目前很多大学生都渴望经济独立，一面自己可以相对自由一些，另一方面也能减轻家人负担！
那作为大学生，没有一定的社会背景，没有一项过人的专业技能，如果想赚钱，只能做一些门槛比较低的。
有的选择去街边卖衣服，有的选择去当服务员之类的，而有的选择做微商
在做微商钱，估计都被一些人洗过脑，什么谁谁谁喜提豪车一辆之类的话，所以他们认为赚钱并不是一件困难的事情，于是大刀阔斧的去交代理费，卖产品，开始卖。
且不说赚多少钱，就连回本很多人都做不到，或者花了大量的时间才回本，付出大量宝贵的时间，却并没有获得相应的回报。
那是哪个环节出了问题？
是你被那些微商代理骗了？微商真的不赚钱？
不，微商是赚钱的，只是你不会赚而已。
所以我来教你了。
因为我之前帮助过一个卖包包的微商，所以这里用包包这个产品来讲。
一、想做微商就是想独立收钱，要自己收钱就得先建立收钱的正确认知
浅薄的人相信运气或境遇坚强的人相信起因和结果
微商的本质是微小的商人，做微商赚到钱是结果，那你需要先想通微商赚钱的因。
1、想通转化
转化就是受众在同类产品、相似卖家中为啥要选择你，你得有自己的转化能量场去影响受众的认知。
2、想通流量
有了流量，转化漏斗才会有实际的效果，流量是一切生意的前提，所以如果是你来做，那你首先需要确保的是自己有属于自己的渠道流量，或者自己有搞定渠道的能力。
3、想通复购
在流量成本日益高昂，用户增长缓慢的今天，要想提高盈利，一个顾客你得多吃、反复吃才行，尤其是决策简单需求频繁的低客价产品，所以你得想通顾客凭什么再次买你。
4、想通裂变
让受众成为我们的粉丝是终极目标，因为粉丝是会自发地去分享传播我们的，一个粉丝给我们带来的价值相当于好几个顾客了，那么你得想通凭什么让顾客去分享传播你。
5、想通代理
作为微商，要想扩大规模多赚钱，光卖产品是不够的，得让顾客帮你卖，也就是招代理，那么你还得想通顾客凭什么代理你。
想通这五点，你的项目就具备了成熟的营销框架，未虑胜先虑败，有这样的心理准备，你的抗风险能力就会大得多，而不是盲目地去做，当然也会避免很多坑。
二、既然你提到了包包，那就给你包包的运营案例结合起来去想
小众优越感是一种不合逻辑的感情
说到包包
要么你选大牌，装是人的本性之一，拎出去有面有品位有身份，这你得满足。
要么你就选潮牌，根据网民的收入水平，绝大多数人是买不起大牌的，但他们也看不起普通货，所以潮牌就成了首选。
那怎么玩潮牌女包？
首先你得解决背书转化问题，给受众买你的理由啊。
粗暴一些的话你可以说你的包包来自于欧洲x国，谁谁推荐使用，把背书搞扎实些，毕竟受众欢迎外国货多一些的，或者是某国际大牌的改版款，只用1/10的价格就可以买到，然后条件允许可以注册下商标，加入自己的元素，在拥有使用价值的同时，最好具备体验价值和传播价值，这样受众才有足够的理由买你啊。
解决了背书转化，接下来最重要的就是解决流量问题。
针对潮包，购买的主要群体是经济能力有限的宝妈和学生群体，她们图的是物美价廉。
宝妈要养娃持家，自然是能省则省了；学生还没有独立的经济来源，所以大多选潮品。
知道了用户群体，通过渠道搞流量吸客就好啦。
宝妈群体怎么玩？
在宝妈QQ群、微信群、百度贴吧、豆瓣小组、QQ兴趣部落这些宝妈的社群和社区选自己能搞定的去做，具体的方法可以去看我之前关于引流的那篇回答。
微商刚起步，怎么引流呀？
除了以上社区，还可以去通过以下宝妈相关app的女性社区去引流。
当然除了普通的玩法，你还可以搞一些活动来做复购和裂变。
例如：
