文章来源：微信公众号wecannova
原编辑：方圆
商业模式被后来者抄袭复制是创业者最为担心的事情之一。曾有CEO和小编提到过，他每天晚上睡不着觉就是怕有别的公司用极低的成本复制了他们的业务，迅速抢占市场后抢先一步融资。
其实不仅仅是刚起步的创业公司容易被取代，有一家德国的企业专门做抄袭国外的商业模式迅速融资出售的生意。
今年，德国音乐分享平台SoundCloud拿到来自Twitter的7000万美元融资；东南亚最大电商Lazada被阿里巴巴以10亿美元收购；印度时尚电商Jabong卖给了印度电商巨头Flipkart；尼日利亚诞生了非洲第一家互联网独角兽公司非洲互联网集团(AIG)……
这些公司并购或快速崛起的幕后推手，是一家德国的上市公司Rocket Internet。
人们习惯性地将其称为“克隆工厂”、“山寨公司”及“大*子骗**”。这种争议，放在Rocket Internet身上并不冤枉，其运作模式是：大规模抄袭国外互联网成功模式，并以极高效的执行力将其复制到市场存在空白的国家和地区，再在合适的时机卖给原创公司。
成立近10年，Rocket Internet在全球投资孵化了100多家初创公司，3.6万多名员工遍布全球各个角落，营收总额达到了40亿美元。
Rocket Internet可能是有史以来最成功，但也最臭名昭著的科技公司。这家公司一方面孵化创业公司，一方面也会做投资。
Rocket Internet这家公司在Oliver领导下，采取了激进的成长策略，将无数个创业想法在短短三年内变成了数以十亿美元的投资回报。想加入Rocket Internet非常困难，这家公司的HR团队非常强大，全部都是银行家，只要他们发现有一家值得投资的项目，立马就会往这家公司注入大量的资金。
Rocket Internet是如何诞生的
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第一次胜利
Alando是Rocket Internet投资的一家抄袭eBay的创业公司，在孵化的第100天时以5000万美元的价格卖给了eBay。
从Rocket Internet成立的第一天开始，Oliver就知道自己的使命就是去复制成功的商业模式。他根本就不在乎原创。他只关心山寨公司的执行效率。作为eBay的欧洲山寨版，Alando甚至在德国用了和eBay一模一样的logo。
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第二次胜利
Samwer兄弟在2010年开始孵化CityDeal项目，这一家生抄团购网站Groupon的创业公司在孵化的第5个月被Groupon以1.7亿美元买下。这是Rocket Internet的第二次山寨胜利。
到了CityDeals起步阶段，Oliver还不是特别清楚自己的这套“抄抄抄”山寨硅谷创业公司策略是否能奏效，但是在看到CityDeal不可思议的成功之后，Rocket Internet的山寨孵化模式终于定型了。
Samwer三兄弟
招聘银行家做Rocket Internet孵化公司的CEO
所有进入Rocket Internet的人都必须有投资银行或高级顾问背景。Oliver自问，“我能不能找到一些最不安分但又能做出超越自身能力成就的人？”这样的人大多出自高盛或相似的顾问公司，而且这样出身的人拥有强大的人脉，能轻松地拿到融资。
Rocket Internet的所有员工都是25岁左右的银行家或高级顾问。对于数字很敏感，都有创业家精神，但都不知道如何去运营一家公司。当Oliver发现潜在的CEO之后，他会请他们来柏林，然后让他们参加培训课程。如果相中了对的人，他就会亲自培养，手把手教他们该做什么，不该做什么。
CEO可以在任何时候给Oliver打电话。不管是凌晨几点，都可以。他都会接起电话，告诉CEO应该怎么做。现在，Rocket Internet在全球有300位CEO在为它打工。
