有个靠卖虚拟服装的厂商上半年营收7.28亿美元

一、忆往昔

“陈掌柜？”

“今快酉时，不便……接客”话音未落则被打断而抬眼打量一番

“还用这料帮我裁身衣裳，越快越好，不日就取”说罢伸展双臂

“敢问客官这般急切，莫不是……要办啥好事？”

量好尺寸后，客官随即说

“随家，往西，但行好事，莫问前程。”边说边背着手低着头潜入广州城的夕阳中

“还是这料？也罢！”

陈师傅一如既往整整衣袖，黑黄干燥的手顺起早有锈迹的铁家伙（传家宝），俯身为方才量体后仍不下定的大户人家裁剪新布，微皱的眉头仿佛对客人所言诺有所思，其实陈师傅只是习惯了埋头苦干，街坊邻里都觉得十里八村就属他手艺精湛，前来定衣的也络绎不绝，以至于“量定裁缝”的陈师傅认真到废寝忘食，甚至有时忙到闭门谢客，也难怪就算外边电闪雷鸣，他都不为所动。

——师傅还是那个师傅，只是后来不姓陈了，前因问古人，后再授来者，今必当自强。

*片鸦**战争

19世纪40年代陆续完成了第一次工业革命的列强们开始在旧中国撕开口子——被迫打开国门。坚船利炮带来的不仅是硝烟和屈辱，也有矛盾和萌芽。内忧外患之下，促成了“自强求富”的洋务运动，上海机器织布局于1878年由李鸿章主持筹建，是中国第一家机器棉纺织工厂，不知不觉中改变着神州大地。

在此之前，量体裁衣这种模式一直存在着，直到几次工业革命对轻工业产生质的发展，给服装行业带来新变化，人民生活有了新趋势。

二、改革开放

此时的新中国虽也内外形势复杂，但不同的是，这回我们选择主动开放国门，画了一个又一个圈，迎来一个又一个春天。发展至上世纪末，中国各行各业的生产工具早已发生变化，缝纫机也走进千家万户，时装店进的新布料也让客人有了更多选择，但不变的还是这套买卖流程。因为客人身材喜好因人而异，衣服制作过程繁杂，裁缝店一般都是单人店、夫妻店或者师徒店，人力少，所以耗时久，价格较贵。

没错，上图就是小蜗本蜗一家拍摄于90年代末的时装店照片

转过头来看看服装行业的另外一方面，衣服加工厂发展迅猛，各个制作过程分工协作，设备新，员工多，按照SML尺码标准直接批量生产，因而效率高，成本低，经过中间商等提价卖至服装门店，性价比还是很高，款式多样，尺码可选，买卖方便快捷，人们纷纷上街逛各家服装店，以至于裁缝店失去大部分客源，店铺犹存，辉煌不再。

三、品牌化，时尚化，连锁化

见市见势，国内品牌纷纷创立，发展较早较大的厂商利用积累的雄厚资本已经开始布局自有品牌店了，并通过连锁的模式扩张各自的市场版图。与此同时，虎视眈眈的国外品牌岂能放过这块“肥肉”，早早的加入这场“战斗”。

随着经济的发展，人民群众的需求日新月异，之前口中的“时髦”变为如今的“时尚”。

众多品牌一直在往时尚的最前沿探索着，品牌即代表着时尚。李宁、七匹狼、美邦、森马等品牌先后崛起，门店迅速遍布中国一二线城市，迎来服装实体的“高潮”。

四、一浪还比一浪强

在2008年爆发的国际金融危机背景下，我国迅速对此提出“产业升级转型”，轻工业內迁。实体连锁模式还没让其高兴多久，行业即将巨变。全球经济衰退，中国短缺经济时代接近尾声，预生产+代理连锁模式来到销售瓶颈，一个巨大的风险摆在制造业面前：大量库存。反之“性价比”更强的线上平台，其趋势愈发猛烈，具有新颖方便快捷等优势，在商家和买家更大涌入，众多短期成型的轻品牌创办发展，国外服装快时尚品牌强势进入，消费市场细分等冲击下，服装实体迎来“关店潮”，转型迫在眉睫。

