今年双十一期间， #十年不涨价商品八成是国货# 的话题冲上热搜，说的是国产的各种饮料、零食等等家用好物产品，多少年来依旧是物美价廉。
这年头 工资的增长速度跟不上物价飞涨 ，想要保持十年都不涨价的商品可真是少之又少。
可是一提到国货护肤品，又好像不是这么一回事：
即便是国际大牌都在努力控制价格，很多国产护肤品却拼命涨价， 让人看不懂这路数……
向下滑动查看所有内容
对于护肤品来说， 很多人习惯于用成本导向的定价法来看待品牌 ，也因此认为产品的溢价显得过高。
其实，这其中 既有科技、成分等硬实力的加持，也有品牌、设计等软价值的增长 ，护肤品的溢价到底是 “物有所值” 还是 “价格刺客” ？今天我们就来聊一聊（也欢迎你在评论区留言，分享自己的观点。）
01
为什么接受不了国货涨价？
2022年的这个双十一过得怎么样，糖精们的感受应该比我深。
反正 官方已经不再大肆宣传销售额的猛增 ，看得出在疫情之下， 不管哪个行业都很难再享受到时代的红利。
化妆品行业也是如此，简单来说，就是大家都没钱了……
对于消费者来说，越是没钱越要理性护肤，本可以买兰蔻、雅诗兰黛的糖精们，就开始把目光瞄准了国货。
这两年国货品牌也确实是争气 ，各种卷之后，产品的包装、效果、技术等等都有升级。但几年下来仔细一看，现在的 国货早就不是过去“价廉物美”的代名词 ，甚至有点高攀不起？
言言随便翻了翻几个 经典国货产品 ，比如 薇诺娜的特护霜50ml是268元 ， 玉泽的屏障修护精华乳50ml要328元， 连 珀莱雅的双抗精华30ml 原价都要达到 299元。
比起前几年的价格，确实涨价许多，而 像理肤泉、薇姿的同类产品，反而价格都在200左右就能拿下。
虽然这些国货产品叠加各种杂七杂八的优惠券，价格可以下来很多，但也就是和几年前的原价持平而已， 看着划算，实际上商家都已经给你算得明明白白。
从人的正常心理来说，同样的东西，降价让人觉得占了大便宜；但是坐地起价，总觉得有点不爽。很多人给国货定的标签依然还是 平价+好用。 站在消费者立场，大家一方面希望国货有出息，推出更多强大的产品，但也不希望它们太贵，更不用说和大牌一样的贵价。
如果哪天有个国货卖2000块钱，一定有人说它疯了，而要是欧洲哪个小众王室专用品牌卖2000，说不定就有人信了……
02
为什么国货要涨价？
既然人民群众对国货的观念还是没有完全扭转过来， 这些品牌为什么还要执意涨价呢？
其中，最主要的就是为了多赚钱，企业也不是慈善机构，追求利益最大化很正常，我们普通人找个工作，不也得看哪个老板发钱多？
但是，我估摸着还是有其他几个重要原因的。
第一个涨价原因嘛，肯定和产品、研发有关。
随着成分护肤的兴起， 原本成本很低的护肤品配方，一下子都变得“高贵”起来， 各种活性物的添加不是随便玩玩的，随便一个活性物的价格都要超过整个配方价格，这样一来 配方成本 就蹭蹭蹭上去了，另外还得配个 好看的包装 吸引眼球（彩妆尤其是这样），这价格啊，不得不上去了……
过去做配方的时候，活性物加的很少， 大部分护肤品的配方成本，都是小于100人民币每公斤的。 没错！整整一公斤的面霜，也不到100块钱。
如果出口到东南亚和印度，考虑到当地的购买力，成本还得调低，十几块钱一公斤也不是不可能，折合到一瓶面霜，可能也就几块钱或者几毛钱， 经常会出现包装比配方贵的情况。
但这样的做法在国内肯定行不通了， 成分*党**的天下，大家不仅要看成分，还得看浓度啊！
现在动辄20%的多肽，还有麦角硫因、玻色因、依克多因、海茴香提取物，都是几千到十几万一公斤的成分， 连普通的维C都要换成贵几十倍的VC-IP和乙基维C，这配方的成本要比以前高十倍以上 ，你再卖几十块钱一瓶，要不是做慈善的，要么就是原料弄虚作假（国内小厂经常做这种事）……
比如最近 优时颜 就碰到这样的风波，真是有理说不清。
向下滑动查看所有内容
除了配方成本的上升，如今新法规之下 各种检测费用 也不容小觑。
虽然国家颁布新法规是为了规范整个市场，淘汰掉一些不符合法规的小公司，但 一款产品如果按照要求把各种测试都做了一遍的话，成本也是非常高昂的。
