因为大学时候学的是市场营销专业，所以特别喜欢逛商场，看看有啥东西吸引自己，那时候看到的都是实物的货架，后来喜欢去淘宝、京东、当当、亚马逊、拼多多买东西，那是图片式的货架。后来喜欢看户外广告，看各个店铺门头，那是大家争取的街道货架。以前一直不理解为啥很多人喜欢车，很多女生总要拎个奢侈品包包，其实也是一种货架，自己当了车架子，包架子，别人也不是认你这个人，而是你这个车，这个包。一切都是货架，一切物品都在货架中间，谁越抢眼，越被关注，就越容易被重视，甚至包括人的长相，产品的包装，声音，思维，体积的大小都是在进行货架的陈列，这么看美也是一种能力，在抖音这个货架上，长得特别好看的，有独特气质的女生就特别被亲睐。而餐厅这个货架所散发的思维也很容易吸引人，但也有排斥人的，比如有些人脚臭，就把人逼走了。
但是货架上产品太多了，所以很多被发现，被认可的概率也变得越来越有难度。有人说酒是陈的香，又酒香不怕巷子深，也有道理，就好比抖音、小红书这些做内容的平台，哪个不要长时间的酝酿和沉淀，靠粘性吸引越来越多人的关注。为什么很多人喜欢李子柒，还不是因为她对产品的打磨，都有岁月的味道，都陈了很久很久。
之所以能脱颖而出，都有个购买理由，酒香是购买理由，有岁月的沉淀是购买理由，员工被聘用也有购买理由，甚至被娶被嫁也都有购买理由，老实是购买理由，踏实是购买理由，人也都在创造理由让自己变得有价值。所以如果你真的一无所有，一文不值，人家要你是图你老吗，图你做反差吗？但这也许真有可能，另类到极致也有自己的价值。
我们用一生其实也是在创造一个购买理由，比如让自己成为某方面的专家，比如做厨师，修车，服装，研究学问等等，我们都积累自己让自己在某方面靠自己能力有话语权，我们在家也是给自己一个拿得出的理由，比如自己能挣钱，自己能带好孩子，自己会化妆打扮，自己做饭好吃，都是个购买利益，让自己占住一块价值。
对顾客更是如此，琳琅满目的产品，自己为什么能被选择，比如酒店，帝国酒店恰到好处的服务，爱干净住汉庭，比如酒，人头马一开好运自然来，国酒茅台玉液之冠。比如饮料，怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛。给一个购买理由也是为了让人记住，不然容易销售变成开盲盒，不知道为啥会买自己。给一个购买理由也是增加确定性，比如好空调格力造，新东方老师好，都是让你选好的时候会想起它们。去年世界杯赛场上海信打出世界第二，中国第一的广告其实也是给大家一个理由，选我选我，跟李佳琦买它买它是一个意思。
我们生产货架的世界，我们自己又是个货架，我们去挑选产品，我们也在被挑选，我们要别人给自己一个购买理由，何尝我们又不是需要能拿出一个购买理由。不要想让所有人关注，也别想让所有人喜欢，你的摆放和理由已经帮你回绝了很多人，我们要做的就是要证明我们的理由，用更大的空间来展示自己，一切又都要一个真字，真行真好真棒。