如今，新一代都市人群对于鲜花消费已不仅仅局限于传统意义上的“实用”，相反，他们更倾向于求品牌与品牌背后所承载的风格、调性与体验。
在这个新的行业风向标上，以野兽派、RoseOnly “MOGU STATION”等为代表的鲜花品牌，正肆意点燃杭城鲜花消费的星星之火，以至燎原。
无论是线上还是线下实体店，都企图在这欣欣向荣的行业里分得一杯羹。
互联网花店扎堆“落地” 争夺杭州实体市场
昨日，记者走进位于湖滨银泰in77的野兽派，这家以“湖边的神兽”为主题的花店是一家充满印度风情的店，“颜值”颇高：灰玫瑰的主题色、厚实木质的家居、高大的热带植物加上“Love like a beast ”醒目的霓虹灯，似乎向消费者诉说着对爱的认知。
记者发现，同样坐落于湖滨银泰In 77的、“面对面”拼抢市场的还有时下颇受白领喜欢的高端鲜花品牌——Roseonly。从Roseonly花店的橱窗望进去，玫瑰、礼盒以及一些精致杂货将整个店铺衬托得浪漫而温馨，引得过往游人驻足，进店欣赏。
有趣的是，这两家品牌的发展轨迹有着惊人的相似之处：都凭借互联网起家，通过讲故事和口耳相传实现的营销，还各自出招，给花艺戴上了奢侈品的名号，并且大规模线下扩张，主打体验与个*服务性**。
据了解，除了进驻杭州，从2013年开始，野兽派陆续抢占各大城市的热门购物中心开设门店，现已拥有18家实体店，分布于上海、北京、成都、南京、广州等城市。而Roseonly在这场鲜花“争夺战”中也丝毫不输阵仗，线上销售火热之后在全国开设了25家门店，覆盖一线城市，并向主力二三线城市渗透。
与其说卖花
倒不如说是在卖故事和情感
不同于街边小花店普通5块钱的花束，野兽派与roseonly从一开始便定位“高端花艺”品牌。和“野兽派”鲜花500元起步，动辄上千元的售价一样，roseonly也堪称鲜花中的奢侈品，其主打产品包括厄瓜多尔鲜花玫瑰、永生玫瑰和手工珠宝礼盒价位从1999元到3999元不等。
价格一点也不客气的它们为何能成为鲜花中的“香饽饽”？答案是: 贩卖故事和情感，永远是最好不留痕迹的营销。
2011年12月底，“野兽派”花店创立。没有实体店，没有淘宝店，仅凭着微博上的几张花卉礼盒的图片和140的文字传播，出现在了大众的视线范围内。如果顾客要买花，就得用微博私信“@野兽派花店”下单，再通过支付宝支付。与传统的订花模式完全不同的是，野兽派每一束花的背后，都有着一个故事，一段情结。据了解，野兽派会根据顾客的情感诉求，搭配鲜花，做成独一无二的鲜花，并以匿名的方式将他们的故事和花束图片发到官方微博。
而最初采取官网与天猫店同步销售的roseonly，从“爱情唯一”切入市场，将品牌所传达的“唯一”与鲜花所寓意的“爱”结合在一起，从而完整地表达出用户的情感诉求。于是借着对真爱的偏执信念，定下了“一生只送一人”的离奇规则，注册后只能送给唯一的收礼人，终身不能更改。
这两套独树一帜的营销方式，让许多粉丝大呼新奇，很是受用。经过一段时间转发传播、口耳相传，“野兽派”和roseonly逐渐成了一个耳熟能详的名字，一时间吸粉无数，甚至引来不少影视明星的光顾.。
市值上亿美元的蘑菇街
杭州打造时尚精神花园
除了把鲜花做出故事和情感的野兽派和Roseonly, 一些主打日常鲜花市场的电商平台也正悄然兴起，尝试在鲜花宅配和线*体下**验这两块细分领域玩出新高度，“MOGU STATION”便是其中之一。
作为落户在杭州、估价亿级美元的蘑菇街，上月试水推出的兄弟品牌：MOGU STATION，主要围绕鲜花、美食、新生活方式打造全新品牌，并尝试线上线下结合。MOGU STATION 项目负责人舍予表示，时下许多年轻人在追求物质富足的同时，却与精神世界的幸福感和满足感擦身而过。此时的他们更需要一种别致的体验，进而丰富自己的精神家园。
“MOGU STATION便结合了线上电商和线*体下**验，在鲜花领域分别推出了月花、节日定制花等线上套餐业务以及线下的花艺设计、体验，让那些热爱生活的人，体验到生活的另一种方式。”据舍予介绍，MOGU STATION的主流用户群体是20-35岁的年轻女性族群，不同于以往由消费者购买赠送的礼品鲜花，MOGU STATION主要代表的日常鲜花市场，大多是消费群体自发购买，并拥有稳定的回购率。作为MOGU STATION的忠实用户，王小姐购买了380元价位的混合花束包月套餐，“花质优，性价比高，艺术感强”，是她对MOGU STATION的评价。
负责人舍予告诉记者，目前MOGU STATION最主要的销售渠道是线上的微信服务号和蘑菇街平台。“我们已经确立了一种模式，就是整合海内外资源，将荷兰等地的花卉原材料，进口至国内设计、包装、销售，同时不定期投放广告宣传，物流配送交给第三方，将产品、品牌、创意做到极致。”
据悉，MOGU STATION首家线下DEMO店，将于近期在浙商财富中心正式开幕。