大家好，我是木子,又再次和大家见面了！今天我们一起分享换个思路，我教你让奶粉店翻番收入！
开讲前言：通过大家日常接触的商业现象，生动有趣地讲明白背后的赚钱道理和商业逻辑知识点，让你能够很好的举一反三，有方法地发现更多适合自己的商业机会。
但是，每个人的能力特点、思维方式不一样，所处的环境和圈子也不一样，虽然并不是每一个经验都是适合你运用的；但是只要其中任意一个、两个你弄明白了，掌握了精髓，开了窍，并能够实践掌握并有效复制运用！
我们分享的这些堂课，都是来自于我们现实生活中最常见的生意门路，实实在在的赚钱经验，对于我们普通人来说，是很好理解，也容易复制和模仿的。当然我会持续重复一句话：“办法是其次，思维方式很重要！”
这里简要地给大家分析这个案例：
母婴行业是一个竞争非常激烈的行业，最后比拼的并不是产品，而是你的运营能力和你跟顾客的关系。
通过一个方案的实施，一家连续几个月亏损的奶粉店，能够变成现在每月盈利，更为重要的是已经摸索到一套可行性的方案。
首先是针对客户人群是如何去定位？
他们原来定位的客户就是，奶粉分为好几段，一段二段三段？那么针对一段，如果你不是超级强的品牌的话，一段是很难卖出去的，因为刚出生的小孩，作为爸爸妈妈不可能去选一些不知名的品牌，而是会选择一些大品牌，可信赖的。
所以帮他们重新定位，就把二段甚至三段的工作放在非常重要的位置上，通过做亲子社群来撬动销售。
现在很多家长都很忙碌，没有时间陪孩子，所以亲子社群这样的定位非常的准确。
所有参加亲子社群的客户，费用是 399，交 399 是刚刚进群的前 100 名，后 100 名都交 500。
我们做了一个宝贝厨房计划。 教小孩 DIY 做一些蛋糕、饼干 ，怎么做饼干？怎么做蛋糕？这些东西是西点，西点涉及到什么？是涉及到奶粉，还有奶油。他们家做的所有蛋糕，所有饼干，都是由来自澳洲的奶粉和澳洲的奶油做成的。
在做的过程当中，就已经是香喷喷的，而且是在烘焙的时候，非常香，非常诱人。然后他们还提供品尝。比方说我们去买一个奶粉，那你说我们家的奶粉好吃，你顶多是给他试喝一下。你试喝，跟你通过烘焙过后来去品尝，你通过烘焙的，吃起来很香，很好吃，还有蛋糕做起来又好看又好吃，通过活动来让产品被体验，而不是说没有活动，然后直接说：我给你一杯喝吧。这样的方式已经没有什么竞争力了。
通过把商品形态改变，就是我们卖一罐奶粉的时候，你也是卖 78 块钱，那我不可能卖 75、73 块钱，我卖得越低，我就越没有利润。刚好相反，我们把它变成曲奇饼干，或者蛋糕，包括我们这里面有一个蛋挞，就是用澳大利亚的奶粉，还有奶油，新西兰的奶油，做成的蛋挞。然后卖 0.99 一个，限时限购，每天下午四点钟排队，每天下午至少是五、六百人排队，每人限定买两个。通过这种方式进行引流、来进行品尝，那么我们会告诉客户，你现在吃的是我们用澳大利亚的奶粉和新西兰的奶油做成的，就是我们货柜上摆的。
然后他经过品尝之后，他会觉得，哇，蛋挞做得非常好吃，由于蛋挞好吃，他会觉得这里面的奶粉和奶油，这种品质很好，所以当他要买的时候，他一定会来这里。况且每天有 500 人以上的客户来这里排队购买，他会有一个转化率，人家进来逛的时候，他总会买点东西。
当客户通过亲身体验，了解到其品质，那既好吃又好看。所以你一定是需要挖掘客户的需求点：客户在里面有几点是不懂的，第一个他没有时间陪伴孩子，所以我们做了亲子社区，然后做宝贝厨房计划；第二点，客户是不懂得辨别奶粉的真伪，不懂得奶粉的好坏，不懂得奶粉的品质，那么我们让它变成另外一种产品形态，这个产品形态就是他的核心竞争力。所以说，就是通过这一招，简简单单的就可以让连续亏了好多个月的婴童店扭亏为盈。所以社群营销不仅仅是把人聚集在微信群里。
那么大家知道，小米是怎么做起来的吗？就是靠前面一百个种子用户，然后发展到现在全国第三的手机品牌。所以说不仅仅是多少人，关键是这么多人聚集在那里，你能否发现他的需求点，满足他的需求，如果你能够满足和发现，那么我告诉你，你一定能够获得你的商业价值或者你想要的东西。
提升你赚钱能力的思考题： 这个案例通过改变产品形态的方式把产品优势传递给顾客，还有哪些商品可以类似的思路来运作？
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很多时候也许真的就差“灵犀一点！”
明人不说暗话，在以后的课堂里不奢求你全部赚钱的经验和方法都能够掌握，哪怕你只是任意掌握了一两堂适合你的内容，都将是终生受益的。
在你还能够奋斗的时候，花费自己一点点时间，动动手指，投资自己，收获可以直接复制的赚钱经验，提升自己的赚钱能力。
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在未来的日子里，我会以每天两篇的进度持续更新下去，希望能祝您成就非凡！
用心地追求财富自由，是对自己和家人的未来负责。
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