建议市场老油条阅读
我一直觉得资源整合是个贬义词。
酒桌吹水、群里扯淡的假大空，根本落不了地。
前几天在B站看了北大李晨的视频，复盘了做妈妈咪呀的过程，套现1250w离场。可能是受限于传播需要，讲的太浅，他的想法并没有让我感到惊艳，弹幕也说了，现实版娶比尔盖茨女儿。
让我惊艳的是他能把这件事落地。
抛除巧合的运气成分，简单来说，他手里3家妈妈咪呀美容店，改了定位，瞄准了产后妈妈，觉得发传单太lowB，想着做个电视节目宣传，先上相亲节目，拍VCR的时候请节目组吃饭，节目组说第一次有嘉宾请客。
借节目组的关系，接触了市场部经理，以独家冠名的名义接触到了东方卫视高层，邀请高层到妈妈咪呀后台老板（申通德高（地铁广告）老板)的庄园谈妈妈咪呀节目，说可以找奶粉厂商独家冠名，恰好高层认识贝因美老板。
贝因美独家冠名妈妈咪呀就这样发生了。
他在整个过程出了13块地铁广告屏。
节目播出后，妈妈咪呀的店开到了全国。
我思来想去不知道他是怎么把这事落地的。
空手套白狼？
不算是空手，后台老板确实牛X。平台很重要，如果只是一个简单的美容店，没有后台老板，凭他3家店的实力，没人会相信他能把这事干成，加上申通德高可能性指数级上升。
所以，空手套白狼是不现实的，别傻了，提升自己，进一个牛X的平台，利用平台的力量整合资源，这才符合现实。
好多细节他没说，咱也搞不太清楚，以他跟妈妈咪呀小老板能在兰州拉面店聊2个多小时的实力，肚子里应该一堆干货没说出来，在B站复盘这个项目不到半小时。
传播要求肤浅，没办法，传播要想广泛，要传到人群中知识储备最低的那个人，必然要把内容做浅。
1+1的事谁都有兴趣评头论足，贴出来线性代数，90%的人群没兴趣看。
以我有限的市场经历，觉得这事落地的关键：资源各方有相同的目标市场。
企业花钱不是消费，而是买生产资料。
贝因美的目标市场是产后妈妈，妈妈咪呀的目标市场也是，怎么说服贝因美掏钱？关键可能是东方卫视的高层。
又回到了起点，平台多么重要。
如果不是东方卫视高层带李晨去找贝因美谈，这事肯定成不了。
别的咱不懂，但市场略懂一点：成年人没法被说服。
成年人只能被自己说服。
贝因美的老板有广告预算，要找好的媒体投放，东方卫视的高层来了，说有个针对产后妈妈的电视节目在招商。
贝因美老板一看，高层来了，说明这项目很重视；东方卫视，上海，品牌形象足够；再跟李晨一聊，可以，这小伙子有点东西，目标市场对的上，不就是2000w吗，投。
李晨15岁进北大，少年班的，上了一年辍学做qq文化衫，年产值做到了2个亿，做成了好几个项目，肚子里干货很多的，没这阅历在面对老板、高层时说话都打结。
不要觉得资源整合那么容易，换成你我，这事肯定落不了地。
当然，现在的我面对贝因美老板说话不会打结，可信息密度应该不行，跟不上人家，一开口可能就暴露了没多少东西。
李晨为了验证自己的能力，财富自由后，2012年带了200块钱，坐硬座到了上海，吃拉面碰到妈妈咪呀小老板没带钱，帮老板付了，聊了聊，很投机。
我早已过了看商业传奇的年纪，李晨的经历只是点燃了我当年“闯”上海的鸡血。
想法原来真的可以创造财富。
我也是12年硬座到的上海，带了400块钱，比李晨还多200，当时带了校园自行车租赁的方案（毕业季一堆自行车躺着落灰，想着可以搞租赁，减少浪费），觉得这方案一落地，一人一天赚1块钱，老子就能翻身农奴把歌唱。
我木有李晨那么多巧合。
晚高峰到的上海，坐1号线到了莘庄，当时在网上看了有蚂蚁短租，10几块一晚上，可惜，没找到，吃了个盖浇饭，找了个宾馆睡了一觉。
第二天背着书包去了凤凰自行车，陌拜，前台两个大姐不让我进，还说要报警。
第三天去了永久，厂区，以代理的名义骗过了保安，见到市场部一堆人，聊自行车租赁，他们问我是不是找工作，我只好说是，他们把我介绍到了人事，HR姐姐说佩服我的勇气，可谈吐不行。
那会我还是个没出过远门的孩子，普通话很不普通，一直在家乡上学，没说过普通话，一讲普通话脑子空白，舌头打结。
那会可能是我的想象力巅峰，脑子里有无数想法，挨个想法去找公司面试，谈了2个月没找到工作。李晨有运气，我有姐姐，大四的学费没让我姐交，那2个月就靠学费撑着。
最后进了一家书店，爱知书店，在地铁里开的，洋洋洒洒写了2张纸的方案，给了书店售货员阿姨，问阿姨要了主管电话。
现在这书店好像撤了。
进去后才知道根本不是我的方案起了作用，而是他们恰好开新店，缺人。
我的鸡血就是这么凉的，2016年共享单车火爆的时候，我的鸡血复燃过，觉得自己的想法没问题，有市场，只是缺点执行力。
后来得知摩拜创始团队也找永久聊过，没谈拢，只好自己生产。我的鸡血彻底凉了，觉得想法一点不值钱，胡玮玮那么牛X，想法都卖不出去。
看到李晨的分享，我凉透的鸡血又复燃了。
靠想法赚钱，这条路走的通，大佬走过了。
成*学功**看来不是毫无用处，可以给人信心。
在这说句题外话，我现在对马云、任正非的观点产生了些许怀疑，他们都表达过，年轻人别跟我提战略，让你干嘛就干嘛，谁提就给我滚蛋。在奔四的年纪，我忽然发现自己的想象力枯竭了，没有了20来岁那会天马行空的想法。
20来岁可能是一个人想象力的巅峰，牛顿提出万有引力，爱因斯坦写下相对论，都是20来岁的年纪。虽然举例只能论证偏见，可TM我自己的身体让我觉得这不是偏见。
人到中年想象力基本没了，比年轻人多了点经历，落地的能力可能更强。
这个角度来看，年轻人负责仰望星空，中年人负责落地有何不可？年轻人只是容易空中楼阁，仅此而已，可中年人的优势不就是务实吗？
不吐槽了，大佬们可能觉得年轻人的想法太天真，市场现状不懂，想法就是个P。
现在的我如果回到12年，我可能会先在自己的校园把自行车租赁跑起来，验证一个模式，列出收益数据，再去找永久谈。
不过，即使12年我进了永久，应该也搞不出后来的摩拜、ofo，思维可能会跟永久市场人员同步，意识不到移动互联网的魅力。
好了，就到这吧。
群、酒桌上的资源整合还是别信，他们的认知还停留在：我有啥，你帮我卖，我分佣给你。
这不是资源整合，这TM是瞎扯淡。
资源整合是要做下来聊聊市场的需求，而不是聊你有啥产品。
END
市场需要ROI
产品满足的需求才是整合的关键