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哈喽，大家好，我是李森。
很高兴今天我们又相遇了，那么今天我们一起来聊一聊关于商业的认知和思维。
不过你们千万不要说，你不是说怎么赚钱吗？怎么又说商业，说其他的东西呢？其实我说过，我说的所有的东西呢，都是在自己做公司的这么多年，对自己最有价值的收获和自己最有价值的一些感悟。
如果你现在真的是年入百万了，那么你可以完全忽略这些商业的认知，但是如果你还在向着百万的这个方向发展，那么我建议你，一定要去多方位的了解人生当中到底是什么影响自己赚钱的一种思维和认知。
因为就是这样的认知和思维，所以我们才变成了现在这个样子。
我知道，有大多数的人，都希望有一天自己突然能够像电影里的主角一样，有一个变异的功能，或突然变得更强，突然获得一个武功秘籍，或者是突然遇到了人生当中的一个贵人。然后走上了人生巅峰，你说世界上有这样的人多还是少？太少了，可能在童话故事里有，在武侠故事里有，但是在真正的现实生活当中是少之又少的，甚至没有的。
所以这些故事的原型呢，只能称为我们期待的样子，但是，它并不能成为现实，并帮我们解决很多问题。
所以说绝大多数的人生，都是在自己庸庸碌碌当中度过的，很多人一开始就说，我要知道什么赚钱的秘诀，我觉得你一定太急了，对吧？
我原来的老板问过我一个问题。他说你觉得有钱人，能做大事，能拥有巨大的财富，他们跟普通人有什么区别呢？
我说因为他们有能力，他们有头脑，后来老板说，他打算再成立一家公司，这家公司就交给你来管理，我一听吓一跳，我觉得这是一个非常伟大的任务，非常巨大的任务。有可能我做不好，为什么我当时会有这样的心理和想法呢？是因为我的能力，我很清楚，当我羽翼没有丰满的时候，飞不高，走不远，所以就算你给我钱，很多时候这个钱也是玩不转的，也是接不住的，所以这种状况呢，是之前很多年前的，我当一个人真正能够信任你的时候，你能不能够把一个事情做好，其实原本需要太多的本领，而我一想好像发现，这么多年，我只是把自己应该做的事情，做的非常好，但是对周围的很多的东西，好像了解的不是特别多，所以我就发现，这是一个多么可笑的一种思维，把自己局限在一个小小的一个框框里面……
其实后来，当整个运作公司这么多年，我发现真正做一个市场，做一家公司，怎么找人，怎么找客户，怎么样去降流程，降制度，怎么样去运作，怎么样管理，最重要的是如何让这家公司，在客户的手里面变成金钱，这是需要方方面面的经验的。
但是我现在不是一样做到了吗？我觉得我们生活在这样一个世界上，每一个人都从不同的角度来看待我们，但是我们，一定不能成为别人口中或者别人眼中永远固定的一个样子，永远刻板的一个样子，为什么？你可以听我详细的为你来讲讲，这就是我认为的刻板的印象。
人的经历，人的生环境影响了自己的成长和后的一个变化，其实从人的角度来讲，我非常的喜欢曹操这个人物，因为他非常有目标感，没有人可以看透他，如果有人看清了他，那么将是他曹操最大的耻辱，他说的你今天看我和昨天不一样。那么明天看我呢，和今天又不一样，但是我依然是我，因为他不会给别人太多刻板的印象，所以别人也猜不透他。
如果别人一提起你的名字就知道，你是如何如何怎么样一个角色，那么你想有多少人会从另一个角度去伤害你呢？
因为人生本来就有很多面，你只做到了一面，但是你会在人当中暴露更多面，相当是你给了别人很多攻击你的地方，这就是你的软肋。
你说我这人就是大气，我最讨厌小气的人，那么你的软肋就是小气，你的软肋就是小气的刺激，你很有可能能在这种地方损失点什么，也很有可能在这种地方受到伤害。
那么对于商业而言，商业的背后就是人的创造或者影响的事情。其实不管现在互联网多么的发达，我认为它只是一种商业影响你的一种工具，因为你的思维，会因为某一个你所反感的或者你所喜欢的一种心理，去产生购买的一种行为。
你看那些厉害的商业，就是把普通人当做一个提线木偶，他怎么塑造的，那么大众就是怎么相信的，你以为他说的这个商品是世界上最好的，你就一定好用吗？不一定的，他们只是放大了商品的某一个功能而已。
现在不是电动车在整个中国发展速度非常快嘛，那很多的汽车工厂，都开始制造电动汽车，也就是以特斯拉为原型，大肆的从一到N的复制。
我再来问各位一个问题，为什么现在很多的电子化高科技的公司都会叫一个外国的名字，都会起一个洋名字。
为什么来想一想，这就是商业打破商业刻板印象的第一个手段，你不是觉得中国车不行吗？好了，这是个合资车，他用的是日本的技术，最牛逼的是它还有一个非常洋气的英文名字。
他的目的是什么？他就是要用把一个东西原来在客户心中的形象打破掉，他再建立起一个新的形象。那你说为什么要打破呢？因为他之前卖的就不太好，所以他要让别人呢，把现在和过去的能够分离开来，能够有所区隔。
本身上来讲，原来就卖的不好嘛，技搞一个看不懂的，这样很多人就相信了。现在的汽车制造行业，大多数的人都会把精力放在外观上面，放在一些功能上面，其实这些功能，有很多的都是没有用得上的，你看有很多的汽车，开个十年可能连天窗都没有开过，还有很多什么定速巡航，还有电子的其他的一些功能，几乎都是什么一种噱头吧，很少用到，当时很多人就会为了某一个功能购买了商品。商家其实就是用这种噱头，跟同行，跟竞品能产生一个区隔，哪怕是一个很小的一个东西，它也可以无限的放大，就是这样。
所以电动车把天窗搞得这么大，所以国产车就拼内饰，国外车就拼这些发动机的技术和电子的电控技术，你看就是汽车行业的芯片都被国外卡着脖子。
如果你是做生意的，你是想了解商业的，了解你的钱花去哪里了，那么这个内容呢，一定对你有所帮助。
有很多的工厂，他只是知道有生产的能力，但是呢，他和大品牌去谈，为大品牌做代工，做服务，你发现他们代工，带个一段时间，最后就拜拜了。
然后自己就开始做自己的品牌，他为别人的代工，是打破固有的一种刻板印象了，然后再建立一个全新的印象，他这样做不就是可以收获很大的一批顾客嘛，你想谁不想东西好，钱又少呢，所以在价值上能够低于大品牌，而且品质上又还不错，这就是最好的背书，所以就是这个逻辑。
那么通过为别人来服务，来改善自己的地位，改善客户对商品的认知，是多么有价值的投资。
所以当年，步步高就是从一个做VCD的一个工厂，然后到做手机，不就是直接转变了大众的一个刻板印象吗？
很多的新品出来，都是为了打破原来的刻板印象，让大众呢把新品和老品的价值有所区分，有可能东西都是一样的，只是这个时代，这个商品它完成了自己的使命，需要一个更加高科技的理论来引领大众的目光……
如果还想了解更多关于商业价值的，可以私信我或者加我的微信，最好是一定要订阅我的专辑，那下次咱们一起再聊吧，我们一起加油，让自己变得更有钱，更值钱。