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日前，印度在线旅*行游**业的独角兽MakeMyTrip公司CEO Rajesh称目前在寻找新的收购目标；该公司正寻求降低成本、减少优惠并关注持续的长期增长；Rajesh同时称MakeMyTrip与ibibo从1月份开始的合并已经接近尾声。

2016年10月，MakeMyTrip宣布斥资7.2亿美元收购竞争对手ibibo，该笔收购为印度历史上最大的收购案，收购新闻公布后，MakeMyTrip股价暴涨44.36%。

该公司聘请了麦肯锡作为合并顾问，从1月份开始了为期90天的合并过程。合并后MakeMyTrip的联合创始人兼CEO Rajesh负责集团整体市场营销、财务和人力资源管理；ibibo的创始人Ashish则负责产品研发以及公司其他的增长战略。

MakeMyTrip目前在印度有2700名员工。在收购前，MakeMyTrip和Ibibo均处于在线旅游市场数一数二的位置。MakeMyTrip当时已经持有一系列的中小规模的旅游公司，如Simplotel、Mygola、Inspirock等；而ibibo的子公司包含GoIbibo, redBus, Rightstay等。

目前酒店业务贡献了该公司55%的营收，未来两年该公司希望将这一比例提高到75%。航空业务贡献的营收比例从4年前的85%下降到了现在的45%。2016年第四季度，酒店和相关业务营收同比增长了18.1%，达到了8220万美元。

该公司计划加强国际航空旅行和酒店业务，以期获得未来的增长。同时，也希望减小折扣和优惠力度，更加关注数据分析和算法以提供更符合预期的产品。

分析公司Phocuswright的研究员Chetan认为，在线酒店业务是一个增长型业务，目前仍处于早期，所以为大多数在线旅游公司提供了扩展业务的巨大机会。同时，如果MakeMyTrip和其他的在线中介能够持续拓展酒店以外的住宿业务如民宿等，相应领域的顾客也会随之转向线上，形成下一轮革命。

另外一个增长点是国际航空出行的持续增长，一方面印度中产阶层的可支配收入越来越多，另一方面国际航线的折扣并不容易取得，这就给像MakeMyTrip这样的在线旅游公司提供了机会。

背景信息

MakeMyTrip和Ibibo在新公司中占比分别为60%和40%，Ibibo的股东Naspers（91%）和腾讯（9%）将把所持股份转换为新公司40%的股份。2016年初投资MakeMyTrip 1.8亿美元的携程，也将获得新公司10%左右的股份。值得注意的是，经过这笔交易，Naspers事实上成为了印度最大的在线旅游业务独角兽的大股东。此外，Naspers参与了印度创投史上最大5笔交易中的2笔，另一笔为2013年斥资1.35亿美元收购在线巴士票务平台Redbus。此外Naspers在Flipkart投资4亿美元，占股16%。同时Naspers还是腾讯的大股东，持有34%的腾讯的股份。

当时就有媒体认为，2家的合并将会改变过去疯狂折扣的局面，也代表了印度竞争激烈的消费者互联网领域的合并趋势。之后印度运营商、电商领域发生的多起并购案，的确印证了这种观点。