12月27日的苏宁易购年货节发布会亮点频现，源头定制、乡村代购、苏宁小店、4000桌年夜饭这些新词新概念引起现场一阵阵骚动，其中苏宁拼购总经理张奎一句"千军万马做拼购"更是一石激起千层浪。
与其他拼购友商靠网络营销、折扣砍价推广不同，苏宁拼购另辟蹊径，重点要做渠道下沉，从老百姓最关心的年货开始着手，这是苏宁经过长期调研并总结友商教训做出的大胆决策。
渠道下沉，才能贴近消费者
渠道下沉到最贴近消费者的地方，拼购才有生命力。苏宁小店作为苏宁拼购的重要支撑，直接面对消费群体，目前门店数量已经超过了4000家，大大超出原计划开业速度，这为年货拼购提供了强力保障。
苏宁小店总裁鲍俊伟宣布，2019年苏宁小店将招募10万名团长，利用邻里关系、亲友关系等快速带动拼购业务，并且25万苏宁员工、43个大区互联网团队以及10000家苏宁门店都可以参与到拼购业务中，员工也可以做店长。
苏宁拼购不止下沉到社区，还要下沉到乡村，"乡村代购"和"源头定制"就是今年拼购的主要举措，另外发布会当天，苏宁拼购还宣布了2019年将要在乡村刷出十万面墙的推广计划，继续为苏宁拼购造势宣传。
渠道下沉，更要注重口碑力量
拼购前期拼的是人气和折扣，后期拼的就是质量和口碑，尤其是渠道下沉以后，拼购产品与消费者接触更亲密，消费者的口碑就愈加重要。苏宁拼购自上线以来经历了爆发式的成长，与其注重产品口碑息息相关。
通过分析苏宁拼购的口碑评论会发现，消费者对苏宁拼购最满意的是产品质量和物流速度，这得益于苏宁对合作商家及品牌的严格筛选，绝不为了追求数量而放弃质量。
苏宁拼购能够快速配送到消费者手中，则归功于苏宁完善的物流体系。今年苏宁年货节，侯恩龙再次放言苏宁物流不放假、不涨价，为年货拼购又积攒了大量人气。
渠道下沉，还得依托强大生态圈资源
俗话讲"一个好汉三个帮"，苏宁拼购在年货市场上拼杀，绝不是孤军奋战，而是有着强大的苏宁生态圈资源支持。
经过30年的发展，苏宁已经建立起庞大的生态圈，苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁易购以及一系列苏宁线下门店，都将赋能苏宁拼购，在支付、会员、品牌传播方面助力苏宁拼购拿下年货节。
1月8日和1月18日，超级拼购日即将惊艳亮相，对准备囤年货的人来讲，这是一次大好的捡漏机会，但同时也是检验苏宁年货拼购成色的一个试金石。
苏宁拼购此次如何大显身手，将会直接影响到渠道下沉的方向和进度，更关系到老百姓的购物体验，的确值得期待。