很多人会帮病毒式营销看的非常的复杂，其实呢病毒式营销不是大卖家的专利，他也适合我们中小卖家和中小企业。
今天分享的是 如何成功的策划一次成功的病毒式营销。
1病毒式营销很多的表现形式，在具体的操作手法上不能过于拘泥
我们可以是一个视频，我们可以是有段微博，
我们可以是一篇软文，我们可以是一篇日志，
我们也可以仅仅一张图片。我们都可以实现病毒式营销，它的变现形式是多种多样的，那么大家在具体操作的时候千万不能过于拘泥，我们一定要善于创新，用于创新。
2创造驱动力是病毒式营销的核心
对于病毒式营销的核心来说，很多人多认为是创新，说你一定要很有创意，才会有人会自发式的为你去传播，我认为病毒式营销的核心是：创造驱动力，大家可以去想一下，你在把以个广告信息，不管是以视频的方式也好，还是也图片的方式也好，你在把一个广告信息，传递给你的目标受众的时候，你希望你的目标受众自发的帮你去传播信息，那么大家想一下，如果你是受众目标
你平什么去传播这些信息啊，对吧。所以说他一定有以个驱动力的问题，那么这个驱动力可能是
心理驱动，也可能是情感上的驱动力，还有可能是利益上的驱动力，我们所需要做的是什么就是我们要去创造驱动力，这就是核心
3病毒式营销要能传递给我们的目标受众足够的价值
如果我创造了很好的驱动力，可能是运用了受众目标的心理。但是我们传播的不能给我们目标带来价值，那就不算一次成功的病毒营销，即使有人去传播但是也不算是成功的，那么价值是非常重要的，就想我在软文营销中说的价值为王，
4病毒式营销的关键在于创新和执行
我会帮方法，技巧都会和大家讲明白，关键是创新和执行，创新和执行都是围绕驱动力来做的。
到底什么是病毒式营销和大家讲下，
病毒怎么理解一般分2种，一种是电脑里的病毒，另外一种就是 身体生病的那种病毒，病毒的特点是什么呢，就是扩散特别广范，容易中招
我们说这个病毒是什么呢，就是让我们的受众目标自发式的帮我们去传播。如果我们能成功的让受众目标传播去转载，那么我们就是在发动一次病毒式营销。
我们会发现流量的成本是非常高的，那么在这种情况下，所有做营销的人希望能够找到一种低成本，甚至0成本这样一种引流的方式来达到自己宣传产品的目的，在这样一种背景下，我觉得病毒式营销使用的概率会越来越多。病毒式营销它可以以一种极地的成本甚至0成本，然后实现一种非常大的一次营销效果。这也是我们要讲这次课程的原因
第一部分 病毒式营销的基础概述
我们首先要搞明白什么是病毒式营销
大家看下百度百科病毒营销的定义，病毒式营销他是利用口碑传播的原理，在互联网上这种这种传播会更加的方便他可以想病毒一样迅速的去蔓延，让病毒式营销成为一种高效营销的方式，这种传播的是用户之间自发式的传播，因此几乎在不费力的情况下形成一种营销手段。
大家看下这个图很清楚的知道病毒营销的传播方式A传播给BCDE,在然后去传播更多的人，后面我会和大家去讲如何去选择平台，然怎么让大家去很自愿的很住的的去传播我们后面我很详细的和大家去讲，目的是以最低成本让家去成功的去做病毒营销。这就是病毒式营销的简单概述。
基本就是，让群众去告诉群众，通过别人让更多的人去了解你的产品。让他形成营销杠杆作用，就是用小力去撬动大东西。
病毒式营销的特点
1对于传播者拥有强大的传播驱动力
什么叫做传播驱动力呢？就是促使我愿意帮这个信息去传播给我的亲朋好友。其实上任何的信息传播都是需要交费的，比如电视广告，报纸书籍广告需要你支付高额的广告费，但是病毒式营销就不一样了，我们是利用信息接受者的热情。他们是帮助我们去传播信息，我们没有支付任何费用，渠道成本为0，大家一定要注意，我们从另外一个角度上来讲，这一部分是本来由商家来承担的成本，转到谁的身上呢，转嫁到信息接受者的身上，对吧，在这大家就要想一个问题了。主动传播信息的人，他们并没有帮你传播而获利，对于他们来讲为什么要自愿的去转载呢？大家有想过吗？我并没有支付任何费用，其实道理非常非常的简单，为什么呢，就是因为他们看到的这个信息并不是赤裸裸的广告信息，而是经过了加工具有很强的吸引力信息，对于他们来讲就有非常大的传播驱动力，那么这个传播驱动力他可能来自于很多方面，可能来自于心理上的，比如说同情心理等等，还有说像好奇的心理，这是一种心理驱动，还有可能是什么呢，情感驱动，比如说很愤怒，比如说电梯咬死人的事情，我们都自发的传播，因为我们很愤怒，当然有的是同情。