1、你可以宣称“以旧换新”，旧包就可以折扣价来换你的潮包，如果拉朋友组团换的话，还可以额外享受50*N（N是人数）的换购优惠券。
2、你引流有了一些基础的受众后，就可以推出“分享海报享受买包优惠价XX元”，以及几人拼团享受XX元的优惠。
3、由于沉锚效应的作用，肯定会有宝妈给你分享拉人产生裂变，这时候你可以让她们在电商平台去下单并且好评，一方面她们看到正规店铺对你更信任，另一方面店铺有了用户购买，有利于宝贝在电商平台的自然排名，搞得好的话店铺也就有了自然流量，当然你可以说享几年内免费换包的权益，并且返优惠。
4、宝妈身边不缺闺蜜的，当她们给你分享拉人过来拼团的时候，你可以转让一些群给她们，就说如果升级代理你的潮包，既有钱赚，以后买包又可以拿内部价，还有手把手去带，一举数得。
这些执行下来，从流量到转化、复购、裂变到代理应有尽有。
再说学生群体的玩法，去哪找学生呢？
1、各大学的贴吧、QQ群，还有各个社区，如小红书、豆瓣、同城论坛等。
2、学生有兼职的需求，那可以去各种兼职app去引流
3、还可以去找学校的线下店去谈合作，用佣金模式，让学校的店上架你的潮包，把销售额的N%给店主。
学生的复购能力有限，但人力很有优势的，针对这个特点可以推“预购计划”，也就是预购X个潮包，不仅自己享受折扣，还可以拿佣金比例，每多一个，就能额外赚到XXX元，其实就是变相的发展裂变和代理，表面是预购，本质是让拉人拼团一起买。
当你把以上的玩法跑了一遍后，肯定已经有了一定的代理，那要想良性的发展，这时候你得帮你的代理做好指导了，毕竟能量守恒，大家好才是真的好！
你的代理们怎么玩呢？
1、找微商群体，很多微商缺成熟的团队指导和好卖的产品，从他们中发展代理。
2、背书设计时如果有海外血统背书，那就可以顺势和代购谈合作，淘宝、微博、公众号搜“代购”可以找到的，给他们分成帮你走量，还有一好处就是代购们可以发发货记录和人在海外的摆拍，增强你的转化能量场。
3、让你的代理和处在上升期的kol谈合作，她们虽然有了流量，但变现价值还不大，谈的时候就说可以提供潮包试用，试用期间如果有卖出，以后既可以免费使用，还可以拿分成。
4、和婚庆公司、珠宝公司等女性相关的店谈异业合作，出了货分佣金就好。
5、现在部分人有租赁的消费习惯，那么你也可以推出租赁服务，比如付XXX元就可以享受“付押金租包”的服务，这样既有预付款充裕了你的现金流，还可以把租赁的顾客慢慢转化为买包的粉丝。
三、结合案例理解了收钱的认知框架，想一劳永逸还得懂风口会选品
站在风口猪会飞
那在哪找时下的风口呢？
看到自己感兴趣的风口后，就去做需求-竞争分析，如果是强需求弱竞争的风口，那你就可以早点根据自己现有的资源布局去玩了。
需求可以通过百度指数来看，竞争就通过现有各渠道的卖家情况来分析，最后根据需求与竞争的关系来决定是否去进入，具体的我后面会找机会展开来演示的，如果有意可以关注。
找到适合自己做的风口，分析好需求与竞争的关系，打算进入后，就可以着手打造产品了，要么直接去1688找，基本上有啥有啥；当然你也可以找到厂家做代工，谈好合作模式。
接下来就把上面说的收钱系统执行到位就可以啦，不再赘述。
常言道：赚代理的钱，赚想赚钱者的钱，只有这样，才能维持得了生活的样子。微商更是如此，所以你在做之前需要提升认知，有足够的赚钱思维才稳妥。
毕竟你能赚到的钱都是你认知范围内的钱，千万不要啥都不懂就盲目投入。
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