2020年，是特殊的一年，疫情之下，国内消费市场一度萎靡不振。虽然目前不少行业消费都在恢复，但随着双11活动的到来，品牌企业仍在加足马力激活市场消费活力，直播带货、社区营销等轮番上阵，发力全渠道。
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品牌争抢线上
今年的双11与往年大不同，10月21日凌晨，天猫双11全球狂欢季正式开启预售。今年天猫双11分为两波售卖期，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。比往年多了三天，从光棍节变成双节棍，11月1日就可以付预售商品的尾款，提前10天收到货。
从10月21日到28日，品牌使出浑身解数，准备把上半年的预期业绩补回来，市场竞争也异常激烈。
据星图数据统计的10月21日到10月31日期间双十一天猫预售显示，婴幼儿配方奶粉预售额排名前十的品牌为爱他美、美素佳儿、雅培、飞鹤、合生元、君乐宝、惠氏、美赞臣、A2、雀巢。
在京东平台，10月21日起开启全球热爱季预售会场。京东发布的数据显示，截至10月29日，京东11.11预售订单额同比增长高达108%。同时，参加预售的奶粉品牌中，爱他美预售订单额同比增长67倍。
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母婴渠道参与度有限
在记者走访北京多家线下母婴渠道后发现，门店和商场大多执行以前的优惠活动。
在线上预售火热的同时，记者走访了北京多家乐友、丽家宝贝等母婴连锁店，其奶粉促销活动一如往常，大多门店并没有开始着手布置活动氛围，据了解，有的门店是等待公司通知安排，有的则要等到11月初才开始。
在乐友店内，像飞鹤、美素佳儿、金领冠、合生元等产品都有8-9折之间不同优惠幅度的促销，佳贝艾特则是买五赠一、爱达力是买六赠一等促销活动。据观察，门店的人流量并不大。据店内收银员反映，门店还没有收到双11活动的通知，具体还得等公司安排，但是部分品牌的折扣时间会延迟到11月12日。
在丽家宝贝店内，惠氏铂臻3段买六送一、4段买六送二，雀巢能恩3段买四罐送包括童车，早教、书包等内容的盲盒，A*奶2**粉买六送一。店内导购介绍，双11活动预计11月初开始，现在依旧是以前的促销活动。
另一家名为快乐娃的孕婴童店，双十一活动则从11月6号开始，持续到11月15日。
在大型商超里面，飞鹤、贝因美、惠氏、美赞臣、伊利、海普凯诺等品牌都有7.5到8折等不同优惠幅度的折扣，还有买六送一、买三送一、买六送二等优惠活动。商超里面很多奶粉品牌都有自己的专职导购员，服务也比较热情专业，会主动告知客户通过添加微信，注册APP等方式获取领取红包享受优惠。
“双十一”本就是线上发起的购物狂欢活动，线下实体店的参与度并不是很高也在情理之中。但是随着线上线下融合，全渠道营销成为趋势，门店也应当利用起各种活动来引流、提高效率。
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外资主导优势
从天猫平台双十一婴儿粉榜单来看，尽管近年来国产奶粉有崛起之势，飞鹤更是冲上榜单第二名的位置，但在今年受疫情影响，进口奶粉代购供应受阻的情况下，进口婴幼儿奶粉品牌在线上依旧占据优势。
10月11日，美赞臣携手京东超市启动超级品牌日，开售29分12秒销售即突破千万，当天成交额是今年618当日销售的2.5倍。其中，美赞臣明星产品蓝臻当日销售为日均的21.8倍，京东首发的铂睿全跃系列新品销售环比日均增长200％，京东专供的铂睿3段1200g更是达到15倍，客单价也较2月17日超级品牌日提升30％。
在线下母婴门店中，飞鹤、君乐宝启赋、爱他美、A2等品牌的导购主动推荐奶粉，在询问消费需求的同时，还会讲解专业的奶粉知识，有一个明显的现象是，其推荐的品牌几乎都涵盖在销量排名前十产品中。
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品牌线上线下联合，全渠道发力
当下母婴渠道仍是婴配粉的主要销售渠道，但电商增速较快，无论是从渠道还是营销的角度来看，线上线下融合的趋势都在加快，品牌可线下线下联合，实现全面增长。
惠氏在双11活动期间，线下渠道KA卖场、母婴店等传统渠道保持了紧密的合作，优惠时间从10月20持续到11月11日，推出惠氏活动礼，启赋3段买六增一，启赋4段买六赠二的活动。新人会员83元起，牢牢控制主力销售渠道。在京东电商渠道，仅限10月30日一天，惠氏启赋3段 买二送一，京东奶粉卡充1500送150，客户晒单可赢取奖品。线上线下同时兼顾。
同时，直播带货模式兴起，为线上奶粉销售注入新活力。随着直播渗透到各个角落，为消费者带来更富体验感、更具趣味性、互动性的消费导购内容，也有助于商家提高消费转化。
品牌企业对线上线下渠道取长补短，采用社群、朋友圈、APP、直播、双11开幕盛典多维度全覆盖的宣传方式，兼顾融合，加快品牌全渠道发展。