七月流火，沉闷寂寂。新土豆的悄然而至，带来了清凉和兴奋。闻名遐迩的平度蓼兰镇万家社区的5000余亩土豆上市了，吸引全国部分省市收购商前来抢购；受“倒春寒”气候影响，土豆产量同比虽有所下降，但坚挺的收购价，令农民收入依然不菲。望着一片片、一车车、一堆堆硕大的“金豆子”，农民乐的合不上嘴，听说当地有个农商行 “点豆成金”的故事，近日，《平度农商报》记者前往采访探秘。
瞧！土豆种植户头戴农商行遮阳帽，手捧丰收的土豆笑的多开心
兵马未动 粮草先行。青岛农商行平度万家支行行长带领客户经理提前一个月跑上跑下，做市场调研，摸清市场动态，看准菜农的心思，知道收购商的打算和资金缺口；备足资金，准备支持收购。
*款贷**支持 产业助力。该行积极利用信贷杠杆助力农民扩大土豆种植面积；积极支持农民走土地集约化经营之路，培养更多的土豆种植大户带头致富；全力为种植户、收购商提供量身订做了金融服务。该网点两年累计为菜农、收购商等土豆产业链各方发放*款贷**2078万元，今年提前给20多个土豆收购商发放收购*款贷**500万元，为土豆产业发展助力。
依托金豆 致富新宠。为了让农民依托“金豆子”增收致富，该网点*款贷**300万元培育了一批“大棚出租客”，让外地收购商临时“安家落户”，方便土豆收购，实现双方共赢。
大綦家村“大棚出租客”綦德光说：感谢万家农商行*款贷**20万元帮我建大棚出租致富。俺投资50多万的大棚，每年近半个月的出租可赢得16余万元的收入；加上秋天对外出租存储胡萝卜、白菜，空闲时段再种点蔬菜，不到三年大棚投资就收回成本。
大綦家村“大棚出租客”綦德光
体贴入微 服务无限。该网点用心在为农民编织着点豆成金的真实故事。一是将金融知识、土豆收购普惠政策宣传送到菜农田间地头、收购点、外地土豆收购商、本地代购商及菜农运输车上，实现宣传全覆盖；二是为土豆收购商、菜农盛夏送清凉。网点行长带领工作人员冒酷暑给种植大户、销售菜农、收购商、分拣工等送太阳伞、遮阳帽等；三是送方便。为方便外地收购商起灶，行长亲自送去土豆刮皮刀、烧水壶等；三是网点柜台设立“土豆结算绿色通道”，为收购商及菜农结算开绿灯。四是为收购商提供充足的现金供应，尽量满足种植户现金需求。五是20台“小微云”加班加点为老少爷们结算土豆款，延伸物理网点的金融服务。
前徐家村种植大户徐书江说：“感谢当地农商行*款贷**扶持我成为种植200亩土地的家庭农场主，今年我种植的80亩土豆，净收入可达20万元。农商行就是为老百姓点豆成金的好帮手……”
前徐家村种植大户、家庭农场主徐书江
结算新亮点 菜农更方便。收购结算是土豆转化成“金豆子”的最后一步流程，为了促使尽快有效转化，热情的农商人给收购提供了“现金结算、柜台结算、手机银行转账、扫码付、小微云”五种多元化结算方式备选。因今年收获、收购方式发生重大转变，该行适时调整结算服务方式，手机银行、扫码付成为结算新宠。今年外地收购商以包地为主，自带专业人员从田间土豆收获、分拣、装箱、运输自行完成。菜农一改往年自收、自销、自结算的忙碌，只要将社保卡卡号或农商行办理的扫码付收二维码给收购商，躺在家里土豆款就能到账，因为有农商人在后台指导收购商用手机银行、扫码付给种植户转账结算货款啊。
在大綦家村租赁大棚收购土豆的滕州收购商说：“农商行今年新的结算方式太给力了，不动现金、不见客户，动动手机结算完成，便捷、安全还新潮。”
滕州收购商
平度万家农商网点 “点豆成金”的故事讲完了，可农商行的优质服务会持续提升，“点豆成金”的精彩支农故事也将继续上演。 （穆松华）
20个小微云服务点加班加点为菜农结算款项
万家支行工作人员给代收商送刮皮刀
万家支行工作人员给大棚出租客送遮阳帽
万家支行工作人员将明白纸和刮皮刀赠送给菜农
万家支行工作人员将明白纸送到收购点分拣工
万家支行工作人员在收购点给种植户送遮阳帽
万家支行行长发给出租大棚户送热水器等慰问品
万家支行行长给收购、恒温库储藏户热水壶和遮阳帽
万家支行行长给种植大户、家庭农场主徐书江送遮阳伞