你被朋友圈灵魂画手的作品刷屏了吗？
你还在惊讶于他们的转变吗？
你...你...你还不知道这个梗吗？
或许在你朋友圈的微商们已经被封号
或许是他们对电商法还心存侥幸
但这对于2019年的供应商们来说
心情就颇为复杂啦...
《电子商务法》的正式执行
游走在法律边缘的微商、代购等
纳入了电子商务经营者范畴
野蛮生长的微商们进入了洗牌期
新政策，新法律
对于商家们来说，过去的2018并不太平
资金链方面
经济寒流，资本严冬
银行*款贷**难，客户拖欠货款
让他们随时面临资金链断裂的风险
渠道方面
互联网及移动互联网的普及
使得传统零售行业遭受了巨大的撞击
再采用以前的销售方法已经很难再凑效
这一系列问题导致的困境
让个商家触达消费者的成本都直线飙升
使得零售行业不得不寻找转型之路
但是，路在何方？
古人云“温故而知新”，现代零售行业在转型之路上的三次重大变革又能给我们带来怎样的启示呢？
1、零售1.0——百货商超
世界上第一家百货商店出现在1852年
打破了“前店后厂”的小作坊运作模式
秋林公司则是我国第一家百货公司
于1900年由俄国人在哈尔滨开设
2、零售2.0——连锁商店
连锁商店由美国人首先发明
1859年，美国大西洋和太平洋茶叶公司
建立了世界上第一家连锁商店
连锁店建立了统一化管理和规模化运作的体系
提高了门店运营的效率，降低了成本
随着连锁商店的快速发展
其分布范围也越来越广泛
尤其是贴近社区的连锁商店
让居民生活更便捷
3、零售3.0——新零售
“新零售”的出现被业内寄予了厚望
并被称为第三次零售革命
它以电子商务为基础，颠覆了传统多级分销体系
降低了分销成本，使商品价格进一步下降
在“新零售”中，大数据、人工智能等先进技术手段全部融入其中
对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造
进而重塑业态结构与生态圈
难怪马云在一次演讲中提到，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售
分析零售业每一阶段的变革，他们都有相同的动因
技术进步力量的推动
用户需求和消费者购物习惯的变化
外部市场环境带来的竞争压力
促使行业不断探索新的更加有效的经营模式
这不正是当下零售行业的市场现状吗？
1技术力量
新兴技术不断被运用在零售电商行业
如大数据、虚拟现实、人工智能等等
有了技术为支撑
零售行业的各个环节
都已经能够实现有效的控制
随着4G流量全面开放
5G也即将到来
互联网的基础设施已经无法限制
短视频和直播等内容的传播
2用户消费升级
消费者需求变化
随着社交媒体的兴起
消费者可以通过互联网看世界
他们不再相信品牌商的广告
而是更加理性的分析
然后才决定在哪里购买商品
相较于价格
他们更在意性价比及购买体验
购物习惯的变化：
多元化、定制化、个性化的
商品和服务越来越受到消费者的喜爱
他们更加注重购物过程体验
而不是无计划的冲动消费
俗话说“上有政策，下有对策”，消费者的转变促使各种新型的零售、电商模式涌现出来
以阿里为代表的新零售
以腾讯为代表的智慧零售
发展得如火如荼
而以拼多多为代表的社交电商
以网易严选为代表的M2C模式
分别打开了各自的流量缺口
也在各自的领域里如鱼得水
有好就有坏
大部分无人货架、无人超市、无人便利店
正处在水生火热之中
短短1年多的时间
无人零售业从狂欢回归理性
在没有稳定的技术及成熟的商业模式
做支撑下盲目扩张是行不通的
从这一点可以看出零售行业
还有很长的一段路要走
零售4.0——？
针对这些问题
很多供应商和零售商
开始寻求转型
开始关注零售行业固有的逻辑
供应链、成本与效率、精细化运营等
零售的发展目标是
要追求极致的“多、快、好、省”
利用科技手段降低经营成本
提高从工厂、品牌商等供应商到用户的连接效率
才是当务之急。
于是
当你还没弄懂新零售火爆的原因时
零售领域的创业公司已经跨入下一个战场了
自零售？
最近，“纷来”重新定义了电商
提出了一个interesting的新概念——“自零售”
该概念一经提出，叫好一片
供应商们仿佛看到了希望的光芒
自零售带来了
一个全新的解决方案
被认为是最符合
目前零售电商发展趋势的经营模式
让我们来看一下这个“自零售”究竟新在哪里？
自零售（外文名：We retail），又称“轻零售”或“全民零售”，是指企业以互联网为依托
运用大数据、人工智能等先进技术手段，通过社交媒体打造出一套全新的自驱动系统
并服务于供应商和消费者，触发其向不特定的大多数或者特定的单个人
推荐商品的零售行为的总称
也就是说
商家用已发布自主品牌的产品或用户
分享、代言自己喜欢的商品
以达到营销效果
商家通过自身或其他任何组织及个人
以内容传播的形式进行商品转介绍
去掉中间复杂的供应链环节
让商品直接触达消费者
很显然
这是一个从“自媒体”转化过来的概念
总结起来
它大致有三大特征
no.1人场合一，场货分离
自零售通过重构零售人、货、场
进而重塑供应链结构
额(⊙o⊙)…，咱们举个例子来说吧
某供应商在自零售平台上
以短视频的形式发布了一款商品
平台的用户A看到后购买了并觉得不错
自己也拍了一段该商品的视频发布
用户B看到A拍的视频
点击这个视频链接购买了该商品
此时呢
用户A的身份已从
消费者转化到了零售组织的身份
没错
同样的以内容种草撬动流量带货
不同的是
所有参与转介绍的“自零售”组织
不用囤货兜售
没有资金门槛
而只是获得该商品的佣金
实现供应商永远直接对接消费者
no.2自媒传播，千店千面
根据上文的内容我们来延伸一下
我们在该平台中就好像在
其他社交平台上一样
可以建立自己的账号
发布或推荐产品相关的内容
别人看到你的内容
产生购买的欲望并因此下单
由你产生的流量就直接变现了
no.3买售融合，多边互惠
对厂商来说
他不仅有了免费的线上零售渠道
并且这个渠道无处不在
相当于整个世界
都有他的潜在促销员
而这促销员
还不用支付工资
成本效率双丰收
所以他可以将省下的成本
投入到产品和服务上去
形成良性循环
“自零售”群体
有可能是某一款产品的满意消费者
一个品牌控
一个自媒体从业者
一个网*K红**OL
一个停业在家的宝妈
他们没有准入门槛
不用囤货，没有营销压力
不用承担任何风险
可以在轻松愉悦的将流量变现
对于消费者来说
其与亲朋好友本就存在天然信任
购买其推荐的产品本身
就是一次愉悦的购物体验
自零售模式使供应商直接对接消费者
无中间商赚差价
这无疑是购买了全网最高性价比的产品
若是一开心拍个视频分享推荐一下
吸引其他用户购买
等于是直接将好评轻松变现
· 小创新，大趋势 ·
自零售模式通过重构人、货、场
进而重塑供应链结构
这个小小的创新能否
进阶产业变革的大趋势呢？
让我们拭目以待
END
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