五一活动如何做才能成功？
马上快到五一了，好多店铺又要做五一的活动。最近有好多店铺就问我，我的五一活动该怎么去策划，怎么去做才能卖的多？因为我做服装行业的活动策划，今年也有10个年头了，我今天就给大家讲一聊一聊，我自己做活动能成功的一些心。
店铺的老板一定要有一个完整的策划方案。好多店铺老板是拍脑袋，我活动的现场客流少我该怎么办呢？如果一下子来了人特别多，那我又该怎么办呢？
如果我的员工的员工的骑手不够该怎么办？这些问题你要去想提前做。如果我的员工状态不好，客户就是现场成交的单比较少或者是充值充的少我该怎么办？就是你要提前要做一个完整的策划方案，你最起码要包含比如说我活动的时间，活动的主题是什么样的？我的成交环节是什么样的，然后我的锁客的环节是什么样的，我的员工的激励是什么样的，要提前要去做。
第二个心得就是要提前做准备。有好多店铺是这样的，明天要做活动，今天就是贴个海报或者是发个朋友圈。你这哪是做活动？你这不是做活动，最起码要提前7天到10天去做引流。
无论是新客户的引流还是线上的比如说抖音、快手还是线下的去做地推，还是朋友圈做准备还有老客户的提前邀约。
第二个准备就是我的礼品的提前准备。有好多店铺他老板心里没有底，不知道要送多少份礼品，他就这样，他活动现场送完之后他欠着他给顾客打个欠条。
我们这个礼品的目的，我给大家说一下，我们的目的是现场成交，激发顾客他的成交的欲望。还有现场让他多买，现场让他充值，他都看不到礼品，你怎么激发他的现场消费的激情呢？
说到礼品这一块，我多讲一句，有好多店铺老板他为了节省成本，他采购假的蓝月亮洗衣液，有的是那个电器就是质量非常差，我的观点是什么？我的观点是我宁愿不送，我送就要送好的，你想想特别是你一些老老顾客，他大老远的他来了，然后你送他一个礼品，然后送他一个假的送他一个礼品的。我就问你他下次还来吗？换成你你还来吗？
第三个心得就是，你平时会员数据的积累。好多店铺他没有这个习惯，就是客户他来了之后没有存档，没有平常也不注意收集，也不注意和客户之间做维护。我曾经去辅导一个店，那个老板他很自豪。他说杨老师，我这个店已经开20多年了，当地的老客户特别多，都认识都知道我们这家店。那我说你的会员数据有多少？他说我的会员数据，我说微信上有多少，他微信上也就1，000多。你这个店你开的时间这么长，你的会员没有做留存没有做掩护，你的业绩怎么能好呢？我说你的业绩是不是直在下滑这几年，我说那就对了，谁能留住顾客的心，客户就在谁家买单。
所以说我们平时要多客户，多多去做留存。
第二个就是，你不要每次做活动，就给那一波客户打电话，有的店铺会员就七八百个。每次做活动就给这些客户打电话，哥我们家做活动了，过一段时间又打电话，哥我们家又做活动了有时间来看看。客户他第一次他可能会来，比如说你送他个礼品，他大老远的顶着太阳，开着车到你店铺了，然后一看礼品还不好。那我问你他下次还来吗？
各位老板们，割韭菜能不能让这些韭菜们长长，对不对？你得有新鲜的血液进来对不对？你得去吸引新顾客，先去培养去种草。你老是割这帮顾客的韭菜割不动。
第四个心得就是要给到足够的激励。
他说：老师你看，我平常给2个点给3个点，活动肯定比平常生意好，员工肯定会拿的多一点，我就没必要再给他额外的激励。这是错的。
你想要马儿跑得快，就要给马儿炒吃，因为活动本身都非常累，有大量的新货到店，还要理货还要陈列对不对？早上一大早67点都要到店铺，你的激励要比平常多。
第二个，最重要的一点，店铺当时第一天我们定的目标是10万，当时说的是完成10万的情况下，可能就是要提到5个点。到晚上的时候老板不认了，就是感觉这个几率有点高了，一下子10万要拿5个点，然后分给员工感觉有点高了。员工也没说什么，员工个个就是跟蔫了一样，你想我作为我去代教的教练，我现场我再是有本事我也激发不出来，就是员工受伤了。第二天是血崩式下滑只做了2万多。刷到这个视频老板们，你是先有这个提成，员工做到这个业绩，还是先做到这个业绩，再给他提成。哪个顺序是对的，你只有先给到这个提成，小伙伴才会去奔，按照这目标去奔他才会拿到，对不对？你去看，做活动成功的场，都是激励给到位的场。家人们就是你的活动想要做的，你的激励一定要给到位。
以上四个点，第一，提前做一个完整的策划方案。第二，要提前准备。无论是引流还是你的礼品，就是你平常会员数据的积累和收集。④第四个，激励要给到位。你要感觉我的分享对你有所帮助，我每天会分享更多的服装行业的干货。