疫情当下，企业经营面临诸多挑战，销售下行，竞争激烈，很多企业收缩市场，降本增效，最后很多企业只是成功降了成本，有些公司甚至打着要降低30%的成本，大量裁员和减少成本投入，反而因为成本的过渡压缩影响了企业的效益。
很多中小企业，因为主要经营项目集中在传统的经营模式下，很容易收到市场、外部环境的影响，特别是这几年疫情反复。
目前传统模式经营的连锁企业，应对竞争和效益问题最好的办法就是增加营销渠道，以及搭建数字化运营的模式，另外采取轻资产经营路线，减少企业的成本压力。
增加营销渠道根据自己的企业的实际情况，比如社群营销、分销、O2O、B2C、B2B、短视频带货、直播带货、异业联动营销、会员营销、私域营销等，下面我们来具体介绍各种营销渠道的营销目的和搭建思路。
1、社群营销：很多企业做社群营销做的不好最后选择放弃，是因为对社群营销定位错误，导致产生不了实际价值。其实社群营销的价值不在于利润的直接体现，而是作为一种营销工具，比如我们前期通过社群拉新活动把大量的普通用户拉进社群，然后在通过后续的营销活动进去导流和转化，比如转化成会员、比如在社群开展活动把群用户导流到门店消费或导流到线上进行消费，这样社群就达到了营销的目的。另外社群还可以搭配私域营销、会员营销、进行社群矩阵，通过不同层级的用户群，不断的提炼用户，把价值更高的用户提炼到价值更高的社群来进来转化。
2、分销：其实分销是一种很好的营销手段，不仅可以进行品牌推广，营销宣传，还可以进行会员营销，APP推广，门店拓展，产品销售等。关键要有很好的营销机制和精密的管控。
3、O2O：O2O可以扩大线下门店的经营覆盖范围，O2O最大的障碍其实是在物流层面，往往很多公司在O2O发展的时候受限与物流成本，小型企业前期可以依托第三方发展O2O，比如美团，如果有条件可以小区域招聘物流小哥满足区域性的配送需求，如果有能人可以成立一个独立的物流团队，同时对外拓展业务，满足公司配送需求的同时也能自力更生，减少公司的运营成本。跟一些连锁便利店的仓储业务类似，仓储运营也需要投入巨大成本，因此仓储拓展B端业务，来自力更生的同时也加快了企业供应链的成长速度。
4、异业联动营销：异业联动营销是联合第三方企业抱团取暖，相互引流和转化，我这里有两种思路，一种是大型企业资源输出型合作，另外一种是小型企业逆向思维吸入性合作。
输出型模式：比如贵州省某连锁药店因为自己强大的会员基础和会员积分，此公司拿出大量的会员积分找合作，会员可以到其他企业使用积分，但是其他企业也必须在消费时返积分给会员，这样连锁药店的会员基数会越来越大，积分池也会越来越多，会员粘性越来越强。
吸入型模式：小型企业没有这么大的会员基数，也没有积分池，也没有资金投入，那就只能选择吸入型，前期可以找一些小企业合作，比如经营不善的企业，找他们战略合作，通过逆向思维，你可以告诉别人你有多少会员，你的营销优势比别人强，门店也很多，你可以帮其他企业转化，但是其他企业必须要给本公司用户折扣和返积分，通过这样的模式来吸取别人的会员和资源，搭建自己的会员体系，同时也赋能了异业方。因为这个模式我亲自搭建过，这个模式的核心在于选取异业一定要集中在衣食住行的刚需领域，需求大，毛利高是根本，只要有足够的折扣、返利，会员就会买涨，当我们整合足够多的资源时，你会发现你的企业将进入一种新的状态。
我是左左弦，关注我，学习更多连锁企业干货。