Wimdu（抄袭Airbnb）有400名员工，在全世界有15个办公室。实现这一数字，Wimdu只用了100天的时间。
Wimdu vs. Airbnb
选择合适的创业公司来抄袭
挑选合适的创业公司，这一过程并不复杂。关键指标就是资金和执行力。社区或技术密集型创业公司Rocket Internet一般不抄，因为花的时间太长了，也很难在短时间内收获消费者的信任。
Rocket Internet尝试抄袭Airbnb，但是发现太难了，Airbnb的品牌太强了，而且有很稳固的社区。即便最后有了400名员工，在全球有15家办公室，依旧无法实现让Airbnb来收购的目标。
最后Rocket Internet发现最好抄的就是电商。
Rocket Internet的快速扩张
在我们选定一个创业项目之后，下一步就是快速发展。不惜一切代价地去发展。
在抄袭的过程中，他们使用了3个杠杆来快速地山寨创意并超越原创：
1、比原创提供更广地理范围的服务或产品；
2、比原创提供更多的产品
3、比原创提供更低价的产品。我们把绝大多数时间都花在开发更多产品和拉低竞争对手报价上。
在选定了杠杆之后，立马开始发展。前6个月，Rocket Internet设定的目标是每周增长100%。当公司收入达到100万美元之后，就将目标调低到每月20%。在36个月内就能山寨出一家10亿美元级的独角兽创业公司。
Oliver
管理CEO的方式
所有人都有必须要完成的KPI。Oliver每周都会进行电话例会，要求所有CEO汇报每周数字和增长量。如果你没有完成目标或者不知道接下来的目标，那么Oliver将在几百人面前无情地羞辱你，让你难堪。
Oliver会让完不成任务的人如坐针毡。“完不成指标，就给我滚蛋。”管理层的流动非常频繁。只有极其出色表现的人才能留在Rocket Internet。
某CEO 说：“很多人不喜欢Oliver的管理方法，但是我很喜欢。看到那些完不成指标的人被炒鱿鱼，我还有点小激动呢。有时候为了完成工作，甚至有好几个星期没见女朋友。
在Rocket Internet的这段时间里，我每天早上8点起，每天凌晨3点睡，女朋友只能在周末来公司看我，那段日子比在银行更苦。不过年薪税后15万美元确实值得我这么努力。Rocket Internet为我们提供了超豪华的生活空间，甚至还有按摩浴缸，过着皇帝般的幸福创业生活。”
开始山寨创业
在开始一个新项目的前2-3个月里，会花500-600万美元，然后之后的4-5个月里，每个月烧掉2000万美元。绝大多数资金都用在了招聘人才以及买Google、Facebook广告来吸引消费者上。
只要还有钱，项目就会持续推进，直到资金耗尽。山寨创业公司的唯一目标就是尽可能地获得收入，融更多的钱，然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。更多的收入增长更意味着Rocket Internet可以拿数字去骗到更多的投资，最后让竞争对手来买。融资！融资！所有努力只为融资！赚不到一分钱也无所谓！
如何运营一家Rocket Internet的山寨创业公司：
1.进入一个新的国家，Rocket Internet会派去3个人：CEO、CFO和COO。
2.CEO负责组建团队，做市场营销，提高销量。CFO管理收入增长和现金消耗。COO负责找到更大的仓库和物流配送。
3.三个人必须有相同的行业背景。有可能三个都是来自麦肯锡、高盛或者其他顶级投行的同事。他们对数字的敏感度都超乎想象，年龄全部低于30岁。一般来讲，他们都是30出头，绝对不会更老。
Samwer三兄弟
进入新国家
在一开始的时候，他们会飞往一个新的国家，在一个库房或公寓里进行创业，就像伞兵空降突袭那样。此时的唯一目标就是招聘人才。德国柏林的总部会在头一个月里，帮助他们在Facebook上进行营销、搭好抄袭的电商网站。
