“在新的一年ISG中国将不仅简单的提供基础的硬件和架构，而是以方案和服务、以及行业为导向提供更加整合的全栈式服务。”
日前，联想召开“风云际会 共赢新IT”的2022联想中国商用大客户合作伙伴大会，联想集团高级副总裁、ISG中国总裁柏鹏就如何构建数字化底座全栈服务能力给予了详细解释。同时，联想创新开创的订阅服务、一站式全包的行业新商业模式也被推到台前，引发各方关注。
“一切皆服务”模式受到业内盛赞
所谓一站式订阅服务，是联想ISG中国于2021年推出的全新服务品牌TruScale。这款即服务产品，把传统的硬件、软件、服务分散采购的模式，以及设计、建设、运维分段实施的模式，进行了高效整合。客户在ICT架构的各个层面，从DaaS到IaaS到PaaS再到SaaS，联想TruScale服务都有对应的方案，都能予以响应和满足。它的核心要义就是X as a Service（XaaS），即“一切皆服务”。
从卖产品到卖服务，联想这种“一切皆服务”的模式，从根本上颠覆了整个IT行业的商业模式，并且受到了业内权威人士的高度认可。在2021联想创新科技大会上，英特尔全球首席执行官Pat Gelsinger就高度称赞了联想TruScale服务的商业模式，称其让技术创新惠及到了每一个人，并赞赏联想用Lenovo TruScale这样的即服务产品来支撑传统的商业模式，并通过协同合作来推动客户所需的创新。
TruScale强大的实践效果
联想TruScale的创新商业模式，在与客户合作的过程中，发挥的作用可谓立竿见影。以在宁夏中卫与并行科技的合作为例，联想通过TruScale创新的服务模式，极大减少了企业资金压力。这对于希望将有限资金投入到研发和产品上，而不是重资产持有的并行科技来说，堪称是量体裁衣的绝佳方案。
据悉，联想TruScale 采用了一种按需购买、按量计费、像云主机一样便捷的计算资源服务。此次合作，此次与并行科技的合作，联想提供订阅式的IT基础设施，如服务器、存储、网络和解决方案，可以灵活扩容、缩容，大幅降低了并行科技的初始投资门槛，帮助其快速启动业务；同时，还有效降低了并行科技的运营风险和运行成本。并行科技无需以资源伸缩的物理服务器作为支撑，联想向并行科技提供算力支撑服务，并以灵活的按需付费模式向并行科技收取服务费用。这种创新的合作模式，为并行科技能给用户提供低价的算力服务，奠定了基础。
联想TruScale自推出以来，就在业内引发了热议。人们很快就发现它的应用极其广泛，不但有可满足前文所述企业这种算力服务需求，还可以用于远程办公以及诸多复杂的交付环境中。市场认可的结果也直接反映在了联想ISG的业绩版图上。数据显示，2021年第三季度，ISG基础设施方案业务集团实现营收123亿人民币，同比增长19%。
众所周知，在智能化转型过程中，企业的需求常常都是动态变化的，所以那种以往常见的、一次性的IT成本投入对于客户来说不但成本高，而且使用期限无法保证，风险太大。而联想的这种创新服务模式，可以根据新IT技术的应用和实际情况，结合业务的产出，不断调整服务策略，最终不仅将客户的硬件、软件和服务分散的采购进行了整合，更结合联想的运维服务交付能力，给客户提供了一揽子、全包式服务的选择，让客户可以将更多资金用于自身的业务创新。
可以说，面对“新IT”时代下企业的数字化转型新需求，联想ISG的创新式商业模式，以方案和服务为导向，向客户提供的全栈式产品与服务，无疑将成为其高速发展过程中的强大助力。