服装实体连锁企业为了应对冲击，适应消费者新的消费习惯趋势，被迫纷纷在电商方向尝试转型。从某一个角度而言，不快不慢的转型和良好的品牌知名度，一定程度上缓解了实体数据“一泻千里”的尴尬，又可言，实体犹存，辉煌不再。

在电商方向发展的道路上，反而“扶摇直上”。森马尝试消化库存后了解到了电商的威猛，加大了在电商渠道的投入和加深了布局，望推动线上线下的融合——浙江森马电子商务产业园项目和森马平湖嘉兴港区仓储物流基地建设，也试水过自有APP平台，反响平平，却也好在及时抓住了电商机会。森马2018年营收157.19亿元，占比近25%的线上渠道收入40.8亿元。森马电商用了7年时间，把线上销售数据从2.5亿做到了40.8亿。

而比森马创建更早，踏足电商也更早的品牌李宁在2018年终于实现营收105.11亿元，电商渠道占比21.1%，近22亿元。李宁电商与天猫在2018年初一同策划了中国李宁纽约时装周项目，为全年李宁电商收入奠定不小的基础，像比李宁“更懂得”内容营销和事件性营销的莫过于优衣库了（不论真假都不提倡），并且以性价比超高的优势，迅速抢占了国内不小的市场，其电商部门收入也保持稳定增长。

五、谁是掀浪者？谁是接浪侠？

随着人民生活水平的不断提高，视互联网购物如散步逛街一样正常的新生代消费者主力军，会不会对此觉得“疲倦”甚至厌烦，以至于会不会提出更高的要求和倾向新的消费模式呢？答案很明显，会！且一直会！阿里巴巴善于发现疲软迹象和抓住新机遇，用天猫和淘宝网，B2C和C2C两种模式来保障平台上售卖的产品品质和增强消费者体验，随后于2016年4月上线淘宝直播来打通买卖双方间的新通道，店仓一体的盒马鲜生是阿里巴巴对O2O模式在新零售方面提交的模拟答卷，还有无人超市的触碰，都是对消费者消费趋势的试探，拼多多的意外爆红也有如此因素。

可见线上线下的融合，是实体经济和电子商务之间的必经之路，且必须融合，谋求新出路。

智慧门店催运而生——其融合（有机整合）大数据、智能软件和硬件配给并通过CRM（客户关系管理）实现店铺互联网化、数据化、电子化的消费管理和营销服务平台，简而言之，就是用智能技术把线下实体店和相对应的线上店结合起来，实现数字化运营。刷有效身份信息进店，大数据个性化推荐，全身镜试用试穿，自助自动结账……实体成为线上流量的新入口，线上给实体带去新发展，小编多年以来所期望的“双线购物狂欢节”已经不远了！可以说上月苏宁易购“818发骚购物节”已经正式打响“双线战斗”第一炮了。

下沉市场至小蜗本县城的一家苏宁易购直营店

六、老方法，新思维，新科技

话题回来，几千年本本分分的裁缝店是否也将迎来新发展——小蜗的一位亲戚在本县城开了很久的时装店，主做定制女装，冬季大衣为多，了解到价格方面不会比网上一般大衣便宜，甚至会更贵一些，平均500一件。

如增加线上渠道可以收到更大范围的订单，小编听闻同学开的定制网店，只对大学生卖定制羽绒服这一款（针对校服班服），去年半年卖出小几千件就获利百万（隐私不便上店家图），那么问题来了，如果是想走精准定制如何获取每位客户的身材数据

①寄送免费皮尺和视频；

②非同行业代理代量或专职量体师（经小编无意间，发现已经有人走量体师上门这个模式了）；

③对于已经发展成熟的工厂或者企业，在5G已来AI科技发展迅猛的大环境下，利用资本和渠道优势可以走智慧门店实体连锁+APP，老方法+新科技自动给客人量体，并且在能保护客人信息隐私的前提下保存客户相关信息，下次定制和推荐更为快捷智能。（已有服装企业利用衬衫T恤等开始尝试简单的在线定制模式）

也早有很多人通过电商平台寻求着新出路，个体效果也还不错，不像传统自有品牌工厂，得提前半年准备该季节服装库存，不仅占用资金，还有市场变换快等风险导致库存积压，甚至影响企业正常经营。而定制类店家接单定做，因需制作，无库存，资金周转快，压力较小，但都是停留在各自生存的环节上，服装行业的智能定制平台发展迟缓，若一旦发展起来，对老平台的该行业数据定会打击不小，其他行业闻到甜头，又是一场百家争鸣的腥风血雨。

