香港高薪招募骑手

2月21日消息，美团已于近期在香港开启送递员招聘工作，并拟在数月内正式推出外卖服务。美团于Telegram频道中发布的招聘文件显示，送递员被分为以电单车为主要交通工具的车手以及以步行、地铁为主的步兵。车手需18岁以上，且需要拥有电单车、安全装备及有效的驾驶执照、行车证、汽车第三者责任保险，步兵则需16岁以上，具备于香港工作的资格即可。

其中前两者我们十分熟悉，第三个“步兵”配送员指的是步行跑腿，根据香港实际的地形，“步兵”主要针对1-2km的近距离，在大城市的核心商圈中，很多送披萨、送咖啡的需求，都可以由步兵配送员帮送。

在骑手收入方面，平台上共提供：配送服务费、活动奖励、组别奖励三种收入构成，综合来看，骑手的最终收入会受到多方面的因素影响。

根据这些待遇细节，我们以行业标准一小时内送递两单来估算的话，当送外卖员每月完成 500 单且获得平台奖励时，摩托车手的收入可达最高 3.5万港币，成本更低的“步兵”配送员收入也可超过2万。

香港外卖市场将成“三国鼎立”

美团进军香港外卖市场的消息放出后，二级市场反应并不积极，当日股价下跌4.12%，报139.8港元。投资者回应或许是考虑到美团在香港和内地都面对竞争对手夹击，局势并不乐观。

在香港市场，Foodpanda与Deliveroo两家竞争对手凭借着51%+、44%+的市占率已在香港站稳脚跟，作为后来者的美团需要付出更多前期投入以抢夺骑手资源、商家资源与市场份额。

随着公司股价大跌，期权与股票带来的财富增长也在不断缩水。不少手持公司股票的互联网人，其的股票价值已经蒸发了60%以上，但由于部分期权还未行权，无法交易，所以也只能“放宽心”。

在小红书、微博等社交平台，不少互联网员工都有类似的境遇。3月中旬，一位小红书用户发文表示：“最近我司股价腰斩，股票账户直接缩水了5万美元，攒首付也很艰难。”

难啃却有意义的“骨头”

从用户端来看，在中国香港，外卖一直以来也并非消费者的主流选择

“香港外卖运费太贵了，”一名居住在中国香港多年的人士在接受《科创板日报》记者采访时表示，像foodpanda（香港最大的外卖平台），运费至少20+元起步，而且还只能点到大概1公里距离的外卖，“逼得我在香港都选自提”，周围人点外卖也不多。

“中国香港外卖业务目前虽算不上一个好生意，但是一个很好的试验地区，”王蓬博认为，香港地区本身已经存在外卖平台，但一直受困于人工成本和消费者习惯等因素，并没有做大，美团要进入一样会受到相应因素的困扰，也就是说前期肯定要经历一系列试错，除了适应当地文化和生活方式以外，还要看相应的基础设施发展，比如物流配送，但香港又是一个很好的试验踏板，因为香港自身的发展满足国际化大都市特征，外部联系更多，外国人和机构也更多，所以一旦试验成功也更容易推广。

进军香港，意在“海外”

首先，香港外卖市场渗透率还有很大提升空间。据数据统计机构Statista估算，香港餐饮外卖配送市场规模2025年将达到74亿港元，渗透率约3%，而内地渗透率则为约30%，从潜在的市场增量来看，香港是个好选择。

其次，流量见顶，竞争压力加剧。美团在外卖行业占有率已超70%，已经从与饿了么的双寡头竞争过渡到接近垄断的局面，且集中度仍在不断提高，但与此同时，内地用户量和市场渗透率都基本见顶，在2022年外卖业务受疫情冲击、用户增速放缓的前提下，美团有理由进军新市场以获取增量。

最重要的原因是，进军香港或为美团“出海”铺路。近年抖音、阿里巴巴、拼多多等大厂出海业务步伐加快，对于美团而言，国内市场见顶的局面逼近，出海战略箭在弦上。

香港市场香港自身的发展满足国际化大都市特征，外部联系更多，外国人和机构也更多，同时作为文化接近、用户群有重合的市场，作为美团出海试点的第一城非常合适。另外，在香港试点外卖业务成本相对低，成功后模式可以复制推广至更多新市场。

“美团”的全球化布局

事实上早在2016年，美团就开始了全球化布局。2016年底，美团成立了海外住宿项目组，2017年2月就将其正式推出；2018年，美团给印度外卖行业的核心玩家Swiggy投了4000万美元，在当时的印度市场引起轰动。

美团打车业务也在向海外扩张，2018年2月和2019年2月，美团两次投资印尼网约车行业独角兽Go-Jek。当前互联网巨头集体出海的大背景下，美团的出海扩张举动并不算特别突出。

因为本地生活业务出海本就是更困难的业务类型，供应链、骑手、佣金、当地政策等各类因素全都要本地化，国内的很多优势都难以复刻。不过，从此次美团正式在香港招募骑手的举动中，我们可以看出，即使面前的难题数不胜数，王兴也丝毫没有退缩，开始了对更多市场的试探。

如今美团最“重”同时也是最主要业务——外卖业务走出国际化的第一步，也进一步释放出美团将加速全球化的信号，而且从外卖业务来看，美团也到了必须走出去的阶段。

“挑战者”与“被挑战者”

近日，抖音上线团购配送搅乱了平静多年的外卖市场。尽管抖音内部人士表示，没有“3月1日全国上线外卖服务”的计划，抖音生活服务相关负责人回应，“团购配送”项目目前仍在北京、上海、成都试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻。后续将视试点情况，考虑逐步拓展试点城市，目前无具体时间表。但团购配送和外卖的模糊边界，让抖音的官方回应听起来更像是文字游戏。

该消息迅速登上微博热搜榜，产生了6.7亿的阅读量和2.6万的讨论。如果说这一个信号只是投石问路，那抖音生活服务将2023年的GMV目标定为1500亿，则更加清晰的传达了一个更准确的信息：抢占美团在本地生活增量市场，打断美团的营收增长预期，让占据市场69%的美团倍感危机袭来。更让美团不安的是，抖音不仅坐拥8亿多忠实用户，还将联手市场份额26%的饿了么，联手抗衡美团的长期“一家独大”，外卖市场一时变得风云变幻，面临重塑格局。

外卖市场一下子就变得有意思了，在香港，美团是挑战者，在内地，美团是被挑战者。在“围剿”背景之下，美团是会越变越好，还是急转直下，确实难以预料的结果。

美团正式进军香港市场，据招聘数据显示，美团已在多个渠道投放招聘广告，正式开启送递员招募，并拟在数月内正式推出外卖服务。面对与内地截然不同的市场现状，或许美团外卖现在最需要做的，便是放弃自己的“霸主”骄傲，跳出过往的认知，在新市场进行“本土化”改造，重新开始。