我们帮这个叫做情感驱动，还有可能是什么呢？那就是利益驱动，比如说我们在微博上看到的，转发有礼，转发抽奖等等这些都是利益驱动
讲一个小例子，开心网大家知道吗？
开心网在2008年时候，他以一个什么方式在短短的几个月时间成为互联网网上的一批黑马，；利用的就是病毒式营销，不过现在不行了被人人网给干掉了，不过开心网那时候吸引一大批白领，那时候去开心网 种菜就是一种时尚，抢车位，奴隶买卖，就这些，开心网就想是病毒一样在人群当中蔓延，那时候朋友经常拉我去玩。那么大家知道那么多人去玩开心网，他的营销费用非常的小，因为开心网成功的关键就是病毒式营销用到了极致，那么当时他在做病毒式营销的时候，第一点和MSN合作，MSN用户针对的就是公司白领，
只要你注册了成为开心网的用户，然后网站的链接就会通过MSN直接传播给其他的好友，但是他更为关键的是只要你邀请好友，注册开心网你就可以得到她的送的虚拟货币，用户为什么愿意自发的积极主动的去帮邀请链接发给自己的好友，关键就是一种驱动，就是利益武动，这个利益驱动就是虚拟的货币，还有一种心理驱动，这个心理驱动是什么，因为大家都玩，我也去玩玩对吧。开心网能成功就是开心网创造了强大的驱动力，这种驱动力来自于两个方面，第一个利益驱动，第二个心理驱动。这就是第一点
然后我们在看看第二个特点
2可以实现几何数的定向传播
我们都知道传统的大众媒体，他发布广告的时候营销方式都是一对多，比如说我们看电视，电视一直播然后会有很多人在看，他是一对多。更多对于广告主来说你没有办法去是否真的帮他传递给了观众，比如做了一个减肥的广告你能确定，，每个观看这个广告的人都要减肥吗？对吧
但是病毒式营销就不一样，因为病毒式营销他是什么，他是自发式信息传播，大家要注意自发式，什么叫自发式就是我是自愿的。因为我觉得这个东西是有价值的我才会分享，我不会帮没价值东西分享给大家。那么这个病毒式营销会帮信息传递给和你有末种联系的潜在人群，互联网上的表现是什么呢比如说：在同一QQ群内的联系，在同一个论坛里面的联系，我们利用百度知道解决问题也是一种联系，病毒式营销是通过这些人际然后帮这些信息传递给摸种有联系的人群，打个小比方为什么叫做几何级数的定向传播，目标受众因为一种利益驱动。然后读到价值非常高的软文那么你就很有可能把这个软文通过QQ 通过微信 通过论坛 通过微博等等方式发给你自己的好友，你把这些软文发给他们也是一种定向传播，在这个定向传播的过程会有无数参与的转发大军就会构成几何级数的传播主力
。
3受众会积极主动的接受信息
大家想下你们自己有没有这样的经历，比如你在看一档娱乐节目，忽然之间娱乐节目停了开始*放播**广告，很多人的第一个反应马上换台，我相信很多人都干过这样的事情，为什么，因为你不愿意去看广告，媒体在投放广告的时候会受到各种各样的抵触，反感。病毒式营销却不是这样，这个问题可以完全避免，我们的受众接受我们信息是非常的积极主动的接受。
这就是病毒式营销的三个特点
我们在回忆下
1对于传播者拥有强大的传播驱动力
2可以实现几何数的定向传播
3受众会积极主动的接受信息
病毒式营销的基本规律
我一直有基本观点就是说，在任何商业行为的
营销行为或者营销行为当中，理论行为是指导性的，光有理论没有实践都是忽悠，但是你只会实践不会理论，同样是不靠谱的，因此对理论的提炼是为了帮助大家去更好的实践，那么我们做为
一种被提炼的理论层面的营销方式，同样是要遵守一定规律的，那么大家很多人一直在听我讲课
