顺丰商业通过大股东持股，完成了对生鲜赛道的深度加码。
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一直关注的两家企业竟意外联手了。
昨天有消息透露，本来集团已经完成D1轮2亿美元融资，明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。
明德控股的背后大有来头。顺丰创始人王卫持有明德控股99.9%的股权，而王卫也正是通过明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。
这也就意味着，某种程度上，顺丰控股和本来集团通过明德控股和王卫，成为了“家人”。顺丰商业则通过此次大股东的持股，完成了对生鲜赛道的深度加码。
本来生活诞生于2012年，中国生鲜电商元年，由一批资深媒体人转型创办。媒体人做生鲜电商很快显露出了眼光准、懂品牌、擅运营的优势，孵化出了褚橙等一批网红生鲜产品。如今旗下有生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜，以及完整的生鲜供应链业务。
顺丰就不用多说了，中国最大的民营快递品牌，近些年正在从快递企业向综合物流方案服务商升级。在顺丰的大生态中，除了物流，还有生鲜电商版块顺丰优选，从线上到线下一直在不停的探索。
本来与顺丰，既有业务互补，又有业务重叠，双方联手将上演怎样的戏码？燃起怎样的火花？
01
物流高手+爆款推手
有着万亿市场规模想象空间的生鲜电商领域，本是最后一个大蓝海，却“引无数英雄竞折腰”。
这些年，生鲜电商领域死掉的大大小小的企业不计其数。持续烧钱，盈利难，也是行业的共识。中国电子商务研究中心报告显示，目前国内生鲜电商领域，大约有4000多家入局者，其中仅有4%营收持平，88%陷入亏损，最终实现盈利的只有1%。
为什么生鲜这件事这么不好做？其实很好理解，一个生鲜产品，从田间地头，到装箱、打包、上车，最后通过电商销售或者进入农贸市场、商超，再到消费者的餐桌，可以说每一个环节都是大坑，都是难点。
有人说“最后1公里”难，有人说“最前1公里”更难，总之就没有哪个环节不难。对生鲜电商来说，流量的费用越来越贵，而生鲜产品属于客单价毛利率双低、履约费率极高的产品，品质、品牌、速度、保鲜任何一个环节做不好都要命。
但本来集团这两年表现不错。
2019年7月宣布，本来集团2018财年已经实现了B2C业务本来生活网的全年盈利，2019财年本来生活网有望实现盈利1个亿；2017年7月起开设社区生鲜连锁本来鲜，目前已经近400家店。基于本来鲜+本来生活网的O2O+B2C成为本来集团的新零售模式。
尤其是在爆款生鲜产品的打造上，应该说本来集团驾轻就熟，在行业里能力无人能及。从当年挖掘褚时健个人IP打造的励志橙起步，到李玉双有机稻花香、红旗坡100冰糖心、湖南大三湘山茶油……目前完成了300多个特色生鲜品牌的打造，通过供应链构筑生鲜护城河，形成生鲜商流。
这应该就是王卫能够看中和投资本来的原因所在。
从王卫和顺丰生态自身来说，对生鲜电商这件事一直是孜孜以求，从未放弃的。这些年着实花掉了不少钱，但王卫一直很坚定。从顺丰优选、嘿客到顺丰家……就在9月25日，在佛山刚刚开出顺丰优选新店型，主打社区和生鲜。
顺丰和本来就像两个各有所长的“特长生”，双方牵手是“商流+物流”的互补。顺丰在从产地到餐桌的生鲜供应链、前置仓（店）配送和末端同城1小时到家、物流技术、生鲜社区等场景上的深厚积累可以为本来集团赋能；本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力，以及多年专业的生鲜供应链能力积累，也将和顺丰优选在生鲜业务的核心技术上形成同频共振，为顺丰整个的生鲜行业解决方案注入新的活力。
02
O2O+B2C
此前，本来集团创始人、CEO喻华峰在接受记者采访时曾说，在2016年完成C+轮融资后，本来集团几年内一直在苦练内功，探索生鲜新零售，开设线下店。
