中国美妆市场随着中国经济高速发展，自07年至今经历了超过十年的两位数增长，与此同时，由于美妆产品具有计划性消费、产品标准化程度极高以及品牌驱动力强的特性，成为了消费品中最为互联网化的品类之一。

据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年中国化妆品行业市场规模已达1340亿元，到了2015年中国化妆品行业市场规模首次突破2000亿元，截止至2017年中国化妆品行业市场规模增长至超2500亿元，达到了2514亿元，在未来几年，我国化妆品市场会继续保持较高速度增长，预计到2020年我国化妆品行业市场规模将达到4230亿元左右。

美妆消费者洞察

综合亿邦动力研究院《2018中国美妆新零售研究报告》，以及天猫、快手的数据，目前，美妆消费在整体高速增长的同时，呈现Z世代崛起、下沉市场增长强劲、以及“男色”经济上升明显等新趋势。

资料显示，2018年，95后美妆消费增长347%，连续3年保持3位数增长。90后成绝对主力消费群体。而天猫美妆消费者超过3亿人次，其中95后超过5000万人次。这些被称为Z世代的95后消费者，在社交和消费行为上有更多的社交网络依赖，更短的注意力时间，以及远被低估的消费需求和消费能力。

第二趋势是下沉市场增长强劲。三四线及以下城市超过一二线城市。《2018中国美妆新零售研究报告》显示，三四线及以下城市2017年女性消费增长率为20%。下沉市场的美妆消费潜力持续释放。

第三个变化是“男色经济”。2018年美妆消费人数同比增速男性超过女性。90和95后男性彩妆消费人数突出。天猫的报告也显示，如今男性也更注重面子工程了，2018年，天猫平台的男士专用品牌同比增长达到了56%。

所有这些变化的背后，是消费者和渠道变了，市场变了。这些的变量必然带来新一轮营销变革。深入美妆行业，我们会发现，目前几乎每一个营销负责人关注的核心都离不开这些关键词：短视频社交营销、下沉、社交电商、带货、线下线上一体化等等。

美妝用戶痛点一：

品牌及SKU过多，虽然大部分消费者对核心爆款品类有清晰的认知，但是化妆品长尾产品非常多而且在逐年增加，非资深用户难以在众多品牌及SKU中找到适合自己的一套化妆品。

美妆用户痛点二：

化妆品购买渠道过多，不同渠道及平台定价差异较大，挑选麻烦，假货风险高。线上渠道试用成本高，消费者对新产品缺乏信任感。

美妆电商新机会

利用新流量红利，走精选SKU自营B2C模式，创新定价策略后不断拓品，丰富产品矩阵。

1、获客

传统网购用户流量价格不断攀升，美妆电商不断迭代，利用流量新红利。

原有用户的新导流方式：内容电商；

捕捉尚未被捕获的线上美妆用户：三到六线城市的美妆用户。

2、商业模式

目前进口跨境电商主要分为M2C、B2C以及C2C模式，存在的机会在于走精选SKU自营B2C模式，后不断拓品，丰富产品矩阵。

M2C模式：平台模式，商家直接入驻，平台不控货，代表平台包括天猫国际、洋码头、京东全球购等。

B2C模式：自营平台，平台控货，代表平台包括网易考拉、聚美优品免税店等。

C2C模式：代购买手入驻，淘宝全球购整合一淘、海淘。

（M2C、B2C、C2C模式对比）

3、产品及供应链

产品：化妆品标准化程度极高、SKU众多，作为初期引流、打开市场的品类非常合适。

供应链：B2C模式中集采不具备核心价格成本优势；但定价权在平台手中，可以通过不同定价策略，通过价格低价打开市场。

对于新美妆电商，C2C已度过粗放阶段，没有机会；M2C由于没有定价权，很难抢夺传统美妆垂直和平台电商市场份额；B2C可以通过精选SKU控货（高品质、集采）、平台定价策略（低价）打开市场；后续不断拓品。

短视频成美妆营销新蓝海

在营销渠道上，2018年异军突起的短视频平台成为美妆人群新的聚居地、美妆品牌新的战场。AdMaster数据显示，2018年美妆标签人群提及视频声量上升明显，同比增长达125%，相比2018上半年，2018下半年美妆行业电商评论提及视频声量同比增长更是高达321%，考虑到视频网站行业较为成熟且电商平台中的视频类型绝大多数为短视频，上述声量的增长更多可归功于短视频内容的爆发。美妆品牌进行短视频营销，需要把握4大黄金触点——

1、社交电商化，强化转化触点。

作为快消品，用户购买美妆产品的决策周期较短，很多时候会冲动性消费，因此为了实现快速转化，品牌需要踢好临门一脚，在短视频内内嵌购买渠道，以方便用户一键购买，降低跳出率。

基于此，英尼网络自主研发的AI视觉内容精准营销服务，借助视觉识别、人工智能技术，多维度精准识别视频直播、点播、短视频、图片等平台中出现的物件和场景。并将其数据进行结构化处理，自动化生成标签，整合多家电商资源，在短视频内内嵌购买渠道，实现用户一键购买需求，降低跳出率。

2、选用优质达人，搭建KOL触点。

定制化、转化高、深入圈层，是KOL相比明星的主要优势，随着媒体平台对KOL的大力扶持，KOL明星化趋势愈加明显。惊讶式种草、方言平民博主、搞笑段子美妆……多种美妆KOL均在短视频平台中拥有大量粉丝且拥有极大的带货力，是品牌进行短视频营销的标配。

3、内容精准分发，深化社群触点。

借助社交媒体丰富的人群细分维度，针对不同美妆人群的定制化沟通显得尤其重要，短视频内容能有效承载细分人群的各种需求信息，实现基于社群的精准传播。

英尼网络提供的AI广告精准投放服务，基于AI人工智能技术，多维度分析数据标签和用户画像，实现定制化流量选配方案，内容精准分发，深化社群触点。并且有专业流量顾问结合实际场景，调整广告素材和投放策略，赋能视频图像广告流量最大化。

4、AR试妆，打造体验触点。

自品牌线下门店实现AR试妆后，未来线上试妆带来的新鲜感及高质体验也将吸引年轻消费者，亦将成为线上营销趋势。短视频势必将成为实现这一新潮玩法的重要媒介。