你的团单是不是这么设计的所以你卖不出去？
刘总，我有一个问题想问你，我们家的团单好难卖、好难卖？对。我先问一下你，你店里面都是用一些什么样的项目去做团单？我们店里就是肩颈、面部补水用什么做的小气泡。那我问你，你在线下是不是不好卖？对，非常不好卖。那你拿到线上你觉得能卖吗？你卖多少钱？9块9、19块9、39块9，所以你是打价格战吸引人过来。即使你卖出去了，你会发现后端都没有守住，都是白拓。
我跟你讲，我有好多学员都跟你一模一样，想要在现场去把团单给我卖出去，一定要去做差异化。什么叫差异化？就是一定要做一些年轻群体有认知的项目，比如说像我们家牛奶光做完之后那个皮肤又亮又透又白，顾客好容易成交。他上网一搜都是明星同款。那你说你清洁补水、小气泡人人都有认知，他已经不值钱了，你还拉出来做团单，你忽悠谁呢？你觉得顾客现在傻吗？都不傻，他都是各大直播间到处跑的人，所以一定卖不动。
所以你可以试用一下我的方法，用牛奶光扫黄打黑去切，千万不要去卖低价，这是我不认可的。为什么用低价引流过来的人？他一定是割你韭菜、薅你羊毛的人，他到处美容院都会去买优惠的团单，我建议你卖98，这个价格刚刚好适中。你卖一个进来，你会发现都是在90%以上的成交率。因为我带的店，包括我自己的门店都是这么去卖的，我们的成交率真的能达到90%以上，甚至像我们家100%的成交，你可以试一下。好的，谢谢王总。嗯。
