近日罗兰贝格发布的《中国母婴童市场研究报告》预计，2020年中国母婴童市场将扩大至3.6万亿。昔日“个性张扬”的80、90后现在已成为育婴主力，母婴消费习惯和观念都在发生变化。京东超市近日发布了第三季度母婴用品网购排行榜，从单品销售额、单品增速、 最具潜质三个维度披露了新生代的母婴消费趋势。榜单显示，随着家庭收入的提高和家庭规模缩小，用户对母婴价格敏感度更低，愈发看重高端品牌和品质。本文主要分析婴幼儿奶粉销量状况。
婴幼儿奶粉：妈妈爱追国外大牌
美素佳儿位列第一
国家统计局数据显示，2017年中国人均可支配收入达到25974元，近5年复合增速为9.59%，居民购买力的提高为母婴行业消费奠定了基础。在宝宝口粮方面，用户愿意并且能够付出更高的价格购买质量更好的产品。榜单显示，美素佳儿、惠氏、爱他美等高端国外大牌占据了单品销售额排行榜TOP5。美素佳儿更为亮眼，凭借优秀配方和良好口碑夺得单品销售额排行榜第一，单品增速榜第一。
根据京东超市平台数据显示，一段奶粉的购买量较少，2段仅一家上榜，主要购买量为3段奶粉，可以理解，毕竟这个年龄的消费群体相对更庞大。1、2段奶粉的消费期短，购买量较少，所以未能排上榜可以理解，但再加上前两天天猫双十一预售排行榜数据，是否可以从一个角度说明1、2段奶粉的主要销售渠道还是在线下实体店，而并非电商平台。
2段奶粉主要适合6—12个月的较大婴儿，主要是为了让满足宝宝对蛋白质和能量的需求，在奶粉中适当对蛋白质进行加量，同时补充宝宝大脑发育和智力发育所需营养。在京东超市销售额排行榜中，美素佳儿2段奶粉竟然在整体排行榜中位居第三名，可见美素佳儿在麻麻们的心中是比较受欢迎和值得信任的。
除了位居第3名的美素佳儿2段和第10名的惠氏启赋4段奶粉以外，其他前10名的榜单全被3段奶粉所包揽，3段奶粉主要适用于3段12-36个月的幼儿，会进一步调整了必需脂肪酸、亚油酸、蛋白质等营养素的比例，也添加牛黄酸，钙、铁等矿物质及多种维生素，以保证幼儿获得充足均衡的营养。
婴幼儿奶粉：主要销售渠道还是线下门店
其实就这段时间来参考的电商平台数据还是可以看出，在销售形式日益多元化的今天，新生代父母对于婴幼儿奶粉的选购，购买渠道主要还是以母婴门店为主，可能是源于中国市场对婴幼儿奶粉安全性的重视，所以母婴店在电商、代购等渠道的强力竞争下，依旧保持了领先地位。
来源：fsTEAM软件采编，沙利文数据中心编制
行业数据显示，中国婴幼儿奶粉产业链下游由销售渠道方构成，主要参与者为商场、品牌专卖店、母婴店以及电子商务交易平台等。从婴幼儿奶粉各销售渠道占比来看，2017年， 母婴店销售奶粉占总交易量的32.0%，电商平台交易量占比为9.5%，商超占比约为33.0%。虽然电商数据一直在有所增加，但大头还是主要集中在线下门店，尤其是母婴店在逐年增加。
从奶粉渠道商角度来说，虽然在新零售风行的今天，母婴行业大多都在讲求线上线下渠道加速融合，但对于婴幼儿入口的奶粉而言，家长更在意直观感受和品牌效力，渠道可根据线上1、2、3段销售额和各家品牌销量适当调整奶粉线上线下布局，更好地触达消费者，提高奶粉销量。