包括我的软文营销课程等等，我一直灌输的一个思想就是理论和实践是密不可分的，光有理论没有实践都是忽悠，但是你只会实践不会理论，同样是不靠谱的，大家一定要记住我的话。
如果你只会实践不会理论，你就是一个操作工，你永远达不到更高的层次上，可能你一直是一个很低层的网络营销人员。
既然我讲了病毒营销提高到理论层面上就要讲下病毒营销的基本定律
1病毒营销中的病毒要有一定界限
这个是什么意思呢。大家想一下有时候呢，我们
为了促进我们的接受者，能够积极主动的去进行一种自发式的传播，我们在制造这个病毒的时候
我们就会对病毒进行包装。但是大家一定要切记的一点是什么，做为一种最终是以像潜在客户提供价值为目的的营销手段，我们在做病毒营销的时候是一定要有营销底线的，底线就是诚信，不能骗人，不能制作危害客户利益的真病毒。我们所说的病毒，只是病毒的一种传播模式，并不是真正的病毒，因为我们只是创造一种驱动力，驱动力大家还记得吧，有利益驱动，心理驱动，情感驱动，能让我们的目标受众帮我们的信息传递给他们的朋友或者网友而已。但是大家一定要注意，在现在的互联网当中他会有一帮不按照套路，出牌的人，总会有这样的人，他们会觉得自己有一点小聪明，然后会觉得自己比别人厉害，他觉得常规手段太麻烦，于是就会去使用真正的木马，正在的病毒，让客户计算机中毒让客户的计算机自动的帮他们去传播信息。非常简单的有的朋友QQ被盗了，你会发现你QQ好友QQ群都会接受到各种广告，甚至直接要钱打款的都有，同样微信也是，大家对这些应该都不陌生，甚至还有中招的。普及一下，中奖诈骗，色情诈骗，汇款诈骗，等等，这个就是真正的病毒，但是这种病毒不住我的课程范畴之类的，我们研究的是网络营销，切勿犯法操作。
我们的宗旨是让我们的受众目标自愿的去转播我们有价值的信息。其实这些真正的 病毒，他的驱动力，就是情感驱动力，他是在欺骗网民的感情，比如说欺骗网民的同情心，网民爱国的心理，等等，如果我们在网上看到一些非常伤感的故事，或者看到一些非常愤慨的事件。一种类型就是求助形，求助形一般是，孩子丢了啊，孩子得病了啊，需要捐助啊，大家帮帮忙转发啦，这些都是求助形。还有一种爱国形，我们要*制抵**日货，*鱼岛钓**是我们中国的，要有一种是主动性形，
这是最让我反感的，前面写的是非常非常吸引人
最后来一段话，你如果不转发你的父母怎么这么样，你会怎么怎么样，有人就会少一事不如多一事，就转发了，还有一种是愤怒谴责型，不如说不孝敬老人啦，犯下什么重罪啦等等，这些都是我们病毒营销中不可触及的底线
2一个成功的病毒式营销取决于六个基本要素
1我们所提供的产品或者服务本身一定要能够真正的为我们消费者带来价值这个是基础
2目标受众在自发的传播信息的时候一定要是举手之劳的事情，比如说 QQ空间 一点转载，微博一点转发，就要这样简单的，如果让受众目标去做复杂的他们肯定不干的。
3信息传递的范围是不是很容从小到大这种规模扩散
4是不是有足够的驱动力让我们的受众目标去传播信息的积极性
5传播网络的渠道是否畅通
6传播渠道对于自发传播者，传播成本为0
这个就是6个基本要素
3完美的病毒式营销的实施要遵循一定的步骤
第一个步骤我们要对整套营销做一个规划和设计，我会教大家如何去策划一次病毒营销
第二个我们要用独特的创立保证我们的病毒对受众目标是有驱动力的，就是怎么去造病毒
第三个就是信息传播源渠道要有合理的设计
第四个我们要寻找意见领袖来保证我们的病毒在小范围易于发布和推广
第五我们要跟踪和管理我们的病毒营销的效果
4病毒式营销方案的计划和执行过程中的基本问题
1要为受众目标提供有价值的信息和服务，而不是采取强制性和破坏形的手段
2我们病毒式营销的设计，是对可利用的外部资源进行评估
3我们要遵守基本步骤和流程
4我们在做病毒式营销方案同样会有成本的付出，只是这个成本高和底的问题
我们今天第一节课就到这里
第二部分 中小卖家如何策划一次成功的病毒式营销
第三部分 病毒式营销的过程中需要注意的一些问题