说到这个，就不得不说大宗贸易是怎么来的，改革开放前，计划经济时期物资紧缺，买粮食要凭粮票，买布要凭布票，买煤要凭煤票，等等。 那时是计划经济思维，关系网，走后门，铁饭碗，一切都是按部就班。
从计划经济向市场经济开始转变 ，*轨双**制的出现（华生当年提出的建议），直接导致了一大批官员下海，接近权力， 获得批条 ，*轨双**制价格套利，空间套利差，时间套利差，富了倒爷一大帮。92年深圳最低工资245块，比北大教师的平均工资还要高。
举个部队的例子，据公开材料。
1985年6月，中央军委大裁军，谷俊山通过岳父的关系，调回河南老家濮阳陆军军分区。 靠山吃山，军分区跟中原油田方合作，中原油田经营办与濮阳军分区联合兴办了联营厂和橡胶厂，谷俊山凭借地方支援部队建设的政策，从中原油田购进大量平价钢材、木材、原油，然后高价倒卖，获利颇丰。
转眼40年，当年的倒爷和倒爷的朋友们也都60多岁了。 他们并没有什么专业能力，到哪都是认识谁谁，这一套在计划经济思维里非常好使，现在年代不同了，大多数都没落了。有的不服老，又干起老本行，可社会背景和经济运行逻辑已经变了，他们也与时俱进，玩起了新手法。
这也是为什么现在物资*局骗**中，假军人特别多的原因，轻车熟路吧。 总结他们最大的特点，应该是特别能装。
而这个行业初期，是不用交履约保证金的，慢点发展到现在网络发展迅速，居间人过多，同一个单子，传的都不少，还不说接到的，十个难有一个是真的。但是，作为买方，做的就是这个业务，每一次的单子信息到手上都得认真对待，从刚开始招人去审核业务真实性，到后来，成本太高，每年花费在这个核实上都需要搭上大量的人力物力成本。
而居间人呢，只是一个消息的传递者，不用对信息的真实性负责，一看是假消息，可以抽身，而公司呢，只能自认倒霉。不懂变通的公司，继续按之前模式走，倒闭了。而有些公司为了核实业务真实性，降低自己的成本，就对居间人设立门槛，也就有了之前的1.0版本的履约合同+居间合同，若核实业务属假消息，则赔偿几万，十几万。有的居间人付了，更多的还是不负的！而公司按照合同追偿，就会在营业执照上多一笔有官司，从而对公司其他业务造成特别大的影响，就不是这些小钱能弥补的！
所以，很快就发展成了如今的履约保证金，也是为了保障自己的成本。但是，很多居间人不认啊，业务没成，钱搭进去了。不敢去怼领导，只能将怒火发泄到贸易公司，网络传播，听风就是雨，甚至很多居间人网传不和北京的公司合作。业务都在北京，哪家公司不在北京设立分部？就像我们山东的公司，也一样在北京设立分部，不在北京，你去哪儿能对接业务？只是说个笑话，除非你对接的是直接的终端，但是，终端吃得下那么大的量也就没有贸易公司的什么事儿了！
我们作为一个正常人去思考，作为一个生意人，我们就以一个生意人的角度去考虑问题，不要掺杂人情世故！你会搭上成本，去做一个虚无缥缈，去相信别人的口头保证吗？都不是小孩子了，都别指着天发誓了，如果，有成功合作的基础，肯定很好推进。都是刚接触，终归会搭进去一些成本，而业务量太大，贸易方是不会承担的，贸易方出资金，物权方出货，居间人如果想要成功拿到大额居间费，必然会产生一些成本。哪有天上掉馅饼的事儿，还是那么大一笔！
这个保证金的机制有几个附加价值，
第一，过滤，筛选掉一些没有办事能力的人。因为在大宗贸易的买卖当中，普通阶层的人是接触不到货物源头这个层面，如果个人没有社会关系的硬实力，和敢于付出的经济基础，那他赚不到大宗贸易的钱。
一要有人脉，第二要有点钱，而且他有承受风险的底气。这些因素你最少要具备一种。这样的人，他的社会认知，办事能力，才符合做这个业务的基础条件，他有能力为他的行为负责，他说的话你才可以考虑是否相信。
也只有这样的人，才能够保证收购人的付出，不空跑，不徒劳，不亏损。这样的人，才是我们的合作者，才配得拿到高额的居间费。
也有大部分的人，在大的利益面前，不守底线，不讲道德，哪怕他在正规的公司，甚至是公司主要负责人，他也可能干出不正规的事。请读者明白这一点。
履约保证金机制确实让一些心术不正的*子骗**们，发现了一个行骗的门道，以至于正常的收购公司，也被外界误认为是*子骗**公司。
请真的要做这个业务的人，你要的是识别，区分，而不是混为一谈。要明白，所有*子骗**的骗术套路，都是模仿正规行业里的规则。
如何分辨呢？正规公司不会和你说太多，只会详细了解标的信息，然后，面谈，通过谈吐，各方面去判断。而且，真的公司不会说在网上就给你资料之类的，这样会给*子骗**可趁之机，正规公司只会在面谈之后，确定情况，可以给你看，但不会让你拍照。谈判过后，靠谱，会让你传给卖方！走流程！这个，在面谈都会出来，假的终究会露出破绽。真正的收购者往往低调，沉稳，说话做事谨慎且负责。越是真实的，越是小心翼翼的。越是分量重的，越是谨言慎行的。
如果你识别不了真假公司，那你只能识别人，事情能不能成，全靠你的眼力。
你有什么样的智慧，
就能看见什么样的世界。
不要在你不擅长的领域和人博弈，那样你会输的一无所有！