作者 l 老K
公众号搜 ：家居创业帮
转载请联系授权
00
榜样不再
郑州的宜家家居开业好几个月了，生意很火爆，我却一直到前两天，才顺道去转了一圈，一来没时间，二来没欲望。
在十几年前刚入行的时候，宜家家居是神一样的存在，家居人坐一起聊天，总会聊到一个话题：
为什么我们出不了宜家那样的品牌？
这种灵魂拷问，大约在6年前，戛然而止。
近几年，宜家家居在网络上依然被吹爆，
前阵子被国内首屈一指的财经媒体约访的过程中，对方提到了宜家，隔着几千里仍然能感觉到她对宜家的推崇。
我开始反思两个问题：
为什么这几年大家居行业很少提宜家家居了？
为什么行业外的人依然推崇宜家？
01
宜家概况
我们来看一下宜家家居的概况。（来自网络公开资料）
宜家全球
宜家家居1943年创建于瑞典，是全球最大的家具家居用品企业，主要销售销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。
目前在全球50个国家有400多家门店及电商业务，2019财年全球销售额367亿欧元，折合人民币2863亿。
宜家中国
1998年进入中国，2019年28家商场，1亿客流，157亿销售额
小结：
宜家家居拥有76年历史，是全球最大的家居用品销售企业，2019财年全球销售额2863亿；
进入中国21年，2019财年中国区销售额157亿。
02
宜家过时了？
宜家的核心产品有3个：商场、家具、家居。
简化理解的话，
宜家=红星美凯龙+欧派家居+名创优品。
红星美凯龙（商场）
2000年正式进军家具商场业务，至今19年历史，门店数量300多家，运营模式是运营商场，收取租金，2018年营业收入142亿。
如果合并商场商户的零售额，红星美凯龙每年的销售额应该在1000亿以上。
欧派家居（家具）
欧派家居成立于1994年，主营定制家具，至今25年历史，2018年销售额115亿，
这个是家具的出厂额，如果折算成零售额，在300亿上下。
名创优品（家居）
名创优品成立于2013年，主营家居用品，至今6年历史，2018年销售额170亿。
从数据可以看出，
商场层面，红星美凯龙对宜家中国有压倒性优势，房租收入接近宜家中国的零售额，店面数量是宜家中国的10几倍。
家具层面，欧派家居出厂额已达到宜家中国销售额的73%，折算成零售额，已经是宜家中国的近2倍。
家居层面，我一直认为小件家居用品才是宜家的核心，事实上宜家也正是靠着9块9的小物品起家的。在这个模块，名创优品以6年时间达到170亿的年销售额，完全碾压了76年历史，进入中国已21年的宜家中国，
并且，名创优品的产品力与购物体验可以吊打宜家。
小结：
宜家中国157亿的年销售额看上去体重很大，但我们拆开看以后，发现他并不结实，
只是虚胖？
03
最早的网红店？
如果宜家中国只是虚胖，并没有舆论渲染的那么强大，
那可能要反问了：宜家商场生意确实很好啊，客流量巨大，宜家一开，周边就堵车。
这个做不了假啊？
确实，2019财年，宜家中国客流量1个亿，客流量非常大。
为什么实体店衰败的形势下，宜家会有这么大流量呢？
我认为有以下3点：
低价爆品引流
宜家的餐饮、九块九爆品、温馨的样板间，这3点吸引了大量的客流去体验，去打卡，类似现在形形色色的网红店。
品牌红利
宜家是一个拥有76年历史的老品牌，进入中国都21年了，积累下来的品牌知名度、美誉度，营销与公关部门适当引导操作一下子，带来的影响与流量，就是绝大多数品牌难以企及的。
这就是品牌红利。
店面少
有了上面的爆品、品牌红利引流带货，宜家还有个杀手锏：店面少。
宜家全球不过400多家店，宜家中国不过20多家店，所以我们能看到的是去宜家买东西的，很多都是外地的。
换句话说宜家中国以仅仅29家门店，承接了76年历史的品牌红利，这本身就会造成客流溢出。
就好比奖金池里有一个亿，如果1000万人分，那每人分10块钱，能买两桶泡面。
但如果只有10个人分呢？
同理，如果宜家中国有400家店呢？
再进一步思考一下，为什么现在的网红店这么火，但加盟者大多数都会赔钱？
小结：
低价爆品、品牌红利、店面数量少，这3点是宜家家居客流量大的主要原因，也是近几年网红店的主要操作手法。
宜家可以算得上网红店的鼻祖了。
04
宜家值得学习的是
都9012年了，居然还有媒体在问：
为什么中国出不了宜家？
大哥，大清已经亡了啊，睁眼看看新时代吧。
搞商业模式，我们国人，没输过谁，普通商品制造，从没怕过谁。
对于宜家，我们要学习的是她的公关营销、动线设计、展陈。
宜家是值得我们尊重的，她启蒙了很多人对于家居的想象，但如马化腾所说：
有时候，你什么都没做错，你只是老了。
关于宜家，关于网红店，期待留言区看到你的精彩观点。