前言：从2016年开始农村电商创业，到现在有三年时间了。我并没有卖弄什么，只是希望把这三年的风雨之路、用巨额亏损换来的经验拿出来和大家分享。让准备从事农村电商创业的同行们少走弯路、也希望能吸引到一些志同道合的朋友。如果能得到天使投资人的看重和支持，就更好了。让我们一起奋斗，一起把农村电商做好、一起为新农村做出贡献！

正文：天门鑫华港现代农业发展有限公司成立于2016年3月，目前虽然尚处于运营状态，但实际创业团队只有我一个人在坚持了。公司亏损的消息传出去之后，得到了很多政府领导和亲朋好友的关心。对于我不遗余力的做农业品牌这个事，大家是比较欣赏的。我注册了头条号之后，发表了一些关于农村电商的文章和问答，也收获了很多想做农村电商的朋友，我都会给大家提供一些方案和建议。这也是我比较自豪的一件事情，因为在另一个平台上得到了大家的认可。

下面继续分享一些我的经验和观点，同时也说一下后续的理想。

一、我为什么要做农村电商

在做农村电商之前，我是别人眼中从农村跳到城市的典型。在三峡大坝的所在城市湖北省宜昌市工作和生活着。但我的父母依然在老家务农，种植各种应季的蔬菜瓜果。以前父亲跟我打电话总会问道，你在超市里买的什么菜是多少钱一斤。我总是很不耐烦的说道，买菜的时候都是随手一称直接付钱，没有管过多少钱一斤的问题。

可是随着年龄的增长和自己做了父亲之后，也体会到了做老人的不容易。慢慢就发现了，农村人辛苦种植的瓜果蔬菜地头价只有几毛钱一公斤，到了超市却是几块钱一斤在出售。这中间，是有多少利润空间啊？这钱都是谁赚去了？

2015年到2016年，正是生鲜电商野蛮生长的时候，我那时候也接触了一段时间“互联网+”。总觉得通过互联网手段是可以改变传统的农产品销售渠道，也是可以打通这其中复杂多变的中间流通环节的。正好赶上2015年11月，我们老家政府举办第一届“中国——张港花椰菜节”，受到政府领导的邀请回去学习参观，就产生了要回家创业做农村电商的想法。

我当时的出发点真的相当简单，因为11月正是我们当地花椰菜集中上市的时候。可是老百姓们辛苦种植出来的原生态绿色蔬菜地头销售价居然只有二毛钱一公斤，大家知道这是什么概念吗？就是很多老百姓宁愿把菜烂在地里，也不愿意去砍菜、卖菜，因为辛苦大半天才能卖几十块钱。

本段总结：我就是为了改变这种现状，我就是想通过农村电商让家乡父老的辛苦付出得到应有的回报。让这些原生态的绿色蔬菜物有所值，让消费者能吃到放心的蔬菜。

请相信我，我从开始创业到如今的态度都是真诚的。即使农业伤我千百遍，我待农业还是如初恋。我穷尽一生努力，也要在家乡实现从田间地头到餐桌的梦想。

战斗到底！

二、我对农村电商的认识

1、农村电商可以让普通老百姓掌握信息和大数据

为什么一直以来我们的农产品都存在低价销售和大面积滞销的情况，就是因为我们的老百姓掌握不了最新的信息。千百年来，老百姓习惯了只负责农产品的种植和生产。他们对外面的市场行情、销售情况一无所知。盲目的听说种什么赚钱，然后就跟风种植。结果是可想而知的，主动权向来都不是掌握在老百姓自己手中。农产品上市的时候，只能任中间商贩宰割。

而农村电商的普及却可以改变这一现状，普通的老百姓通过手机也可以了解到最新的市场行情和销售价格。任凭中间商贩叫价的年代成为了过去式。

而大数据这个概念的出现，催生了现代农业的发展。人们可以利用大数据来掌握农产品的种植、生长、打药、除草、施肥等情况。科学化的种植、科学化的管理，这样的农产品想卖不好都难。

2、农村电商可以让更多的农产品卖出去。

农产品上行是农村电商最重要的一环！现在电商下乡、扶贫等口号，都是为了让农产品更好的销售。而农产品电商目前是有市场的，虽然我们不能和那些资本支持下的巨头去竞争，但我们总可以抱他们的大腿，在细缝中寻找生存的机会啊。

而“农产品+短视频”和“农产品+直播”方式的出现，让每一个普通的老百姓都有成为网红的可能。进入5G时代之后，短视频的功能会更加无限的放大。那些拥有几十万粉丝的网红，展现出来的带货能力和销售能力是我羡慕的。

但是只有把传统电商平台+专业农产品电平商平台+自媒体联合起来运营，以后才是有竞争力的。没有团队的农村电商创业以后是会慢慢淘汰的，一个人单打独斗充其量只能自给自足。

3、农村电商的另外一个功能就是产品下行

确实，现在很多农村的老百姓都对网购有一种害怕心理。但是随着经济和社会的发展，农村网购也将慢慢的不分年纪、区域、产品类型。

个人觉得农资和农机电商会成为一个风口，因为这二样产品在农村都是垄断性质的。利润也都牢牢的掌握在当地的代理商手中。

如果能够解决货款和结账的问题，老百姓又能看得到确实是省钱。农资和农机电商将会对传统的实体店形成巨大的冲击。

本段总结：人们现在都在追求原生态的、绿色的、无污染的农产品，野生的、土生土长的农产品对消费者有很大的诱惑力。而农村，恰好不缺少这些东西。以前我总是把眼光只放在本地，其实只要是我们能控制产品品质和货源的情况下，这些农产品都是可以拿来操作的。我现在就在和*疆新**的一个朋友谈蜂蜜，恩施的一个朋友谈土豆的合作。

