前情提要：3月6日上午，杏仁医生集团旗下杏仁门诊正式与张强医生集团达成战略合作，张强医生集团的核心产品——静脉病中心入驻杏仁门诊，由杏仁门诊提供医疗场所、基础设备及患者运营服务支持。除此之外，双方将在硬件服务、诊所运营、患者管理等多个方面，合力打造创新型医疗服务新标杆。

最近有一个思路一直想要分享给大家，一个新诊所商业模式是否可行，既不要听公关软文和PPT文豪CEO讲故事，也不要听我们这些隔岸观火的研究者分析家的高谈阔论。很简单，看看从业人士（具体到医疗行业就是医生）的信心和实际行为。实战在一线的医生，如果对一个新诊所充满热忱与期望，并为之投入努力或金钱，这个诊所成功的概率一定很高。

在独角兽工作室拜访研究的众多新诊所中，“Wework共享诊所模式”为核心来运营的杏仁门诊可谓独树一帜。每家筹建的门诊都与数十位医生合伙人共建，一半的资金由医生承担。杏仁创始人马丁医生的口才，一定没有马云爸爸“忽悠”十八罗汉一起创业的水平。这么多医生对马丁医生的信心可不是为杏仁的情怀所忽悠，真金白银的现金投入是对“共享诊所”模式的看好。

1、 保得一手好媒：独角兽“拉郎配”之杏仁门诊VS张强医生集团

早在今年1月份独角兽工作室“2018医疗创新创业跨年大趴”上，我们邀请了杏仁门诊创始人马丁及张强医生集团创始人张强一起参与“新医疗”的主题讨论，或许是受“新医疗”理念的启发，两位创始人在讨论现场便擦出了小火花。

会后，独角兽秉承以往举办“情投意合相亲会”的传统，义务拉郎配，一来二去，马丁医生与张强医生这对好基友便顺理成章的旧情复燃，一拍即合。

张强医生集团是中国首家医生集团，在医疗界为大众耳熟能详。随便百度百科或知乎一下，便能搜出一大堆条目介绍。张强医生集团既有医生品牌、又有临床能力和独家技术，而杏仁门诊则正好提供多点执业场所，双方可谓“干柴烈火，一点就着”。

后面的故事就是大家都知道的了，2月份，张强医生集团一行便到上海杏仁门诊，当场便达成了合作意向并以非常快的节奏完成合作细节的敲定。在今日，杏仁医生与张强医生集团战略合作正式签约，核心产品静脉病中心入驻杏仁门诊深圳与广州两处中心。也即是说，今后张强医生集团的静脉病业务都将在杏仁门诊深圳中心与广州中心实施。

凭借国际最新的诊疗理念和独家保留血管的CHIVA治疗技术，张强医生集团已经成为中国治疗下肢静脉曲张的第一品牌。此次双方的合作亦聚焦于下肢静脉曲张的疾病诊治。

张强医生说，“杏仁门诊的平台化管理思维、共享医疗的理念，以及杏仁门诊的国际化运营模式是张强医生集团所看重的。有些号称的日间手术中心，实际上就是个门诊加一个手术室。杏仁门诊则完全不一样，杏仁日间手术中心的独立体系与国际接轨。同时，杏仁门诊环境布置非常温馨，基本设施齐备，地理位置选择佳。”

2、 共享比自营更经济、更稳妥——剖析杏仁门诊对医生集团的价值

经编者挖掘爆料，杏仁门诊与医生集团的合作由来已久，张强医生集团只是其中最为出名的一例。去年便有一家医生集团（名称不便透露）以合伙人制度入股形式，出资150万元参与杏仁门诊的筹建。

医生集团如若自建诊所，囿于诊所的地理覆盖范围，只能服务有限覆盖范围内患者。而房租、设备、水电、人工，拖着线下实体的成本，仅凭医生集团自带流量在诊所小范围覆盖范围内变现，很难实现诊所的营收平衡。杏仁门诊的共享模式，一个中心可以为多个医生，多类医生集团共用，减少了重复建设，避免了诊室、病床、手术室的闲置，可显著提升利用率及坪效。

杏仁门诊并不自己招聘医生，只招聘前台、护士团队、放射科、检验科技师为平台上到这里出诊的医生做服务。与医生集团的业务完全互补，毫无竞争。故而对于医生集团，选择预计已有5家，今年还将新开20家诊所网点的杏仁门诊，是将自身业务快速落地，快速变现的良好模式。（即使张强医生集团在杭州Medical Mall已经落地了一家自有诊所，但就拓展全国业务而言，选择杏仁门诊这样既有全国网点，又无任何竞争重叠，全力为医生服务的“共享诊所”，比Medical Mall的共享医疗模式要有价值的多）

若是如丁香诊所一般，自己做内容流量，围绕自有专职医生打造SOP，做诊所标准化运营，则是另外一套的故事逻辑，与医生集团的合作无法像杏仁门诊这样水到渠成。

3、 快速提升坪效——剖析杏仁门诊的生意经以及与医生集团合作的价值

杏仁门诊中心通常第一年的投入是450万，10间诊室，一天100%利用时，可以进行420个诊量，30台手术，约合23.5万元收入。其中中三分之一是中心的毛利，即一天毛利7.84万，那么450万的投入，可以在57天之内收回。一个门诊中心的未来天花板利润可高达2700万。实际上不可能有100%的利用率，但当利用率达到11%的时候即可实现盈亏平衡了。

实际运营中，杏仁门诊深圳中心正式开业四个月，专科门诊加上日间手术中心，在第四个月已实现收支平衡。当月手术140台，手术收入达108万。

与医生集团的合作，可以为杏仁门诊带来批量的新增业务，快速提升诊室利用率（坪效提升），向2700万天花板利润全力迈进。

数月便能实现盈亏平衡，是诸多诊所创始人渴望而难以渴求的理想状态。这或者就是杏仁门诊2018年加速扩张的底气所在，无怪乎马丁医生要紧锣密鼓地筹划第二轮合伙人门诊计划，2018年再共建20家合伙人门诊。

补充观点：诊室使用权与诊所所有权均“共享”的模式，纵然有诸多优势。但众多医生的沟通成本、定价权、医疗安全与权责确认、跨省域管理成本，以上诸事都是杏仁及其未来的模仿者务必需要解决的问题。想知道杏仁如何应对，请关注3月30日在北京召开的2018 全国新医疗“新”诊所高峰论坛，马丁医生和你当面聊。