如果您在睡觉时找不到赚钱的方法，那么您会一直工作直到死。

这是沃伦·巴菲特（伯克希尔·哈撒韦公司首席执行官）的一句名言。

主人公名字叫特雷弗·查普曼（Trevor Chapman）。十三年前，特雷弗·查普曼（Trevor Chapman）还是一名破败的大学生，他挨家挨户卖掉害虫防治器，以赚取额外的收入。后来，他成立了自己的销售业务公司——一家太阳能电池板安装公司，该公司迅速扩展到三个州。但是两年来，他感觉这种生活越来越缺少了什么，他每天不得不到处奔忙，很少有时间呆在办公室，更无法享受家庭的欢乐。

“到了某个时候，我不得不说，‘我三十多岁了，我愿意等到我的一些孩子走出家门... 才能尽享我的生活？我想像会吗？’”查普曼回忆道。

他的思考促使他斥资200美元推出了一家在线商店。该商店提供来自中国的各种奇特商品（凯夫拉裤，木炭牙膏，充气躺椅，自动摇摆的陀螺等等）。

在不到三个月的时间内，查普曼每天花费在太阳能公司的时间是12小时，而他花费在网站上的时间仅仅有一个半小时，但是在线销售额却达到首个100万美元。

这一惊喜收获让查普曼对电子商务深信不疑，它为任何人提供了控制自己的时间并赚钱的最佳机会，即使对于没有经验的人来说，也是如此。

查普曼说：“今年夏天，我和我的家人想要待在一起三个月的时间。” 这是他一直想做的事情，但是从来没有时间做过。他说：“我为挣到一美元而束手无策。”

一切如何开始

查普曼对他的太阳能公司非常不满意，但却没有其它出路可走，他从沃伦·巴菲特的一句名言中得到启示，必须改变。巴菲特的名言是：“如果您在睡觉时找不到赚钱的方法，您会工作直到死。”

查普曼认为，赚取被动收入的最佳方法是通过电子商务。

但是在他对离开日常工作做出任何真正的思考之前，他想亲自看看是否有可能以在线销售东西为生。这位33岁年轻人说：“这需要像其他所有工作一样进行，但是您不必冒着全职工作的风险去做。”

查普曼（Chapman）每晚在这个项目上花费几个小时，而且启动成本很小，大约200美元。他 以每年2.99美元的价格购买了一个域名，并通过14美元的试用版建立了Shopify帐户。最昂贵的事情是当他开始每天在Facebook广告预算上花费100美元时。LDSman.com于2016年11月11日上线。

第一天，查普曼赔了钱。

起初，他卖错了产品。“我最初的想法是，我将在线销售摩门教艺术品。这可能要持续10个小时，”他说。“我意识到自己在网上兜售的东西不足以吸引流量。”

为了重新集中精力，查普曼从太阳能电池板的操作中吸取了教训：查普曼说，当送货上门时，产品必须吸引人，才能吸引您回家。“在线上也有同样的事情，您必须提供一些有趣的东西。”

查普曼从中国制造商那里购买阿里巴巴和速卖通的产品，发现其他产品的价格为4.99美元，可以59.99美元的价格转售。为了避免存货的成本和风险，他将与供应商（通过流行的中国消息传递服务微信）建立安排，以将其订单直接从其在中国的仓库运送到美国的客户，这种做法称为掉货运输。

他说：“这是测试产品以查看其是否真的要出售的最好方法。”

而直接运输还有其他好处：通过一个名为ePacket的计划，美国邮政总局与外国邮政运营商之间的一项安排旨在鼓励电子商务，这种安排实际上使LDSman从中国运输便宜，尽管在时间上有些滞后。例如，从上海运送外部iPhone变焦镜头的成本为2.29美元，比在国内运送相同包装的成本便宜5美元以上。

他睡觉时赚钱

查普曼睡觉时，随着订单的涌入，他意识到自己正在做些事情。他说：“我第二天以及之后的每一天都赚钱。” 仅仅两个星期，他就可以每天躺着赚取10,000美元了。

这项收入使查普曼得以将费时的客户服务工作出租给菲律宾的自由职业者团队。查普曼说，他每月向每个团队成员支付700美元（按美国的标准较低，但明显高于菲律宾一个家庭每月400美元的平均水平）。他还增加了Facebook广告的预算，将更多的钱投入到吸引最多购买量的广告上。

在将近两个月的时间里，直接运送的麻烦赶上了他。他在中国的供应商花了80,000美元来供应和运送充气休息室，将经批准的产品换成更便宜的替代品。当客户开始抱怨时，LDSman更换了大约1,500个袋子。查普曼说，即便如此，他还是从经验中反弹回来，实现了48％的税前总利润率。

查普曼的仓库现在不仅存放自己的产品，而且还存放他为他人从中国代购的产品。

像任何优秀的商人一样，查普曼也将挫折变成了机遇：他在盐湖城购买了一个9000平方英尺的仓库，并雇用了五人的执行人员。这一举措使其将业务提升到一个新的水平。查普曼退出了太阳能电池板业务，在仓库和员工都到位的情况下，他每周花一个多小时在该网站上工作并更新Facebook广告。

第92天后不久，当该网站带来了第一笔100万美元的销售额时，位于犹他州的风险投资公司给他打电话来，有意将查普曼的电子商务公司加入其投资组合。查普曼说，他拒绝了300万美元的收购要约，以维持独立性，并有收入和时间从事自己的项目。

目前，这包括监督LDSman和该站点每月350,000美元的销售。查普曼说，他刚运营第六个月，总销售额就突破了200万美元。他还在 教授在线电子商务课程。（虽然在线课程中的几个人都接近于复制他的最初成功，但最常见的一个月销售总额不到12,000美元。“与其他任何东西一样，” Chapman说，“您就摆脱了困境。你放了什么。”）

查普曼从与中国产品打交道的经验中得到启发，并与他共同管理一家新的初创企业。查普曼去年与他的姐夫成立了一家货运物流公司，该公司利用通勤航班（主要是达美航空的通勤航班）上的自由空间，从亚洲运往美国，而运费比散装运输还便宜。在从Facebook上尝到甜头后，他又把业务做到了亚马逊上。该业务第一年的收入有望达到1000万美元。与他的老业务一样，工作量大部分外包给团队。

查普曼认为这是一个完整的过程，标志着全球化和数字经济所提供的机遇实际上是多么具有革命性。

“关于每个人的数据都令人震惊，”他谈到可以从Facebook广告中获取的信息。查普曼说，以前，这种针对消费者的目标要花费数亿美元。他谈到目标公司有争议的营销策略时说：“只有目标公司这样的公司才能从事这种营销，” 该策略针对的是准妈妈在不断变化的购买习惯的基础上，甚至在某些孕妇意识到自己怀孕之前，就有针对性地推销婴儿产品。

查普曼说：“现在，每一个月内，您的收入都超乎自己的想像，而且可以在线进行。” “这就是电子商务的力量。”