14小时，7场直播，带货20万。春节前意外成为了一名业绩还不错的新人主播。因为闪耀的销售额，有大平台的工作人员电话来邀约我过去做主播。
如果说公号是分享思想，直播更多是分享物质。
但身边很多小伙伴们表示没时间看直播，或者问错过我的直播买不到怎么办……为此我在跨年夜火速开了个微小店，上架直播产品。
店名叫做“你不知道的好东西”，一个小小的买手平台。
开店就得陆续添新货，就像李佳琦团队的“选品”。
想分享的好东西，是能让自己眼前一亮，说“哇哦”的；或者就是一直的爱用品。我做媒体出身，一个写字的，对利润数字无感，但对挑货眼光还是自信满满——毕竟做了十年时尚总监，天天看品牌新品预览。知道自己在货架上一件件拨选衣服的时候，才是凝聚平生聪明智慧的高光时刻。
嗯，回忆一下日常带货能力。当15年前梅龙镇广场lamer专柜还没有500ml超大装的时候，我在办公室分装从美国带来的巨大罐海蓝之谜；同样十几年前我在香港找到龙城大药房，结账时数不清的购物篮占据他们两个收银台，香港当地市民用异样的眼光看着我这个说普通话的购物狂，后来我写了关于龙城的报道成为网络爆文，龙城老店一跃成为内地游客到港打卡点，天天排长队。
每次奢侈品内卖结账的时候，内部人员都会拿着我选的说“这两件高定被你买走了”、“怎么盘货时没看到这些”；在zara逛女装的时候，有过一对gay跟在我身后选货，小声说“她挑得都不错”被我听到了；在久光碰到老阿姨，很热情的叫住我说：“你是申报的吧，我上次就是拿着你写的伦敦买买买的版面，去了英国，买了很多好东西”……
很爱买，也知道用怎样的表达方式去分享。
仅仅直播产品有点少，我开启了日常爱用模式。
正好年前要换手机壳。上网搜索了几轮，锁定了一家原创手机壳店，流沙元宝春节款看着喜气洋洋，也才五十几元，价格是欧美代购手机壳的1/6。收到货之后，发现品质感可以正面pk欧美代购，手感到流沙都十分blingbling，简直超值。
开心的联系客服小二加了老板微信，发现对方是阿里巴巴知识产权保护的二十家原创之一，做过几十年代工。这款手机壳上架后疯卖卖到断货。
作为一个最近才搞清楚分销价、代理价、成本价的财盲菜鸟，我给自己的原则是：物美、价平，分享为主。
物美靠眼光。就像做过几场直播的国产小众羊绒品牌sandriver，是中国第一个打入国际市场的羊绒奢侈品品牌，数年前参加发布会惊喜发现产品硬核，主动找公关负责人聊，其他业务又合作了一年，从品牌创始人到团队、甚至vip客群都十分了解，创始人夫妇都是内蒙古人，我去过当地阿拉善牧场考察，他们为奢侈品大牌做过十年的羊绒产品代工；
价平很简单。缩小自己的利润率，拿到一手供货，减少中间商赚差价。店里上架的产品，都比官方价格低。连几十块的手机壳也是。我视所有购买的小伙伴为兄弟姐妹，怎么好意思去赚表姐表妹表兄表弟的钱……
为寻找一手货源，先盘点了一下身边的亲朋好友，举亲不避嫌。人品决定产品。
去年年底上海流感严重，偶尔戴着3M口罩出门，发现口气导致口罩内的空气小循环十分不清新。想起中学同学的茶息口罩在茶博物馆卖，他的茶多酚产品在亚马逊上曾经是爆款……我联络他，1月中旬将茶息口罩上架到买手店，疫情发生之后，到了1月22日半夜，被疯狂接单的手机掉在地上的声音吵醒，才发现口罩已经被一抢而空。
好几个朋友私信来感谢说跑了一天买不到口罩幸亏我这里有。半夜想到那么多人买不到口罩，情急之下在分销平台找了仍然在发货的不熟悉的网络供应商，对方回复说，工厂的货全部要调去医院了，小部分挤出来先发。很辛苦的等了很多天，才收到疑似儿童款的五层医用口罩。
对，我自己也买了，整整两周收到货，脸那么小都戴起来艰难。但这次的教训是，非常时期，不熟悉的供应商，还是没法做到完全靠谱。
朋友圈如雨后春笋般出现了很多口罩代购。
但是1月22日，就看到网络供应商贴给我的一张政府集中管控口罩生产的文件，我同学的库存早空了，生产口罩的工厂也已经被管控。说2018年给某打车平台活动做了5万个茶息口罩，多了五千个对方没给钱一直留在他仓库。1月23日早上突然电话说要用广告资源换，我同学没同意，当天下午有单位二话不说高价全要了，上面有打车平台logo也不在乎。
