做外贸的人都深有体会，最近几年由于行业会展等线下拓客的渠道难以开展，很多外贸企业和海外专业买家们都把交易的主要阵地转移到了阿里国际站等线上跨境B2B平台。这一搬家可好，大家发现线上做外贸竟然是如此便捷、高效。于是，到了2023年，虽然疫情不再，但“线上做外贸”却成为外贸的大趋势，特别是阿里国际站中的跨境直播、短视频等数字化营销工具的出现，让广大外贸企业和海外买家们对于线上外贸更加欲罢不能了。
从阿里国际站官方发布的数据来看，在之前开展的3月新贸节中，阿里国际站跨境直播可谓火爆异常，首周就吸引了70万专业买家，而开播的商家数量也同比翻了3倍，成为了阿里国际站上外贸企业的标配。
更有意思的是，一大波国货品牌，最近也都纷纷在阿里国际站做起了跨境直播，效果出奇地好。那么，他们在进行跨境直播的时候，都有哪些小秘诀呢？
最常见的是在直播内容上通过沉浸式体验、压力测试等方式展现产品性能，从而吸引海外买家。比如在近期白猫做的一场阿里国际站跨境直播中，专门设计了油污分离测试、浓缩粉去污测试等测试环节，吸引了超过1500个海外专业买家长时间观看。同时，白猫还带领着海外买家走进了白猫的生产线和研发中心，以身临其境的方式全面地展示白猫的品牌实力，增强海外客户对白猫品牌的信心。
而阿里国际站新能源商家德兰明海，他们不仅用深度探厂的方式帮助买家了解自己的企业实力，还在实验室里全球直播产品接受“压力测试”的场景，比如一次性点亮300个15瓦灯泡，在零下十度极寒环境下、50厘米高空跌落等突发情况下的点亮测试等，秀出了自己储能产品在容量、抗寒和抗摔方面的卖点，给海外买家们留下了深刻的印象。
当然，除了上面这些直播套路，阿里国际站跨境直播的玩法还有很多种。总之，直播的创意千变万化，符合自己行业或者产品调性的，能用最形象、最具冲击力的方式展现产品卖点的，都是可以尝试的。