不知从什么时候起，我们把所有的目光都聚焦在了头部的“旗舰”手机上。这些头部产品一年比一年更贵、更花哨，是科技巨头们秀肌肉的主战场。但其实在更为下沉的市场，仍然有大量的人群在消费着百元级的入门智能机。

不曾关注的精彩

相信很多人对百元机都有“慢、卡、土”的刻板印象。的确，千元以下价位的入门级智能手机确实不能和旗舰们相提并论，无论是技术还是做工都不是“讲究”，而是“将就”。但其实如果你仔细去了解，会发现似乎高端机型有的一些技术它们也都不少，而一些普遍的特质更是反映出了中国手机下沉市场的实际需求。

截止2020年7月16日，在京东热卖榜上有几台百元机位列其中：

No.5 红米8A（699元，上榜时间可追溯到2月初）

No.27红米10X（999元）

No.35荣耀畅玩9A（899元）

我们就看看这几款最热门的百元机究竟有什么不俗之处。

①红米8A（93W+评）：高通骁龙439、4GB + 64GB、1200万AI单摄、6.22寸720P水滴屏、5000mAh大电池、双卡双待。

说真的，天天看评测的你我很难想象在2020年还有这样配置的手机。再看商品详情页直白的slogan，则更能明白其卖点何在：

大电量长待机、耐摔耐磨、大音量收音机、护眼、以及对老人的保护和对儿童的教育。显然，这款廉价智能机的目标用户是老年人和儿童，其卖点也都集中在这两类人群的使用习惯上。

②红米10X（11W+评论）：MTK Helio G85游戏芯、4+128GB、4800W四摄、6.53寸1080P LCD打孔屏、5020mAh大电池、18W标配快充、双卡双待。

300元，却明显强出了两个档次，甚至还有四摄和快充。再看看详情页的卖点slogan：

发现了吗，精髓落在“年轻用户”和“游戏”上。显然，这台手机的目标客户是想要有旗舰级游戏体验的青少年用户，而四摄、打孔屏、AI美颜这些要素的堆砌也着实增添了吸引力，在999元的价位上堪称量大管饱。

③荣耀畅玩9A（14W+评）：联发科MT6765、4+64GB、1300W双摄、6.3寸720P IPS珍珠屏、5000mAh大电池、双卡双待。

参数上来看，这是一台定位与红米8A接近的手机，我们看看详情页的slogan：

看来除了老人，需要家长监管的学生群体也是其目标用户群。可能最终付费者是学生的家长/老人的子女，或许这些卖点更戳这类人群。

我们可以从销量最好的这三台百元机上挑出几条特质，它们非常有趣且泾渭分明：长续航、大音量、收音机、耐用、游戏、四摄。似乎899之下是老人与儿童，之上则是青少年。这两类手机虽然看起来卖点迥异，但都各自强化针对目标群体的吸引力，百元机甚至都不是以前总提的“水桶机”概念，它们只能在有限的成本里专精一个方面。

谁在瓜分市场？

即便是百元机这一技术含量不高的领域，也不是谁都有实力做的。在智能手机这个超红海产业中，高端机型的失败者在低端市场也无法插足，产品力固然要强调，但似乎品牌力更为重要。

500-999元手机范围，销量从高到低排列，第一页没有小辣椒、酷派这些记忆中的品牌，直到往下翻几页才看到一台金立一台诺基亚，其余都是大品牌。我们统计了百元机的主力品牌：红米（代表机型Redmi8A、9） 、华为（代表机型畅享系） 、荣耀（代表机型play3）、 魅族（代表机型X8）、oppo（代表机型A5、A8） 、 vivo（代表机型Y3）。而联想、乐视、金立、小辣椒、酷派、天语等老一代百元机品牌已经被挤得远远的了。

谁在消费？

根据百元机的产品特质，我们能够反推出它们的用户画像：他们很可能是儿童、学生、老年人，或许是低收入群体居多。他们不太关心配置，只关心特定的体验。

正是这类用户在支撑着叱咤风云的小米和华为的销量，他们是19岁以下/40岁以上消费者的其中之一。据工信部在2015年通报的数据显示，千元及以下低端智能手机占据国内手机市场接近60%的份额，百元机用户堪称中国手机消费市场的基石。

我们可以看到，百元机巨大销量的另一面其实是与顶端产品严重脱节的素质，而我们的思维定势似乎就是买便宜的手机给老人和儿童用。其实很多时候我们并不差那么一些经费，而老年人主动购买百元机也仅仅是局限于认知和消费观。

我们有义务帮助我们的长辈去做更好的选择。