东北的夏夜微凉，离八点还有一分钟，李洪余盯着手机上跳动的数字，手指不停地点击。“抢到了！”李洪余长出一口气，转过来笑着对记者说，“京东掌柜宝上的一块钱特价，每天晚上都有。”

李洪余的小店开在熊岳镇前进街，经营日用百货。熊岳镇位于辽宁省营口市鲅鱼圈区，因附近的一尊“石熊”得名。“最近几年这里发展还是挺快的，尤其是旅游业逐渐兴起，每年旅游旺季游客挺多。”李洪余说，“大学毕业后我和爱人商量了一下，觉得与其在大城市里朝九晚五，不如回到这里创业，想在这个小镇开启一番自己的事业。”

小镇上的能人

小镇上开店的人有很多，乡里乡亲，大家几乎都认识。“洪余是个能耐人”一位来店里串门的“同行”指着李洪余说，“给我们送货的人3-4天，一个礼拜来一次，他这儿天天有人来送。”这位指的是经常有身着红衣的人在李洪余店里进进出出，进货补货，在别人眼里，李洪余看上去轻松得多。

李洪余一开始并没有打算开店，用他的话说，“店是干着干着就来了”。

“我上学的时候就比较关注京东，京东创始人的经历非常励志，时刻鼓舞着我心里创业的想法。”李洪余是80后，和许多80后一样，他对于电商最初的认识，源自于大学时期的城市生活。“开始没有想开店，就是做推广员，发展京东用户，从京东上给大家代购，年轻人接受起来比较容易，上岁数的比较难。特别是最开始很多人不知道京东。”李洪余觉得镇上的居民对于优质商品有实实在在的需求的，所以一直耐心给街坊们做推荐。两年的时间为他积攒了丰富的经验及稳定的客源，李洪余慢慢有了自己开店的想法。

开店的智慧

李洪余的店里，刚刚挂上了“线上线下齐开花”的横幅。“这是京东新通路主办的，今年618新活动。我的店是新通路‘百万便利店’的试点，这次参与京东618大促，把线上的促销延伸到线下，让周围乡亲们也能享受到了原本只有京东线上用户才能购买的优质商品和服务。”李洪余一边照看着生意，一边向记者解释。

京东掌柜宝是“京东便利店”的供货平台，今年的“疯狂618”促销力度很大，而且品类很全。直降、买赠、爆品、夜市1元抢等活动不断，文章开头那一幕，便是李洪余通过手机客户端参加这一大促活动。“累计进货额前十名的门店，还能奖一台电脑呢。”李洪余笑着说，“就算不是前十名，进货满6180元，也可以返6180个京豆。”

从掌柜宝进到便宜好货，李洪余在店里做促销的积极性特别高。花车上蓝月亮、高洁丝、舒蕾、乐事等多个产品都在搞促销，特价“6.18”、“16.18”等爆炸签特别抢眼。墙上还有一个“家庭量贩休闲包”扫码购的大海报，1箱啤酒+6听王老吉+10包手帕纸+3样小零食总价才61.8元，特别划算。李洪余告诉记者，他的客户群体年龄差别非常大。年轻人喜欢网购，这种61.8元的扫码购大礼包更适合他们，通过链接可以直接在京东下单；但镇上的老年人也特别多，他们更喜欢在店里买看得见摸得着的东西。总之，跟着京东开小店，线上线下都能做。

实际上，李洪余的小店不仅卖货，更像是一个便民服务站。茶余饭后周围居民也喜欢到小店来坐坐，淘淘小物件，也听听新消息。这里还是一个快递自提点，每天都有新来的包裹上架，同时这里也是一个金融小站，附近的居民也能在这买到理财产品。

带动一条街

说起这次618，李洪余话语里带着点小自豪。“这次听说是京东首次将线上购物狂欢大规模带到线下，我这儿就是618的宣传阵地，这条街上的很多商户看到我在做这个活动，也都主动加入进来，想借助这个热点，促进自己店内的销量。”

记者看到小李门店边上的英语班也在搞618促销，活动期间，凡是报名的学生赠送价值61.8元的文具。还有一个琴行也在蹭618的热点，老板说：“这条街上有一个中学，每年6月是学生的高考季，参加完高考后，很多学生都会选择在这段时间学琴。今年借着京东618，我们也搞了为期18天的促销，学琴打6.18折，目前看效果很不错。”

京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征对记者表示，这次新通路618的活动是面向全国的。在发起之初，报名参与的商家就有30000多，但随着条幅在大街小巷挂起来，临近商户也受到氛围影响，各省区纷纷要求增加参与门店的数量。通过此次“线下618”的活动，京东希望带动更多地区的中小门店参与年中大促，为更多消费者带去有品质保证的商品。

除了商家的自发参与，当地政府也看到了商机。街道尽头的中心广场上，借势618购物节，营口市商务局牵头举办了一个线下产品联盟展示及售卖活动，参与商家20余家，商品包括食品、个护洗化、小家电、大家电、当地特产等，由于价格实惠，又是政府组织的，产品质量有保证，吸引了不少当地居民。

营口市商务局副局长宋振国表示，此次京东发起的618线上线下联动购物节，不仅拉动了地方消费，还将电商知识普及到了广大农村地区，引导返乡青年和大学毕业生创业就业。今后，营口市政府将会投入更多资源，着力发展以电商为代表的新经济模式，落实服务业供给侧改革，引导经济模式转型升级。

线上线下融合发展

中国电子商务正在飞速发展，线上线下融合的趋势也越来越明显。以往受地理限制而发展滞后的地区，正在享受电商带来的便利，而无数像李洪余一样的人正在助力这一过程的实现。

在今年*会两**期间，商务部部长钟山曾表示，要继续推动流通领域的创新，促进线上线下融合发展，推动电商进社区、进农村，让广大的消费者消费更加便利。要推动供给侧改革，满足个性化、多元化消费需求。应用大数据、云计算等新技术，让企业及时了解消费者的需求。补短板降成本，让老百姓买得实惠。

在今年618启动会上，京东集团CMO徐雷表示，过去的零售始终围绕的是便宜和便捷，而未来的零售在消费变革和技术进步的双重作用下，消费场景将不再局限于单一的渠道，而是延伸到无处不在的线上线下空间。未来，随着新通路项目的进一步推进，越来越多像李洪余一样的店主将会享受电子商务带来的实实在在的红利，越来越多的消费者获得优质的商品和服务。