前面聊了很多讲和田玉知识的文章，今天我聊些跟买卖有关的东西，有些大家可能都听过，听过没关系，就当是复习。

有些俗语要看懂

文玩行当特别多的俗语，有些俗语要综合去看，不能片面，一旦片面就容易被误导，我举几个例子：

1. “宁青勿灰”

这个是不是都听过？意思也很好懂，就是咱们买玉的时候，玉料宁可是偏青，都不要买闪灰的，本身这个没错，但是还要补一句，就是“宁白勿青”，也就是说在白和青去选择的话，当然还是选白的，只不过这里要有两个前提，第一是这个白是真的*疆新**和田籽料，而不是把俄料看成了籽料，因为普遍来说俄料会比籽料白，换句话说，你要知道你买的是个啥玩意，追求白也好，青也好，先看清楚质地产地。

2. “灯下不看玉”

这句话本身没有错，玉石在灯光下受到反射、折射、投射和散射等因素影响，显现出来的光泽和自然光下的不同，差不多就是被美化了，所以咱们看玉一般得到自然光下看会比较真实。

尤其是品质比较差的青海玉，会因为灯光光线透射玉石内部，使得玉石看起来很透亮，品质也会比实际高不少。

有人说最好在早上9点到下午3、4点之间的自然光下看玉最好，这个也未必，我觉得只要是光线还不错的时候，自然光下看都会很真实。

3. “一红，二黄，三墨，四羊脂，五白玉”

这句话我个人觉得有点误导，尤其是卖沁料的商家特别喜欢说这句话，什么红沁、黄沁还有墨玉比白玉好多了，比羊脂玉都好，都吹到天上了，但是咱们真玩玉的人来说，前面几个都是传说，一般也不敢随便去碰，何况是新手，建议新手先从明料开始玩，带点洒金皮的白玉、青白玉都不错，别什么红的黄的，严格来说玉料要是紧致，密度够高，怎么会沁入那么多颜色呢？

不要在旅游景区买玉

我走过的城市几乎每个景区都有卖玉石的商铺，尤其是在丽江有个玉石城，里面很多卖翡翠的，卖和田玉在各个城市的景区也多的不行。景区卖玉套路很多，比如什么1折、有证书还能退货等等，这些只是给你下套而已，就算是一折实际也不值这个价，再加上有些购物团的导购在旁边促成，很多人碍于面子多少会买一些不值钱的东西回去。

如果是自己旅游，更不建议在景区买玉，宁可你去那个城市的古玩城去逛逛，都好过在景区买，尤其是你还是新手的时候，看到十几万的和田玉镯子几千能拿下，还以为占了多大个便宜的，结果买了之后商家才是乐开花。先学会鉴别，再去买，要是能有分辨能力，去哪儿买其实都不会上太大的当。

除了籽料我什么都不买？

这个想法我不能说不对，只是玩家自己要弄清楚你买玉的目的是什么？要如果是收藏保值，那买籽料没毛病。要是平时盘玩，那我觉得产地咱们先放一边，把玉质放第一位，籽料里也有不如好的俄料的，甚至青海料也有极品比籽料好的，所以咱们先弄明白你自己买玉干嘛使。

如果你的预算高一些，籽料是更好的选择；如果你预算没那么多，又想要性价比高一些的，很多山料、俄料都是非常不错的选择。

讨价还价

“漫天要价，坐地还钱。”这是玉石行业的常态，原因我觉得很重要一点是买卖双方信息不对称，卖家的成本心中有数，买家对于原料、雕工等环节并不了解，只凭着自己的喜好去购买，玉本身也不是很了解，自然容易花高价买低档货。

抛开买玉，任何买卖讨价还价都再正常不过，何况买玉的场景经常就是面对面交流开价还价的过程，卖家通过开价争取更大的利益，买家通过还价减少开支。

但是新手还价心里是没底的，所谓没底就是你不知道这块玉大概应该值多少钱，这种时候那你就根据自己的喜好和兜里的钱随意还，反正你还价太低商家也不一定卖，万一还了个很低的价，买回去你也不会那么心疼。

在*疆新**巴扎怎么买玉？

和田有个玉石巴扎（维语中是市场的意思），在巴扎跟维族人买玉的时候你要了解的一些术语，我简单说一下：

• 排挡子：也就是利润。比如说这块料子卖家说他的成本是8万，你可以说你加5000排挡子，也就是总价8万5千。

• 阿达西：这个其实很多人都知道，就是朋友的意思，可以逢人就说阿达西阿达西。

• 塔西：这就是玉的意思。要是卖玉的人呢，可以说“塔西娃子”。

这些维族阿达西不顾风吹日晒常年在巴扎卖玉，也算是阅人无数，察言观色、三言两语就能判断出你到底是游客还是同行，游客随便就是高于本钱数倍甚至数十倍的报价，你根本不知道如何还价，只能望玉兴叹。有一点需要注意，那就是在和田购买玉石的时候，咱们在与塔西娃子谈好了排挡子之后，双方都认可之后，不要毁约！不然轻则争吵，重则以后你都别想在市场买玉了。

买玉是个有意思的过程，不管是线上还是线下，都是一次你对于物件的见面、了解到理解的过程，也是一种缘分，大家在不断学习之后，对于玉的理解也会越来越深刻，看玉也会越来越准。市场是公平的，好的玉自然贵，差的自然便宜，既想要好料，又想花低价，那很容易吃亏上当的就是自己。

希望大家都能买到真玉、喜欢的玉。