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曾经有这样一个时尚品牌，
*裤内**卖得死贵死贵的，
风格和设计及其简单，却受到一大堆人追捧
这个品牌叫做Calvin Klein，我们简称CK。
作为时尚界的老司机，CK广告风格都非常Hot
学姐上小学那会儿，每次看到海报都会面红心跳
“性感”就是这个CK的品牌代名词，
无论男生女生，都觉得穿上之后，
就化身“性感”的代言人！
许多广告在美国、澳大利亚等地区都不准*放播**
最有名的广告之一
要数贾斯汀·比伯代言的CK牛仔裤广告
那些年， CK引领了一场*裤内**潮流
学姐周围的男生都流行将“裤头” 露出来
比伯的CK Underwear，也见证了他的纹身之路
张艺兴粉丝不要喷我
前几年，CK内衣和牛仔裤的火爆程度，
相当于现在的AJ球鞋，
但这两年，CK越来越少出现在学姐的视野中，
作为时装周常客的CK，
甚至宣布2019年无缘纽约时装周
并且还炒掉了品牌的设计师Raf Simons
要知道这位比利时设计师，
之前是执掌Dior品牌的创意总监，
他的设计为Dior创造了17亿欧元的收入，
增长超过了200% 。
设计也受到业界和用户的一致好评！
Raf Simons加入到CK之后，
做出了一系列的改革
首先是大刀阔斧的改变品牌形象，
将之前的一改之前品牌广告贩卖性感的套路，
走人文内涵风
文艺得甚至有点“性冷淡”
其次，发布了全新的Logo，
将过去那个印在品牌服饰上、
深入人心的一串字母都变成了大写，
并更新了Instagram和Facebook的官方头像。
广告代言也一改之前的明星套路，
特意请到奥斯卡获奖电影“Moonlight”的主演
来拍摄品牌大片，体现品牌的文化感。
然而，这一切无法扭转市场的疲软表现
CK的财报显示业绩大跌15%，
让CK 母公司PVH急得团团转，
最后决定和设计师Raf Simons光速分手
学姐很惊讶，为什么让Dior起死回生的Raf Simons，在Calvin Klein却遭遇滑铁卢。背后的原因究竟是什么？于是做了一下Research，发现了其中的原因。
原因一：设计过于前卫
在设计层面，Raf的设计风格与CK原有客群审美严重脱节。不少Calvin Klein的核心高端客户反映Raf Simons的设计对于日常着装而言过于前卫、艺术，让他们难以驾驭。
原因二：定价不合理
卖不出去的原因和价格策略也脱不开干系。在Ssense(电商网站），CK的一件羊毛大衣价格高达26000元，一些秀款毛衣的定价也突破了两万元。有这个钱，为什么不去买Gucci和LV等一线品牌的产品？
原因三：放缓数字营销。
在广告推广方面，Raf主张回归平面媒体Editorial，放缓数字营销，提升品牌调性。这个简直就是逆天行道的行为。
根据麦肯锡咨询发布的研究报告，80%的奢侈品销售受到数字化影响。全球五分之一的奢侈品销售额都将来自线上。
Burberry玩转Facebook和Instagram；Gucci Live直播时装秀；香奈儿、爱马仕纷纷入驻微博和微信小程序；
所有奢侈品牌在线上渠道的Marketing预算都在增长，同时压缩了对平面媒体的投入。而CK却反其道而行，只能在历史的车轮中妥妥的狗带了。
除此之外，年轻消费者购物习惯的改变，和时尚电商的冲击，也让CK这样的传统品牌受到严重威胁。比起去实体店铺购买东西，新一代的年轻人更喜欢在网上直接下单。这些渠道可以分为以下六类：
单品牌网站（Monobrand sites）：即品牌的官网，如 gucci.com；
百货商店（Department stores）：百货商店自建的、提供线上购物的官网，如 niemanmarcus.com，Saks Fifth Ave ，Bloomingdale’s
集合电商（Multibrand e-tailers）：综合性强，除时尚外还有许多其他品类，如 Amazon、Tmall；或专注时尚，但自己管理库存，如 Net-a-Porter；
闪购折扣网（Flash-sale sites）：以清货目的为主的奢侈品平台，如Glit.com, Rulala, MyHabit等等。
平台类电商（Marketplaces）：仅帮品牌在线上开店、轻库存模式的时尚电商，如 Farfetch；
技术类电商（Techplaces）：不卖货也不买货，以新的商业模式对接品牌和消费者，如租衣平台 Rent the Runway 或订阅盒子公司 Stich Six。
而这些电商公司，除了让大家买买买之外，也充满了大量的机会，把花出去的银子都赚回来。在Indeed一搜索，你就会发现有许多Fashion Tech 相关的工作例如Growth Marketing，Paid Search/ Social Analytics, Business Intelligence，Data Analytics，Data Scientist，并且薪资可观。
从CK 的“陨落”， 和电商的繁荣，我们可以看到数字营销（Digital Marekting）对于Fashion/ Beauty 品牌、老牌百货公司的重要性，一旦放缓或者缺失了数字化的改革，一个几十年建立的品牌，会在2-3年内，就被市场和用户狠狠抛弃。
而对于同学们来说，也要积极去了解行业最前沿的动向，哪些公司有很好的市场前景，哪些职能未来发展更有潜力。 不然，去了一家要黄黄了的公司，做了个未来能被轻易取代的工作，浪费的了你职场初期最有激情的那几年， 影响了未来整个的职业发展。
那么到底哪些职能是时尚行业职场前景最好的方向？这些职能需要具备什么样的技能？时尚品牌公司面试时都会问些什么？职图Fashion Marketing集训营将解答你的疑问！
Fashion Marketing集训营 开年大课
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课程内容：
1. Fashion Marketing 2019春招趋势详解
2. 时尚公司Marketing部门岗位职能，和薪资福利
3. Fashion Marketing 求职必备技能，简历面试技巧
4. 拿下第一份实习、工作，需要哪些能力？
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