目前，基于本来鲜+本来生活网的O2O+B2C成为本来集团的新零售模式，O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性，B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。此外，线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验，助力主体客群的互通与扩大，实现生鲜流量的自给自足。
据了解，本轮融资的资金，也将主要投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模式。
本来集团为什么如此看重O2O+B2C模式？我认为最重要的还是效率和流量。
无数生鲜电商都折戟于效率和流量——没有效率就会导致高货损、高边际成本，没有流量会反过来恶化效率，抬升成本，大把烧钱，盈利无期。
那么，在效率和流量这件事情上，顺丰优选其实和本来是可以优势互补，协同共享的。
顺丰优选有自己的APP，也有线下门店；本来集团有本来生活APP，也有本来鲜门店。如果双方可以结合起来，就可以快速增大O2O+B2C这张新零售网络的覆盖。
据了解，顺丰优选在珠三角地区门店密度很高，有数百家。尤其2018年在深圳、佛山推出的生鲜社区店，店坪销售平均增长3倍以上，盈利模型基本建立。本来集团旗下的社区生鲜连锁本来鲜，目前已经近400家店。
这些线下店加上线上APP，在线上运营、仓储资源、供应链、物流技术等多个方面都是有希望深度协同与合作的——共享资源，共享流量，共享技术，共享用户。
比如，现有顺丰优选门店能和本来集团共享成熟的生鲜供应链，快速向社区生鲜店转型，增强盈利能力；本来集团也可以享受到顺丰的冷链运输、同城配、物流仓储资源和物流技术。
融入O2O+B2C模式后，顺丰优选门店也能共享本来生活网的特色生鲜供应链，共享本来生活网过去七年多孵化的300多个特色生鲜品牌，这些生鲜品牌就是一个个网红和爆款。
此外，如果双方的仓储资源能够共享打通，线上流量运营能够相互赋能，尤其是在原产地端发挥各自打造爆款品牌和物流方案最强服务商的优势，那么未来有可能成为生鲜赛道里最强大的一组CP，对生鲜行业产生巨大的影响。
也正是从这个角度，我们说，双方的联手掀起了生鲜行业的年度大戏，加速了行业的洗牌。
03
高举高打
观察这些年王卫的投资风格，我曾将其总结为“高举高打，强强联合，快速补足短板，成为行业强者。”
比如，去年8月，顺丰控股与夏晖在深圳联合召开发布会，正式宣布在中国成立合资公司新夏晖。顺丰一举拿下夏晖在中国大陆、香港和澳门的供应链及物流业务。夏晖是供应链管理的标准制定者和全球领导者，也是麦当劳的全球物流供应商之一。
去年10月，顺丰又宣布与国际物流三巨头之一DHL达成战略合作协议，将整合DHL在中国大陆、香港及澳门的供应链管理业务、管理团队和相关科技技术。
更早之前，顺丰宣布斥资17亿收购新邦71%的股份，建立顺心重货业务，与顺丰重货形成双品牌并行的重货业务格局。
2017年5月，顺丰还与UPS联手在香港设立合资公司，共同开发和提供国际物流产品。
不难看出，王卫的风格就是选择行业的强者进行合作，迅速在这个领域里占据高位，节省时间，提升能力。
这一次，顺丰与本来生活的牵手，想来一定不是随随便便的举动，背后一定有王卫的战略设想。
这些年，顺丰商业在生鲜赛道里，花费了大量的时间，投入了大量的心力，没少试错，但从未放弃。此番与本来生活的牵手，显然是顺丰商业加码生鲜新零售，通过协同合作重构竞争力的关键一步。
就像北大国发院陈春花教授说的，开放边界，共生成长，已经成为新商业的主题。从相互竞争到跨界合作，从产品价值到生态价值，从分工到协同，将是数字时代的底层管理逻辑。
顺丰商业与本来集团在线上运营、仓储资源、供应链、物流技术等方面的深度协同和规模化合作，无疑将提升双方的资源能力、运营能力和盈利能力，本质上是一种“共生成长”的关系。
顺丰商业通过这一次的战略布局，纵横联合，加码生鲜新零售，重构了竞争力。顺丰生态也将通过生鲜板块的发力，提升冷链宅配的解决方案能力，将顺丰的护城河挖的更深。
总之，不管怎么看，这一次的合作都是一步大棋，不管是对生鲜行业本身，还是对顺丰生态自身来讲。顺丰在生鲜这个赛道再次出发，在以生鲜领域为代表的冷链运输供应链体系建设上再次加码，未来无疑值得期待。