本文作者:次元的彼方
在《魔女之旅》第七话中,世界的某个角落有两个村子,分别是"这个村"和"那个村"。这两个村子虽然紧邻,但双方的关系并不好,经常会产生纠纷。由于当地盛产鲜嫩多汁的葡萄,所以两个村子的主要产品都是葡萄酒。

双方卖的都是葡萄酒,相互的竞争关键只有葡萄酒的品质这一点。可因为双方是相邻的村子,土地品质、光照水平、气候等环境因素都几乎一致,所以最终制造出来的葡萄酒的品质也相差无几。

因此,那个村想出了一个方法,让村中的一位美少女露丝玛丽来脚踩葡萄酿酒,并将她的照片贴在葡萄酒瓶上,以此增加销量。通过推出葡萄酒的代言人:露丝玛丽小姐,那个村的葡萄酒瞬间脱颖而出,在与这个村的竞争中有了压倒性的优势。

此时这个村的葡萄酒销量之所以能够猛增,一是因为葡萄酒的包装外观得以改善,更加美观;二是其本身就具有不错的质量,产品本身品质过硬,口味得到了众人的肯定;三则是通过"少女踩葡萄酒"这一噱头来吸引客户,葡萄酒的包装上直接写着"我怀着爱意充分地踩了葡萄"。此时吸引来的客户无疑全是LSP,他们购买的并不是葡萄酒本身,而是葡萄酒中蕴含的象征意义。这一点在这个村的村长身上体现的尤为明显。

所以为了与那个村进行对抗,这个村的村民盯上了前来旅行的伊蕾娜。因为她惊艳众人的美貌,村民们请她来担任这个村踩葡萄的少女。虽然伊蕾娜被露丝玛丽贬低的一无是处,形容为"贫瘠、长相微妙",可实际上如果让伊蕾娜来担任这个村的形象代言人,那个村将输的一败涂地。


首先,伊蕾娜作为魔女,相较于普普通通的村民来说,她拥有更高的知名度。如同品牌请明星代言一样,代言人的高知名度将为产品吸引来更多的关注,从而增加销量。其次,那个村实际上存在欺骗消费者的行为,表面上声称是露丝玛丽踩的葡萄,背地里还不是大汉们在做。而伊蕾娜可以利用魔法,进行自动搅拌,从而加快葡萄酒的制作。在保证真实性的基础上,增加销量。再者,伊蕾娜也可以在自己写的旅行传记中,替这个村的葡萄酒打一打广告,使他们的葡萄酒名扬四海。


当然,虽然双方都在制作葡萄酒,但他们在请代言人时,就已经开始面对不同的市场了。伊蕾娜和露丝玛丽是两种不同类型的美,所以吸引的顾客自然也是不同的,只在一定程度上存在共同的顾客。那个村通过销量攫取大量的利益时,这个村完全可以凭借着伊蕾娜的魔女身份主打高端市场,营造出葡萄酒的稀缺感和高品质,增加葡萄酒的单位价值。

虽然最终葡萄酒的竞争演变成扔葡萄大战,以一场闹剧终结,却在不知不觉中孕育出异世界一场声势浩大的营销活动。如果真的是伊蕾娜做出的葡萄酒,试问在座的各位LSP,谁又不想来一杯呢?

—本文完—