煤炭买卖做不成，基本就是这三种原因！
第一种原因：卖方资源不过硬。
因为没有上游煤矿一手关系，所以很难拿到矿方第一时间通知的准确信息，由此也就无法给予下游买家全面、准确、及时的信息反馈；更不可能获得某些差异化优惠条件，由此也就无法给予下游买家硬气诱人的承诺。
当卖家提供的条件在同行中既不具备某些优势，又无法让买家产生信赖感和安全感的时候，彼此就很难达成交易。
第二种原因：买家信息不靠谱。
因为15%的所谓买家其实也都是受终端用户委托采购的供应链公司，还有超过80%的所谓买家其实就是一个既买也卖的贸易商。他们的共性就都是替终端用户服务的，所不同的就是处于供应链的上下游而已。正因为如此，他们很难获得终端用户完整的一手订单信息，有的就算有一手订单也不一定会把完整信息传达给对方，更有甚者会将原始信息经过加工篡改后再传递给对方，其目的就是为了通过利差勾兑等变通方式来压低或转嫁成本，使自己的利益最大化。这种情况下直接导致信息经多人传递后的失真。使得不靠谱的需求信息不能及时匹配到合适的卖家。
第三种原因：彼此防范心理强。
像煤炭这种大宗商品贸易，一单交易动辄就是上百成千万，这样大额的交易不免让初次合作的陌生客户彼此间产生不安全感。加上当前煤炭市场是绝对的上游掌控话语权，如果不提前打款给煤矿，根本拉不到煤，遇到能源高峰期，就算打了款都不一定能顺利拉得出煤来。虽然说交易环节中大部分有供应链机构垫资代购，但也还是需要打款给煤矿或者上游贸易商，更有下游买方声称不与中间贸易商合作，必须打款给煤矿才放心，所以，买方打款比较谨慎，卖方坚持不打款不发货，这样导致彼此考虑的细节越多越难成交。
但现实就是直接打款煤矿合作吧，因为大的供应链机构缺乏和上游煤矿灵活的周旋运作空间，煤矿层层关卡得不到实惠，积极性不高，所以，直接合作了煤矿也常有拉不出量来的尴尬。合作中间贸易商吧，又怕贸易商不诚信，耽心后续合作期间煤价一旦飙升而停止拉煤后退不出款来。
在这样的纠结心态下，使得合作盘根错节很难达成共识。