在销售管理体系中，价格管控是重中之重，既要防止经销商低价冲量，又要打击经销商高价牟利。只是在实际操作中，更多企业把注意力放在防止经销商低价扰乱市场上，而更容易忽略经销商高价囤积居奇。
在以往的销售管理中，公司一般都会有一个零售指导价。比较正规的公司也会在渠道里规定一个最低的出货价，包括零售价，以作为销售价格的红线；还有一些渠道组织比较健全的公司，同时也会规定一个最高零售价，作为零售的上线参考。规定最低价的目的是保证渠道价格稳定啦，经销商都能有钱赚，为渠道持续发展预留空间。限制高价：经销商指望着“宰一个算一个”，无论从格局还是视野上，一般都做不大。因为在厂商合作的关系上，他更深层次地伤害到了厂家的核心利益。
高价和低价，都是扰乱市场的黑洞。对于真正想做好销售管理，理顺市场价格体系的人来说，打击低价是维护经销商的核心利益，打击高价则是在平衡厂商关系，此消彼长，选择性忽视，都是后患无穷的事情。一、对于厂家而言，某种程度上，打击高价其实比打击低价更为重要。对于很多销售管理者而言，可能一辈子都没有处理过囤积居奇的经销商；而收到的对于低价的举报或者投诉，又是拍照存证，又是视频录音，一个都不会少。
二、局部市场出现低价扰乱市场时，一定是你的价格体系不符合区域市场的要求，除非卖低价的经销商是在准备清货退出经销商体系的人。没有经销商是不喜欢高利润的，当局部出现低价冲击市场的情况，要么是竞争对手的压力，要么是网点管理、渠道管理的布局出现了问题。对于总部的销售管理人员，走到市场，倾听市场的声音才是解决这类问题的关键。
三、对于商家而言，偷偷卖低价是件出力不讨好的事情，“卖低价”完全应该光明正大地拉着企业一起干。以量博利，只有厂商合谋才会有利可图。
四、商家要学会给自己画一条最低价的红线，而不能总是指望厂家“堤内损失堤外补”。经销商一旦钱货两讫，商品的所有权就已经发生了转移，一味地指望厂家投资源做市场既不现实，也不聪明。
综上所述，品牌方制定一个价格区间很重要。第三方控价维权商维维权公司建议网络控价通过电商平台知识产权保护平台侧面投诉达到管控的目标。侧面投诉的结果有两个①配合改价，撤销投诉②拒绝改价，链接删除，查找货源。投诉处理不仅可以做到控价目标，还可以处理线上窜货、水货、代购等问题。网络侵权问题运用此投诉更是事半功倍。