广交会后客户怎么跟进？
厂交会后客户怎么跟进？参展其实只是获取客户信息的第一步，要成交参展后的跟进至关重要。参展后怎么去跟进客户？
第一点就是做好客户的分类，有兴趣购买的客户就是重点客户，应该积极的去跟进，以电话为主邮件为辅。
第二点就是考虑和犹豫购买的客户。对于这类的客户，这个阶段的目的主要就是沟通联系，以及了解客户的需求，提升兴趣，拉近客户之间的距离。
第三点就是近期不买的客户。这些客户也不要放弃，可以作为你的未来潜力客户，和客户建立一些良好的关系，记录客户，后续预计购买的时间信息等等。
第四点就是肯定不会买的客户，你可以去询问一下他不买的原因。
第五如果已经报过价，没有回信息的客户，就通过电话和邮件进行沟通，去问他不买的原因，进一步的去详谈。着重去介绍产品的优点，以及价格的实惠性，让客户觉得物超所值。
第六如果是国外的客户，在中国有停留计划的，可以约吃饭约看厂，进行有效的深入沟通和了解。
第二点就是跟进要主动。在展会结束之后，外方业务要主动和客户取得联系，因为客户通常都非常忙。一场展会下来，客户会去逛很多同行的展会，以收到很多同行的联系方式和样品。所以说，客户他一般不会主动去联系你的，这个时候你应该主动去出击，给客户提供完整的产品资料以及报价，去进行跟进。
第三点就是我们的跟进一定要快速。外贸业务应该在展会上把客户和你的沟通的过程写成内容发给客户，去唤醒客户对你的印象。然后接下来去核实，你自己给他发的资料是否需要补充，以免遗漏。下了订单的要催正式的订单，没有下订单的要去了解他的一个想法，以及给他去寄样。业务员不要觉得就是自己去催客户，客户会烦，因为这个是自己的一个工作，而且你的邮件发出去，客户也不一定会看到。如果发了邮件客户没有看到，就不要发了，直接去打电话去沟通。而且打了电话一定要想办法去跟进。你要知道，只是只有你一个人在发邮件和打电话，你的同行也在跟进你的客户。