一年之内，库房大小的公司就变成了10个足球场大小的超大办公楼。要实现这样的目标，只需要招聘更多的低技能员工就可以了，比如客服。然后把更多的产品挂在网站上。
快速招聘
他们会在当地招聘最好的行业精英，比如客服部总监、供应链总监、物流总监等。为这些精英提供之前工作1.6倍的工资，把他们挖来。然后灌输给他们“亚马逊、阿里巴巴的创业鸡汤”，忽悠他们“大家一起努力！一起变成亿万富翁！”
这群总监也要负责招聘更多的当地员工，然后他们再去忽悠员工“我们抄的那家公司现在估值多少多少，只要我们努力，我们可以比他们更大，他们犯过的错误，我们不会再犯！大家一起努力！让我们都成为百万富翁！”总监以下岗位，山寨创业公司会支付1.3倍的薪水。6个月之后，表现最差的人会被裁掉，然后招聘更多的人进来。
几个月之后，他们会教当地的总监做更多的技术工作，比如说运营Facebook、Google广告等。有时候还会把一些表现好的人送到柏林区学习如何进行付费营销。只需要2个星期，他们就能掌握技巧。那2个星期，不眠不休！！！
所有人都想打了鸡血一样，似乎是在准备一场恶战。所有到公司来的人心里都有一个想法，更快地让产品上线，更快地把产品送到用户手中。
山寨公司的发展速度快到当地的物流公司都跟不上。有一次，Rocket Internet甚至买了几百辆小三轮，招聘了几百个人来帮我们配送。现在这个几百人的物流队伍已经开公司创业了。有的山寨电商网站连支付功能都没有，需要快递员来收现金。没错，Rocket Internet公司35%的收入是真真正正的现金收入，因为新兴国家很少有人用信用卡或银行卡支付，只能收现金。
Rocket Internet复杂的公司结构也在他们孵化的山寨创业公司中有所体现。
Rocket Internet孵化的山寨创业公司
融资
Samwer三兄弟用自己的钱创办了Rocket Internet，但是扶持创业公司的钱来自于瑞典的Kinnevik家族。Kinnevik家族曾投资Zalora公司（亚洲美妆电商网站），这家公司卖掉之后，所有收入都进了Rocket Internet的腰包，这就是为什么Rocket Internet这么有钱的原因了。Kinnevik家族现在拥有Rocket Internet公司25%的股份。同时，Rocket Internet也从自己孵化的山寨创业公司投资人手里融资。
Rocket Internet用Pinspire生抄了一个Pinterest
抄袭别的创业公司是一种什么体验？
Samwer三兄弟对此一点也不害臊。他们就像美国的Trump一样，希望能通过自己的努力让“德国再次强大起来！”，所以他们只关心培养伟大的创业公司。
“我们只关注于抄袭网站。Oliver甚至招聘了一个博士来专门研究我们要抄袭的网站。每周这个博士都会给我们发一份被抄袭公司的网站研究报告。这份报告的内容，卧槽简直屌炸天了。就算是亚马逊把logo往左挪了2个像素这么微小的细节，我们都能第一时间发现并进行修改。每周的通话中，我们会讨论如何更好地炒出一个一模一样的网站。”
关于抄袭，他们一点也不在乎。没错，根本就不害羞。每隔一周，Rocket Internet的300多名CEO会收到一封新闻邮件，然后我们就会根据邮件内容进行修改（抄袭）。关于抄袭，我甚至不用动脑，我只需要去执行就可以了，因为邮件上明确写了“立刻去执行”。
三兄弟的激情
Oliver有一次在邮件里写道“为了胜利，我可以去死，我希望你们也能像我一样。Rocket Internet孵化的公司，必须要在当地进行闪电突袭，必须找对时间。对于我来说，我时刻准备着去任何一个国家。我不能接受别人来突袭我，只有我去突袭别人的份。你们三个人必须搞清楚这一点：要么成功，要么就别回来了。”
Oliver就是山寨创业公司的精神领导和智慧大脑。剩下两兄弟……嗯，是废柴。