疫情发生后，其他来路不明的口罩，利润再高都不敢做。1月25日在朋友圈看到一个网络供应商在发国外产的医用口罩，问她为什么不上分销渠道，她说就在朋友圈做。我订了一盒，仍然不敢盲目发朋友圈。怕假货，更因为我不熟悉她，对疯狂刷圈卖货、不走公开渠道的供应商对心存疑虑。大部分生意人，利字当头。我不是生意人，觉得要脸比赚钱更要紧。
而且，医疗前线口罩都不够用，积极鼓励大家囤货干嘛呢？有些小区一家一户两天出门一人，里面垫张餐巾纸，省点用就行了。
疫情发生之后的大年初五，我戴着口罩，在直播界前辈的车里，跟戴着口罩的他开了两小时的会。他说：产品别怕不够，全中国多的是产品。
可是，不了解的我得一个个试过，不熟悉的领域我也必须去熟悉，或者找专家来鉴定和背书。甚至，能够认识品牌创始人、团队是最好的。相当于全方位面试。
这样，才能做到对信任我的小伙伴们负责吧。
疫情期间，刷到朋友圈很多小伙伴在哀嚎，盒马抢不到菜，叮咚抢不到菜，每日优鲜抢不到菜……
正好收到干妈农场快递来的一箱有机蔬菜。疫情期间不敢出门买菜，有机蔬菜篮是最好的礼物了。我妈夸奖蔬菜很新鲜，炒了盘芹菜出来，被我一口气吃完。要知道以前阿姨在菜场买的芹菜都吃厌恶了，但有机芹菜异常清新可口，吃到了小时候的味道。
农场在川沙。干妈不是我的干妈，是我女儿的干妈，也是我认识了二十年的闺蜜。认识的时候，她还在同济读博士，学生会主席，27岁时就已经从一名学生直接成为著名国际建筑事务所的中国总裁，主持设计过多个大型公共建筑项目。百度可以搜索到很多有关她的报道。
2015年，他们两口子在川沙开了一个四百亩的农场，闺蜜那种天秤座的完美主义再次表现得淋漓尽致，用做建筑设计的雕琢精神耕作农产品。没有最好，只有更好。五年时间，当地村干部说他们已经从书生模样变成了标准老农。而闺蜜也从惧怕虫子，变成了可以徒手抓蚯蚓。
做有机农业，空气、水、土壤都要符合有机标准。
为了让土壤疏松和保证肥料，他们找各种渠道运来马粪，专门开了一个大棚堆肥做有机肥料；每一样蔬菜年年上报做有机质检，还专门配置了技术人员给每一茬出来的菜品做质检。
农场产的有机草莓上架过虹桥高岛屋，一个月内被一抢而空；农产品上架过久光，citysuper、麦德龙也有售（不过中间隔了渠道商）
既然出不了门，去不了热门餐厅green&safe，自己在家用破壁机榨一杯农场来的“打不到的甜菜根”，忽然发现这才是真正的“从农场到餐桌”。
之前觉得有机食物贵，其实百元价位，网上买串耳环或买件T恤，眼睛都不会眨一眨。只是在买菜方面没有培养这样的消费习惯。年前查出的囊肿，同学说她得过，吃了两年有机食物自然而然就好了。这个不敢再去医院的特殊时期，建立起坚持吃有机食物的好习惯，也是对自己最大的负责。
由于有机农产品在生产中不使用化肥化学农药、催熟添加剂，矿物含量比一般蔬菜要高很多，常吃能改善体质，减少吃入污染的机会。
有机大米煮出来的粥晶莹软糯，南梗36号，口感媲美日本米。
收到菜的朋友，纷纷激动反馈，夸农场的菜不得了，“有蔬菜的味道”。江浙沪地区顺丰包邮。每天中午十二点前发货，一般第二天就收到。
老实说，在这样的特殊时期，非常羡慕医生这份崇高的职业，就像近年来看懂了老师这份职业的意义和价值感。活到这样的人生阶段，更看重的是自我价值的实现，以及做事的意义所在。
曾经有点气馁的和朋友说，看到同龄人的直播在分享医学最新研究成果，自己做直播只是分享买买买，是不是真的有一点弱。
朋友说：这年头真的不缺东西，缺的是发现好东西的眼光。你的价值和意义在于，帮助大家节省更多的时间和精力，用眼光替大家去精选好东西。
当大女儿为了一件v领毛衣跟我讨论整整七天时，纠结到我怒了：“怀胎九个月把你生出来，不是为了让你浪费时间在买买买上。”
时至今日，仍然有朋友们陆续私信来感谢我的口罩及时雨，赞美蔬菜好吃，让我觉得，宅在家里的日子，有了那么一点点意义。
如果运用我的特长和能力，可以帮助更多人剔除生活中不必要的挑选，腾出更多时间、空间、精力和金钱来，专注于工作学习生活，这就够了。
真正的富饶，超越物质。