另外，生鲜蔬菜是可以通过电商平台来进行线上零售的。我没有在淘宝上进行任何的推广，都带来了一定的销量。在产品包装、保鲜、运输方面我都找到了一些经验。现在很多人都不敢碰生鲜这一块，但我觉得可以搞。

淘宝上的蔬菜小店

三、我当初是怎样运营的

1、盲目投资、不切实际的做大

可能当时因为自己是招商引资的企业，感觉带一些光环吧。所以一开始，我就盲目的去追求一些东西。建网站、做公众号、注册商标、和各个阶层的人喝酒聚会。最致命的错误就是一开始就投入了重资产，包了一千亩土地搞种植。虽然我生在农村，但我从来没有种过地。结果这一千亩地，到现在都是我最心痛的事。

2、无重点方向，过于相信平台

我可以说是一些生鲜平台的专家，刚开始做的时候，总觉得自己要做高大上的交易。发了疯似的找超市、企业、各大生鲜平台合作，结果是掉入一个又一个坑。2016年正是各种生鲜平台野蛮生长的时候，入驻就要交费用，交了费用就基本没有信讯了。记得某村淘的主动联系过我好多次，还有一次从武汉公司安排了副总级别的几个人让我加盟，加盟费就是十万。

4、没有利用好有流量的平台

其实一亩田、惠农网还是有流量和交易量的，但是我没有重视。一心只想着做大，也不想做一个贩子，总觉得自己开个公司还去做菜贩子的事，那不是儿戏吗？结果错过了一单又一单的生意！我当时是我们那个镇最早用一亩田软件的人之一，用这个软件赚到钱的人大有所在。而我当时，沉静在自己的高大上梦想中。

5、不切实际的想找天使投资

说实话，那个时候经常看到某平台融资多少万的新闻，确实让我心痒痒。总感觉自己有基地、有产品，想融资应该不是难事。于是找人写BP，找中介机构，然后就是交钱上当受骗，花在这上面的钱都有好几万。到最后，我连天使投资人的面都没有见到过。只听到有人说我的项目好，但就是过不了关。

天使投资宁可投资电商平台，也不太可能投资农业重资产。因为农业赚钱太慢了，所以从事农村电商创业的朋友们，不要轻易做这个梦了。

6、知道如何赚钱的时候，流动资金没有了。

现在回想起来，我最该花的钱就是请了一个专业的财务。这个财务帮我记下了我所有亏钱的去向。我亏的钱，让我学会了很多的电商经验。我敢说我现在农村电商的大半个专家了。2018年，我一改过去浮跨的本质。线下、线下都在进行蔬菜交易。高峰期，每天发五个9.6长的整车蔬菜。但是很可悲的是，我知道如何赚钱了，我知道方向了，但我自己的流动资金却没有了。

本段总结：以上便是我犯的一些错误，都是致命的。大把的钱投进去，什么都没有看到。一心的追求不切实际的东西。所以，先盈利是最重要的。农村电商，只能一步步的来。

当大家都知道你亏钱的时候，一切都会变。特别是在农村，你的日子将会相当的难。

当初的运营设计

四、 失败之后，接下来怎么做

1、 利用好自媒体和短视频的红利期

毫无疑问，目前做三农自媒体是农村电商最火热的变现方式之一。特别是抖音等短视频平台把时长调整到一分钟以后，这中间的流量扶持是巨大的。当然粉丝的积累和变现是需要一定的过程的，并且也是不能操之过急的。鑫西兰在*今条头日**上一个月开通了问答收益功能，专门深耕农村电商领域。

目前也准备组建成团队，专门拍摄农村的一些有趣的事情。没有专业的团队，是无法和已经是大V的同行们竞争的。

2、传统电商平台不能放弃

我2018年开始在淘宝上运营小店，取得了我自己还算满意的成绩。目前为止，零售类网购平台的流量还是掌握在京东、淘宝、天猫、拼多多这些巨头手上。所以，这些平台是一定要做的。目前，资金不充许，所以我只做一个平台。以后，联网运营肯定是我的战略布局之一。

3、做农业众筹

之前把太多的钱浪费在没有用的地方，众筹一直没有做。我所在地方是传统的农业大市，所生产的农产品都是原生态的。并且我觉得只要是自己可以掌握品质和货源的地方，都可以去做农业众筹。

4、线下大宗交易也不能放弃

说白了，农产品还是需要靠大宗交易来实现走量和完成销售额的。目前，像社员网、惠农网等专业APP平台，都有不错的订单。利用这些平台的订单进行“造势”，是不错的选择。

5、建立中转基地

在我老家，目前还没有一个针对农产品进行分级、分类的中转基地。不管这个基地有没有冷库功能，我都一定要建设完成。很多去我那里参观过的朋友都说，这么好一块地方不发展现代农业真是浪费了。

其实中成立中转基的最终想法就是为做社区营销打好基础，从天门市到武汉市也只要三个小时的时间。

6、放弃一些不切实际的想法

之前一些不切实际的想法我全部放弃，目前盈利和布局是我最需要做的。在掌握大量资源的情况下，我最需要考虑的就是变现。

同时，吸引志同道合的朋友，把团队再次建设起来也是重中之重。

回家创业之前我开的是奥迪A6，现在房子也卖了、车也卖了。但是我依然对自己所做的事情有信心。

总结：

农村电商一直就是一个你死我活的战场！其实我们拥有供应链，需要的只是整合。并且，我现在摸清楚了其中的盈利之道。希望有想做农村电商的朋友们可以联系我。

我一直会坚持在这条战线上！