比如光是美白的测试就要20-40万左右， 还有些简单的保湿、舒缓、抗皱等都要好几万，如果一个产品想宣称多种功效，这里面没有几十万到上百万的投入也是没法搞定， 像Intertek、SGS这种权威的机构费用更高，有些小品牌根本做不起。
数据来源：美妆网
尽管每个公司的研发费用和营销费用比起来都是毛毛雨，但为了卷起来，几大公司在研发方面的投入基本上都是逐年上升的， 仪器越买越好，测试越做越全面，基础研发也在慢慢跟上，论文慢慢发起来， 这些说白了都是钱，而且也不是一年两年就能看得到成效的。
比如 国内企业里面，华熙的投入是最多的 ，费用占比（5.7%）也超过了欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛（一般情况下，企业的研发费用占比3%），另外 像珀莱雅、上美、上海家化等也是每年上亿的投入。
这么多的 研发投入 ，对于公司来说不是天上掉下来的，最终也会落到产品的价格上，就像我们看到的药品一样， 药片本身几毛钱可以卖到几百块，就是为了平摊过去的各种研发投入。
这两年流量越来越贵，各大平台如淘宝、抖音、京东、小红书、快手等都要拼命砸钱才能有点水花冒出来。 化妆品不比药品，营销真的占大头，而且是真烧钱，为了赚钱搞营销，只能涨价。
以 薇诺娜为例 ，这两年集团的 营收和利润也是逐步攀升 ，一年的收入超过40亿元，利润也达到了8亿多元，你说要是维持低价就能实现这个目标，打死我也不相信。
然而， 这几十亿的收入里面，最大头的居然是营销费用 ，比如今年上半年薇诺娜的收入就达到了20亿元，你猜猜里面多少是营销费用？
大概10个亿左右， 没错！ 50%都是给营销了 ，而且每年都还在增长。
有没有发现，薇诺娜研发的费用大概是9000万，和营销费用比起来都是毛毛雨啦，研发人员是很惨的有木有…
正是因为化妆品营销费用占大头，而且可以直接影响整体收入，因此各大化妆品公司（包括国际品牌）在这方面的投入真的超级大。 如何才能快速积累起巨大的资本？除了涨价我觉得也没有太多其他的法子。
最后一个品牌涨价或者卖高价的原因，就是和其本身的 市场定位 有关了。
国货品牌 这两年真的很想走出 “平价好用” 的怪圈，谁都想成为下一个兰蔻或者海蓝之谜，不用卷太多成分和技术（海蓝之谜配方就没怎么变过），就可以站着把钱挣了。
所以有些新锐品牌一上来就卖很高的价格，以前那些 平价品牌也悄悄提价，希望能够从国产低端变成国产中端甚至高端……
但从个人感觉来说， 只是提价而没有足够的品牌价值沉淀，想一步上位真的很难， 现在国货但凡是超过500块钱的，基本就无人问津了，这也是很多国货品牌非常头大的地方，要改变大家的心智，这比开发产品难一万倍。
03
为什么要接受国货涨价？
分析了那么多国货护肤品涨价的原因，我们可以看出， 每一家公司涨价，其实都有自己背后的决策和博弈。
我们不能仅仅把涨价简单地理解为它们想赚钱，想钱想疯了等等，里面肯定有 一些野心、决断、尝试甚至无奈等综合因素 。
而 从消费者和研发人员的角度来看，涨价也未免是一件坏事情。
一方面，当我们 追求产品的高效和极致体验 的时候，就应该明白这都是用钱堆出来的。想要获得更好的产品，肯定得付出更高的价格，十块钱的配方肯定好不到哪里去。
只要是合理的涨价，消费者本身也是能理解的， 毕竟我们周围的很多产品，价格都今非昔比了。
苹果手机近年来价格变化趋势图
另一方面， 对于广大研发人员， 涨价涨到最后，最后能够分到一杯羹 用来改善自己的薪酬或者是研发的软硬件水平，那也是很棒的事情 （希望如此）。
研发本来就像是在黑暗中打洞一样，存在很多未知的东西，那些国际大公司，每一个都在研发上走过弯路，浪费过很多钱，点错过很多科技树，最后才有了今天的地位。
所以，你能接受国产品牌涨价？记得给文章点个“ 在看 ”，或在评论区留言，说说你的观点！
p.s.如果遇上那些莫名其妙涨价来掏空我们钱包的家伙，那就另当别论了。现在同类的产品那么多，不买这家可以买另一家，真的没必要在一个品牌上陷太深哟！
监制：Phyllis
策划：小安 责编：腾腾
排版：熊仔
审稿：言安堂研究院
本文由言安堂内容团队原创，部分图片来自网络
支持原创，抄袭可耻，转载请联系