前段时间，我听说了一个真实的营销故事，这个故事虽然是发生在农村，但是依然对很多实体店有借鉴意义。
在农村，一公里范围内有3家小卖部，卖烟酒、日常用品、小食品、饮料这些，这三家店的硬件条件都差不多，卖的东西也差不多，有一家还特别偏僻，然而正是这家离村中心最远的店生意是最好，超级不符合逻辑，这到底是什么原因呢？
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我有一个朋友在这个村，过年回老家的时候，才偶然发现了其中的奥秘，他在路上走着，碰到了邻居，然后就习惯性的打招呼：“李叔，去哪呢？”
李叔说：“到村头小卖部去”，这个村头的小卖部就是特别远的那家小卖部，我朋友就特别纳闷，为什么要舍近求远呢？就顺口问了一句：“你家隔壁不是就有小卖部吗？为什么要去那边买？”
李叔冲着朋友笑了笑说：“在那家，拿‘芙蓉王’的烟盒子，就可以换一个打火机。”
朋友问：“不管是不是在他那里买的烟，都可以换吗？”
他说：“是的！只是过了大年十五，就没得换了。”听到这些话，我朋友才恍然大悟，原来这家店是在用打火机来引流，这个思路太厉害了。
我们平时发传单，通常情况下，一张宣传单的成本是2、3毛，而我在阿里巴巴上搜了一下，如果批发打火机的话价格才2毛左右，甚至更低，所以发传单还不如送打火机，而宣传单通常的归宿是垃圾桶，90%都是浪费，而打火机成功引流了才会送，转化率是100%。
这个案例中还提到了芙蓉王烟盒，这也是一个很妙的引流设置，这个烟盒原本没有什么价值，小卖部老板可能回收回去也不能干什么，也是当垃圾扔，但是给了消费者一个由头，让消费者先适当的付出，先收集烟盒，再转化，这种活动转化率是非常高的。
过来小卖部换打火机的消费者，相信总会顺便买点什么走，就算是真有那种脸皮比较厚的，过来就只是兑换打火机的，相信也不会每次都这样，而且兑换打火机，和老板有语言上、表情上的接触，总会增加一些小卖部的口德，总有一天会到店里来消费。
其实这个案例在非农村地区也非常有借鉴意义，说通俗点，以旧换新也是这个逻辑，在手机店里，用旧手机再加一些钱换个新手机；化妆品店，凭蜜丝佛陀的空盒子，可以换一盒粉底；蔬菜店，凭空的酱油瓶，就可以换一颗大蒜；文具店，给小学生说用快用完的铅笔头可以换一个橡皮擦等等，可以玩的特别多。
这样的活动思路不仅可以简单有效的引流，还可以结合公益，增加品牌的美誉度，连大公司也这样来玩，比如麦当劳在瑞士音乐节的时候就做了很有趣的活动，因为大家都知道每次音乐节散场过后，肯定是满地狼藉，全是垃圾，国外也不例外。
所以在瑞士音乐节的时候，麦当劳在街头竖起印有广告的黑色回收袋装置，你可以扯下一个垃圾袋，拎着它去捡易拉罐。“10个易拉罐换一个汉堡或芝士堡，40个换巨无霸”，举手之劳，美化城市，还有免费汉堡吃，而麦当劳的良好品牌形象也宣传出去了。
我以前在国外还看到过一个很有趣的广告，一个广告机，只要你投空的饮料瓶进去，就会自动出一些狗粮，让你去照顾大街上的流浪狗、流浪猫，特别有爱。
之前有一个卖杯子、瓶子、罐子的品牌店铺（这里先不说它的名字），很好的做了线下引流的师范，进店客户可以享受工作人员帮你免费酿造酵素。大家都知道厨房瓶瓶罐罐这些都属于厨房用品，而购买厨房用品的人都是家里的女士，全职妈妈等，她们也较为关心家人的健康问题，免费帮你做酵素的话题可以迅速引流精准客户进店，为了给客户提供放心和便利，食材客户可以自己买好带来，也可以用店里的（当然食材的价格也是非常公道的），当然还需要用罐子装，这个就需要在店里挑选购买，酿造酵素整个过程大约需要20天左右，酵素放在店里，客人不时的会过来看看，顺便进店转转产生再次购买，等酵素酿好了，客人取回家喝，喝完了很不错还会再过来。
这样还不够，我们做实体的一定要抓住每一个商机，节日就是一个很好的契机，马上母亲节了，怎样利用这个话题引流更多的客户，店铺做了这样的活动，对母亲的爱要表达出来，来店里的亲手为母亲做一份健康酵素，并给客人拍下这个瞬间配上你最想对母亲说的一句话，制作成相片打印出来，贴在酵素罐上。母亲节当天送给母亲大人，这是一份多么浓的孝心，借助这个话题活动母亲节前一个月左右开始，每天进店购买的客户络绎不绝，平均一天的营业额达到20000元。利用这种方式给店里带来了巨大的流量，并留住了客户达到了重复消费和购买。
引流款和利润款（引流款以低价或者免费来吸引人流，利润款为你带来回报。）
我们要做到你的店里一定要有引流款也要有利润款，引流款用超低的价格吸引客户进店达成购买意向，实质还是要靠利润款去赚取客户。下面举个KFC的引流案例：
肯德基也要低价诱惑
逛街的时候收到肯德基的宣传单，看下图：
3.2元的香辣鸡翅，0.8元的土豆泥，这么低的价格不能错过吧？于是*载下**app，注册会员，一路杀到门店，七买八买竟然也买了80 多。回头想了想，为了这3.2元的香辣鸡翅，我付出了啥？*载下**了肯德基的app（当然也可以试试小程序），app的推广成本是多少呢？注册了肯德基的会员，一个绑定了真实用户手机号的用户成本是多少呢？我到店进行了消费，增加了实体店的客流，在店员的话术下，我情不自禁又多买了别的东西，如果以成本来核算的话，肯德基靠这个0.8元的土豆泥，是真真做了一笔大买卖。
绝对低价或者免费的产品和服务，进行引流，对于这样的商品和服务，一般的顾客基本没有抵抗力，比方说上面提到的超低价的土豆泥，和免费提供的wifi。增加了到店的可能（或者说网站访问），提升了人流量，相应对于其他潜在的购买人群形成吸引力，无论是免费wifi，还是太阳伞配长凳，延长了用户的逗留时间，也就增加了购买商品的可能。根据心理学上的互惠原理，人们对于免费提供的商品服务，多多少少会购买其他的商品或服务，比方说药店门口的体重秤。
生活中不是缺少“引流”,而是缺少发现”引流”的眼睛，心中有引流，处处皆引流。当你习惯了用运营的思维去看待周遭的事物时，会慢慢发现一切商业行为都是有逻辑的，星巴克都提供热水、肯德基都提供免费洗手间、海底捞门口的玩游戏玩的不亦乐乎的人们。
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