新年伊始，突如其来的疫情给了地产行业当头一棒，让众多房企乱了阵脚，于是“零成交”“断崖式下跌”“企业危机”等成为了不少房企工作报告的关键词。当地产行业正苦恼2020年小阳春不复存在，一筹莫展之际。恒大却靠首创的“网上卖房”营销组合拳实现逆市大增。
3月1日，恒大召开网上销售业绩新闻发布会，据恒大副总裁刘雪飞介绍，2月份恒大共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。另外据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业第一。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业第一。恒大之所以能取得这般成绩，离不开自身的创新营销思维以及活动执行力。
而我们在探索恒大背后的营销逻辑时也发现，相比以往柔性的营销策略——在少量的优惠政策基础上，更多的通过一些正面的小事件，来提高客户对品牌的认知度、美誉度、忠诚度。恒大此次营销活动则显得有些“简单粗暴”，不来虚的，没有迂回，直接甩出“王炸”，这样的营销方式让恒大站上了社会舆论场的中心，成为全民讨论的热搜事件。也让其他房企明白，在特殊的冰封时期，不温不火的卖房策略已然行不通，行业需要这种硬性的营销方式。因此，恒大这类营销模式也引得别家房企争相效仿。
“撒钱式”卖房 力度之大业内罕见
我们抛开营销事件其他细节不谈，恒大这次之所以能够在社会引起如此响动，最直接的原因就是实行了史无前例的优惠政策。3月1日，恒大提出认购金门槛降至2000元，全国楼盘除享有基础78折外，通过恒房通推荐还可享有额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%以上，可再享受94折等，其力度无论是横比还是纵比都是空前的。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。恒大牢牢抓住购房者的趋利心理，并为其提供一份无忧保障，除了免除客户后顾之忧的“无理由退房”之外，还可以在恒大自有平台“恒房通”上认购，只要缴纳2000元定金就能锁定一套恒大房源，仅推荐成交，就能获得35000元现金奖励和房价1%的佣金，定金全退。这样的力度，可谓“史无前例”。具体而言：
·本人购买的：2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；
·推荐他人购买的：享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还2000元定金；
·第三方购买的：返还2000元定金，给予1000元补偿金；
·在5月10日前未成功销售的：返还2000元定金。
·如若有邀请他人在恒房通上完成注册认证，更可获得30元/人奖励。
所以，不管是你自己买房、还是推荐别人买房，或者是房源被他人购买，都能赚上一笔。这样的卖房方式也被网友们称作是“撒钱式”卖房，而从侧面上也能看出恒大此次优惠力度之大，这也为其后续迅速传播埋下了伏笔。
裂变式传播 邀请全民参与互动
除了巨大的优惠力度，恒大在对此次营销活动的推广上也花了不少心思。将传统的广告投放与趋利性的大众自发传播相结合，对各个行业、各个群体进行覆盖式推广，最终活动效果成“指数级”增长，成为了一次家喻户晓的“营销大事件”。
从传统的广告投放层面来讲，恒大为了增加活动的流量传播，除了在房地产板块独占头条，另外在其他领域同样投入了大量广告成本。通过这种多媒体类型、多投放渠道、超大范围的广告投放模式，用最短的时间实现最快的曝光速度，几乎使得每一个互联网用户都晓得了恒大的优惠活动。
而另一方面恒大也深知传统广告的局限性，对于哪些并不是房产受众的人群来说，即使看到广告也会一划而过。于是恒大便发起了一场高奖励的赚钱游戏，邀请全民参与互动。缴纳定金锁定意向房源，自己购买可以直降房价，推荐他人购买可以享受高额佣金，第三方购买除退还定金之外还有额外补贴，即便没有作为，也会全额奉还定金。加上邀请他人注册恒房通获得现金奖励等模式。让许多从不关注房产的大众也参与了进来，成功实现二次发酵，从行业热点转变为社会热点。
标准化执行 全国地区同步优惠
其实在2月份，恒大推出巨额优惠政策之后，便引起了业界和众多网友的质疑，大众纷纷表示“这种优惠力度只可能是局部的特定房源”。然而事实并非像外界猜测这般，恒大在全国各地区都对优惠活动进行了标准化执行。
标准化的执行不仅体现了恒大集团超强的集中管理能力，也打破了大众对其优惠真假的疑虑。而这样带来的直接效果就是，恒大在增加销售业绩的同时，其企业形象也大幅提升。
管理学之父彼得·德鲁克曾经讲过“企业的成功取决于两个因素，就是市场营销和创新，这两个都是关键。”恒大此次将营销主战场转至线上的创新举动取得了巨大的成功，既在特殊困顿时期解决了企业稳定增长问题，也为整个行业营销带来了示范效应。如果说几年前的恒房通宣布了房地产线上营销的开始，那么此次恒大营销事件便意味着线上营销步入了一个全新阶段，进入2.0时代！
