商业思维：白小t凭什么？两年卖了10个亿。做服装还有机会吗？
一件t恤两年时间，做到10个亿的规模。服装行业卷不卷，汉服卫衣、针织衫衬衫和t恤。那么为什么能够在这么内卷的赛道当中，两年时间做到10个亿的规模，拆解一下来。2020年才成立的公司，21年的时候销量就达到了1.36个亿。
各位一件白色t恤，刚开始以男装为主，现在也有女装了。做服装大家在拼什么？拼设计拼款式。他首先选择了一个赛道t恤，t恤是不拼设计、不拼款式的，要不就是翻领的。当大家都在内卷款式和设计的时候，他是用科技来赋能服装。为了让自己的产品能够出圈，他跑遍了欧美国家和日韩国家，去研究怎么做出一款好的t恤。把每一个t恤研究到极致，所以在面料上，他希望他的t恤能够防污防溅，易清洗就可以了。设计非常简单，他打的是面料的科技感。在白t恤这个市场当中，实际上市场是有，但是心智没有。
就是你买一件t恤，你会想到哪个品牌？没有吧？你买表你可能会想到，劳力士、欧米伽，买香水可能会有品牌，但是你今天买一件t恤你有品牌吗？
白小t你们去网上搜他的直播矩阵，上百个账号在平台天天开播，每个直播间可能几十号人不重要，传播打出去，把品牌打出去，用户对他已经有了认知。这个创始人为了把他的t恤卖出去，为了出圈，他干了一件事情，跑到6000米的珠穆朗玛峰，穿了一件羽绒服。告诉你，他里面穿了一件他们家的保暖衣，在珠峰上拍视频。很多粉丝说就凭你这个拼命的劲，我就买一件你们家的t恤。所以白小t的老板，你以为他在卖产品吗？看他写这句话。我觉得他这句话太棒了，你为什么需要一件白t恤？
我希望的白小t，不只是一件没有灵魂，超高性价比的t恤，而是一个载体，一个符号，更像一个象征。卸下伪装，撕掉面具之后的舒服自在的生活方式。世界很复杂，我想简单点，换上白小t，找回你自己。有没有一点东方直播间的感觉，所以用户不需要产品，用户需要解决一个问题，用户不需要品牌。用户希望通过你的品牌彰显他的主张。所以品牌的背后是价值观，是理念是生活方式，品牌是为用户发生。所以什么样的赛道是好赛道，体量大增长快，问题多而且没有头部，OK就是机会。
