威尼斯人酒店
甩开腮帮子狂吃的人不分肤色、种族、年龄和性别。我看到旁边的桌子上，有两位白人老头在大快朵颐，桌子上的餐盘堆得老高。他们似乎对海鲜充满了狂热的偏好，桌子上剩的残羹冷炙也以海鲜残余为主。
另外一边的桌子上是一个母亲和一男一女两个小孩，他们的表现就文明多了。看长相，这幸福的一家似乎是东欧移民，尤其是那个女儿貌似是和特朗普现任夫人同一个类型的。身高已经接近成年人，但脸上的稚气未脱，显示她仍是孩童。女同事赞她是超模的坯子。
我自从被长途火车和飞机旅行折磨之后，就戒掉了暴饮暴食的习惯。面对这么多美食的诱惑，无法像那两位“廉颇未老”的白人老头一样大吃特吃，只能强咽唾液，并安慰自己，健康的饮食习惯有助于保持健康的肠胃，这是无价的。
满足了购物和吃饭的基本需求之后，大家开始有了更高阶的追求。在华人导游的引领下，逛了威尼斯人酒店，仿佛置身水城威尼斯的经典美景“小桥流水”；也看了著名的凯撒皇宫酒店门前的音乐喷泉，恍然如沉浸在音乐盛典之中…
人说拉斯维加斯“山寨”了很多世界各地的著名建筑，自然也少不了中式的建筑：盘龙柱上用繁体字刻着“恭喜发财”，再加上挂在其上的中国结，让人仿佛到了华人电影中的唐人街。
5 结语
第一次拉斯维加斯之行，对其印象，可以概括为优美的环境、豪华的设施和富裕的人们，似乎都是美好的一面。正如我当时所在的公司，也以特装展位向参观者展示了美好的一面。随后第二年再次参展的时候，故地重游，却看到了它的另一面。