在定制服务方面，可以顺便提下例如美图秀秀开发的美图魔镜，其利用自身优势从化妆品行业入手，通过在线软件和线下硬件试色试妆服务用户和商家，以完成预定或购买，以后攻克试衣方面的技术肯定对服装行业影响甚大。

七、定制平台的优势，趋势，可能性

没错，小蜗想通过小小的裁缝店引出各行业的智能定制平台。蜗想的模式和方案这里不便议论，但从功能和优势方面说，它可以规避传统制造业的库存风险，可以增强消费者的粘性与满足感，可以打破行业壁垒专业界限——这世上根本没有食神，或者说人人都是食神，人人都是设计师，人人都是导购员，人人都是代理，人人都是股东，人人都劳有所得（人人都好累，来瓶肥宅快乐水续命）。只要互相给机会和时间，企业让利，消费者得利，市场受益，供需精准且稳定，大大的节约了社会资源，企业行业加速升级转型，消费者获得购物新体验……

更何况，有国策倾斜支持——8月27日，国务院出台20条促进消费举措，第一条便是：促进流通新业态新模式发展，培育定制消费，智能消费等。

结合我国特有的道路，定制消费必不可少，或将大放异彩。（Long live China！）

八、混沌初开新融合

小编不单单想引出可能会出现的智慧定制平台，还要带大家深究这个发展规律，并跳出这个思维，试想下一次可能的融合

回到小标题说的上半年营收7.28亿美元的“虚拟服装厂商”其实就是腾讯旗下竞技手游《王者荣耀》。

那么问题来了，连一个靠卖角色皮肤为生的手游就能赚那么多，凭什么？大家吃得太饱了？玩笑归玩笑，一来愿打愿挨，二来现实工作生活紧张，这个好玩，解压，三来玩家空虚寂寞，基于内心的需求，所以换句话问，如果购物能像游戏那样“打怪升级”好玩，怎么会那么多男性朋友一逛街就抢凳子坐？怎么会让商家只赚女人孩子的钱？2018年中国游戏行业销售规模超2100亿元，随着游戏行业的发展，喜欢玩的已不止于男性，不止于“小学生”，人们一年在游戏中充值那么多钱，培育了那么庞大的市场，虚拟产业毕竟是虚拟的，它都卖能给人满足感的虚拟皮肤，为何服装行业不能跨界卖真实的衣服从而让人们感到满足？如果其服务于实业？或者实业主动瓜分其市场？跳出来想，只有购物才能好玩？

虚拟依托于现实，人们总是要回归现实生活中，探寻城市化与逆城市化间的循环往复，同样的思维和结论去探寻虚拟和现实中的关系，结合现如今电商发展，是不是可以找到下一个互换节点呢？毕竟那个说“不做电子商务就无商可务”的马云，早就开始布局实体了（手动职业假笑），以便“双线战斗”。什么时候实体才能“双十一大联欢”，什么时候实体才能踏足虚拟境界，什么时候才能找准线上与线下、虚拟与现实之间的平衡点？平衡点存在吗，找得准吗……待消费者开始不满足于社交电商的时候，电商的下一个入口在哪——游戏电商。

支付宝APP内2016年8月上线的《蚂蚁森林》初见端倪（也是那时候本蜗发觉其尝试布局游戏化电商的狼子野心？立即联想到QQ农场如果？说多了，拉链嘴）

京东和创梦天地游戏公司联手打造某APP（蜗解释电商化QQ秀）

……陆陆续续后来者

蜗觉得，腾讯真是块“宝”，“藏”着很多可以电商化的点，只是其浑然不知，没必要跟电商大佬正面刚，另辟蹊径也未尝不可！

新的融合已经悄然开始，在第四次工业革命进行中，AI技术凶猛发展的此时，蜗觉得，让消费者融入企业的经营生产中，是一个既增强消费者的体验感又给企业带来新发展的双赢局面！

要蜗说，卯时，前程无量，好事多磨，想必，有风，随势，向东。

PS：不必多言，点到为止，你的解读，亦为可能。