近年来日本电商市场高速发展，对于全球卖家尤其是中国卖家来说，也越来越具备吸引力。

日本是全球第三大电商市场，增长飞快。而且该国国土面积小，人口集中，物流基础设施成熟等因素，给消费者网购创造了完美的环境。

日本拥有1.3 亿人口，调查显示，有83%的日本人在网上买过东西，其中60%的人每月至少网购一次。 显然，网购已经浸透到日本人的生活中。预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

跨境大师为创业者整理了进入日本电商市场，卖家需要考虑的关键因素，并揭示电商卖家需要做什么才能在日本电商市场中取得成功。

想通过电商进军日本市场， 首先需要选择一个最佳的电商平台

目前，许多中国卖家选择通过亚马逊日本站进入日本市场。亚马逊在日本是令人信赖的电商平台，每月有8100万的独立访客数，50亿次的页面浏览数，还有超过1亿的产品可供消费者选择。

亚马逊日本站从2015年年末对中国卖家开放以来，一直饱受关注。纵观各个站点，日本站的市场潜力是巨大的！理由如下：

1、开放时间短：日本在15年年底开始向中国卖家开放，相较于欧洲、美国这些市场竞争较为缓和 。

亚马逊日本站开放了衣食住行等众多产品，最受欢迎的主要是日用百货、时尚品类、消费电子三大类 。这也意味着中国卖家可以选择的产品范围很广。

2、地利位置近：日本和中国的时差只有一个1小时，在物流配送的时候，运费并不高。

并且亚马逊日本站拥有11个FBA运营仓库，2个客服中心，物流非常发达，所以日本国内的很多物流都能够做到非常准时，这对于中国卖家都非常有利。

3、日本整体的网络覆盖是非常高。互联网普及率远超中美欧各国。从2000年起网络覆盖率稳步上升，在2014年底覆盖率已经达到83%。

4、日本的人均GDP排名世界前列，拥有强大的消费购买力。目前，日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费（1156美金）

5、日本人喜欢过节，有许多销售旺季 。日本的节日众多，每年年底12月份是非常大的年货采购的时节这个时候的消费力是非常旺盛的。同时日本也非常热衷西方节日，例如情人节、白色情人节、万圣节、圣诞节等。

进军日本市场同样充满挑战

但进入日本市场并非没有挑战，其实扩张到日本市场并比其他市场更容易，卖家需要更细心、更有耐心。

想要在日本市场获得成功，第一步就是需要了解日本消费者的购物心理。据了解，日本消费者非常看重产品质量，也经常希望通过进口产品，体验异国文化。

亚马逊日本站，怎样的中国卖家最吃香？

亚马逊日本站最欢迎的中国卖家，都有一个特质就是：打造精品。你首先要了解日本当地的问题，如消费习惯、当地的文化习惯，是否会水土不服；第二，你需要提供优质的服务；第三，也是最重要的一点，产品需要具备高性价比。

在日本，哪些电商类目最受欢迎？

目前日本电商市场中，时尚用品是亚马逊日本站最受欢迎的网购品类之一。并且相对于亚马逊其他站点而言，日本站点的时尚品类愈加受到日本消费者的青睐和喜爱。

从日本与美国消费者对服装的特有喜好来看，日本消费者更加偏好低价、高性价比的服装，对产品的质量尤为重视；

从颜色来看，日本较为流行的颜色主要侧重于白色、黑色和深蓝色；

从服装的尺寸来看，欧美国家消费者的体格通常是日本消费者的两倍，为此试图入驻日本市场的卖家应该选择较为纤瘦的M码和S码；

从服装风格来看，日本消费者比较喜欢基础款，一些服装的风格也较为偏向可爱型，且符合亚洲人的风格审美。

左边为美国消费者，右边为日本消费者

在日本，从10月开始到来年3月大衣外套会较为热销，4月—9月之间的T恤较为热卖。

在1月—4月之间，日本消费者大衣外套搭配T恤的穿搭也较为常见，长裤搭配衬衫的穿搭类型也较为突出；而针对春夏季节而言，卖家主打的T恤、衬衫和polo衫也较为热销。

而具体到不同的服装类型来看，日本消费者比较偏向较为时尚简洁、带有帽子的卫衣；一些在一年四季可单穿或作为内搭的T恤也较受欢迎，且主打的风格较为简洁。

连衣裙在亚马逊日本站点一年四季都较为热销，消费者会结合春夏和秋冬不同的节气变化，适当添加大衣外套的搭配，且不同连衣裙的材质选择也是影响日本消费者选择的一个重要因素。

同样的，具体到细分品类来看，一些基础款的羊毛毛衣、开衫，以及其他材质的毛衣也是秋冬购买的首选。

日本消费者更重视鞋子的舒适度

亚马逊日本站点的消费者对鞋子的偏好与欧美消费者无特别明显的区别，只是日本消费者更加重视鞋子的舒适度。

这其中运动鞋的销量最高，且多数消费者都不至于过度追求国际大品牌，所以很多中国自有品牌的卖家会有较大的入驻机会。

一些舒适度、功能性较好的商务皮鞋也是日本消费者愿意花钱去购买的产品。

日本双肩包市场需求逐渐增多

针对箱包而言，无论是国际大品牌还是中国卖家的自有品牌都是日本男性消费者较为喜爱的产品，他们较为喜欢长的男士钱包，对放零钱的口袋、拉链的质量有较高的要求。

而对于女性消费者而言，对知名国际大品牌的箱包还是较为热衷的，对自有品牌的接受程度比较弱。

另外，从双肩包的市场需求来看，在日本大有双肩包取代公文包的趋势，一些黑色、稳重、款式大气、功能性多、口袋设计突出的双肩包更是受到了这部分人群的高度喜爱；最后，从行李箱来看，高性价比、轻质的行李箱是消费者出行、游学的首选。

亚马逊日本站最大类目：日用百货类目

日用百货类目是亚马逊最大的品类，2017年该品类市场价值超220亿美元。日用百货中的Hello Kitty到日式堆盐，玩具、兴趣爱好产品及DIY品类是日本最受欢迎的电商品类。

在日本运动户外产品是非常吃香的，其主要类目有以下几种。

其中这几款健身类产品非常热销

日本消费者对于玩具的需求非常大，其中最受欢迎的就是男孩玩具和模型玩具。

而同样在日本非常受欢迎的家具品类也属于日用百货类目。