关注我，每天分享一个认知好故事
文丨善因
这是一篇冷静分析的文章。
（01）
郭德纲曾经在相声里讲，不要露白，有钱不要拿出来显摆。
我认为，钱，是可以拿出来显摆的，关键是看他们是什么想法。
最近经常在一些自媒体平台上看到教别人如何赚钱的视频，比如跨境电商、闲鱼、淘宝客等等，实在是太多了，很网友也是被内容吸引，纷纷留言学习成功秘诀。
当我们真的加了自媒体联系方式之后，果然发现了秘诀——付费学习。
我还真发现了有价值的东西。
这个有价值的东西，不是自媒体交给我们的赚钱方法，而是：自媒体赚钱的套路。
什么意思呢？
我们交了钱，真正应该学习的内容。不是你学到的这个内容本身，而是你要了解，自媒体是如何通过一步步宣传引导，让你付钱学习的这个“知识”。
（02）
公元前200多年，吕不韦和父亲有一个对话
吕不韦：“种地能获利几倍？”
父亲：“十倍左右吧。”
吕不韦：“经营珠宝能获利几倍？”
父亲：“一百倍左右吧。”
吕不韦：“如果去当官从政，拥立国君呢？”
父亲：“那获利就太多，无法估量了。
这个故事很多人都读过，我们从中能提取到什么有价值的内容呢？
难道要学吕不韦去拥立国君吗？
当然，这个活也不是不能干，只不过这项业务失败后的成本太高。
退一步讲，即便是现在我们去做珠宝生意，即便是懂，很大概率还是会亏的，因为做的人太多了。
以文会意不是一个科学的思考方式。
（03）
读史要有代入感才能得到有用的信息。
吕不韦所处的年代大致是这样的情况，绝大多数人是务农的，经营珠宝的人非常的少，而从政拥立国君这份事业或许压根就没有人想到过，属于绝对的创新型业务。
我们看到：种地、经商、兜售国君这三项业务的从业人员呈指数减少，而收益却是呈指数增加。
这其实给我们揭示了深刻而又简单朴素的赚钱规律。
它告诉我们：想要赚钱，永远思考的是供需关系，而不是把一件事情做的有多好。
在改革开放之前，计划经济，凭票供应的年代，谁跟你讲什么服务态度？那个年代能买到东西就是不错的了。卖货的才是爸爸。因为供应太少，需求太大。
在当代，为什么大家抱怨生意不好做？因为供需生态失衡，钓鱼的比鱼都多，从概率上讲，分到手中的口粮自然就会少。
而为了能钓到鱼，大家开始交钱培训，比如：用什么样的鱼饵好使，用什么样的鱼竿灵敏等等，这其实并不能从根源上解决问题。
真正的釜底抽薪，是发现别人没有发现的需求。
但凡有课程在教我们如何把一件事情做好时候，说明这件事情已经路人皆知，满目红海。
（04）
永远牢记一句话：时刻发现一种供需关系。
那如何发现这种供需关系呢？
有三种方法：
一，从自己的切身出发，如果你自己有一种目前没有解决的问题，那么一定会存在一批和你一样寻求解决方法的人。
之前看过一个北京宝妈的故事，她生小孩无业在家，为了给宝宝买到物美价廉的奶嘴奶壶食品，她花了很多时间在网上寻找，海外代购、选货等等，慢慢的找到了一些方法。然后她把这些方法分享给群里的其他宝妈们，宝妈们很受用，但学起来有点麻烦，所以就干脆让她来代购，然后她就开始陆陆续续给这些宝妈们代买产品。一传十十传百，买的人越来越多，她发现这竟然是一们生意，后来干脆当事业来干，除了群里面的宝妈，她开始做宣传推广，然后开网店，一年下来营业额竟然高达2000万！这是一个真实的故事。
每一个你遇到的问题，它背后一定有一批人也碰到过这样的问题，人群或多或少，这个视项目而定，但只要解决这个问题，就是解决一种供需，这就是一门很好的生意。
其实这里说的需求，更多指的是一种隐形的需求，需要挖掘的需求，不是摆在明面上的。开饭店就是一种明面上的需求，因为客户需要吃饭，但这样的需求，长眼睛的都能看得见，你做了，就意味着无休止的竞争。孙子兵法有句话讲：见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。真正的需求，必须要经过挖掘。
二，看广告。
我们身边充斥着各种各样的广告，短视频的广告，电视广告，微信群里的广告等等太多了，大多数人是一个反感的态度，但其实每一个广告的背后，都是一门当下比较火的生意，而且它的背后一定有一条产业链和需求在里面，而且会很赚钱，否则商家为什么会持续打广告呢？
三，勤恳工作，做好身边的事。
勤恳工作，做好身边的事，并不是说埋头苦干的那种态度，而是要用心，发现在工作中存在的问题，只要能解决了，就有可能是一个商机，甚至是一个巨大的商机。
有个初中学历的男孩，找不到工作只喜欢打游戏，就在当地网吧找了一份网管的工作。
所谓网管，就是帮助上网的网民解决问题。有一天，一个黄毛小伙喊道：网管网管，什么破机器，过来看看！男孩笑呵呵的过来，原来是登陆一个网站上不去，仔细一看，原来是这个小伙把网址输错了。类似的事情非常多，网管男也跑烦了，他就想，我能不能整理一个网站大全，让他们想看什么网站就能找到什么网站，省的我来回跑？于是他就用网上学来的简单的建站知识，做了一个网站。
后来，这个网站被百度花了5000万收购，外加部分百度股权。这个人就是李兴平，这个网站就是hao123.
（05）
回到开篇的例子，付费自媒体正是把别人想要赚钱的想法打包成了一种产品进行售卖，所有人都有赚钱的想法，这就是一个很好的需求。
但实际上，这种秘诀一旦被公开之后，再好的项目也会瞬间沦为红海，因为知道的人多了，蛋糕会被无线分割，真正赚钱的秘密一定是闷声的，不为人所知的，需要挖掘的。
这里不是说不能学习，我们真正要学的，不是“学习赚钱”而是要学习两方面：
第一是专业知识，打造自己的专业水平，这方面的相关付费学习是有效可行的；
第二，也是最重要的一点：学会发现需求，这一点只能靠自己分析，别人永远教不会，这才是真正的秘密，但只属于善于思考的人。
二八法则永远都成立，当我们不善于思考的时候，别人就会代替我们思考，只有自己认知成长了，才能赚到钱，留住钱，否则靠运气来的钱，最终也会凭真才实学亏掉。
以上希望能够有帮助。
（*本文图片均来自网络）