社交渠道电商模型卖运动装备，年销售额3.9亿！

先看一下用户端的数据，1500万粉丝用户，就是进入过他们商城的访客数，推广者人数有5万人，这个推广者，就好比是社交电商里面购买了399礼包的人数，他们的前端也是有一个礼包的，他们叫做金标会员。

值得一提的是，他们的用户端跟推广端是分开的，两个不同的APP。

一年的营业额数据有3.9亿。

再来看一下供应端的数据，入驻品牌数500多家，SPU数15000多个，公司内部员工90多人。

比微商更进化的社交渠道电商模型

行装是做户外用品的电商品牌，后来转型成为了平台，我们看看他的转型之路。

一切都是从数据分析说起，在做户外品牌的时候，他发现有的用户买一个产品能买几次甚至几十次，他就打电话过去，问人家买那么多干什么？

客户说，他自己是组织活动的俱乐部，每一次组织活动，队员们都会问他们带哪些东西，去哪里买，哪里买比较便宜，能买到真货。

客户就象征性的去帮队员去采购一些装备，他也没想着要挣钱，基于这个点，杨益华就想，他去开发活动装备供应链，让这些活动社群的组织者、领队、达人、玩家，成为第一批的分销者。

这些活动的组织者是能够卖的出去货的，这是通畅的，那货物从哪里来呢？让更多的品牌商过来入驻，渠道商会给平台分润。

这个模型就出现了。

这里面有一个词很有意思，渠道成本，对于品牌商来说，他推产品，是需要渠道成本的，那么，他就把他推广产品本来要花的钱，给到了平台，平台再分给分销者。

这个就跟淘宝客有一定的类似了。

想要把这个体量做大，怎么办？就去找更多的分销者，今天的社交电商，厉害的，就是把分销者分层级，有序的组织化了。

最下面一个入口，叫做金标会员，498元，你可以选择一个你喜欢的礼包，比如帐篷、背包、水壶，这些。

这就开始了自用省钱，分享赚钱，你可以再去卖金标会员，每卖出去一个赚100元，他卖出去的金标会员，再消费也会有他的提成。

特别的点在于，金标会员推荐别人，不能直接推荐，需要先买账号，他需要先用399元，采购一个礼包，然后再卖出去，采购从哪里呢？就是从上一级别，代理商手里拿的。

这其实是一种规范方式，比如说，我卖香烟，30块买了，40块卖给你，我赚了你的钱，这是一种情况。

第二种情况，如果我把你拉到香烟店，你40块买包香烟，老板给了我10块钱回扣，那就不好了。

所以，他这里的设计，更像是一种微商的模式。买了再卖，而不是分享赚钱。

再往上的一个层级，叫做代理商，需要一次性采购40个账号，就是15960元。

代理商跟金标会员的权益是类似的，只是，利润点多了，收入同样是两种，一种是卖金标会员的收益，一种就是金标会员后续的消费收益。

代理商如果培育出来6个代理商，就可以成为高级代理商，同样，收益类型还是那两种，变的只是比例数值。

这是行装的渠道模型，有没有感觉，跟我们之前说的洋葱海外仓的那套模型有点类似。其实这是一种渠道推动，还不是用户推动，他的裂变速度相对会慢一点。

也就是说还是需要人工去推，不能够完全实现自动化裂变，所以，这种模型，可以被称为，社交渠道电商。

我把这种模型的社交电商，叫做社交渠道电商。

目录（15000字完整版商业模式文章，想系统学习，去我的主页四信我“你好”两个字，分享给你）

1.双线驱动的自循环商业模式

2.比微商更进化的社交渠道电商模型

3.把生活方式群作为最前端的售卖场景

4. 设置一条滑道,让最前端的售卖场景循环起来

5. 利用换群打造外部群拓展的转化自循环

6.打造培训自循环

7.把社群分成两类,结构群跟功能群

8.高层、中层、基层的管理模型