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近年来，随着国内各电商平台的崛起，美妆市场的竞争日益激烈，在此背景下，越来越多的国货美妆品牌商家 选择布局海外市场 ，将TikTok作为重要阵地！
一是因为TikTok作为海外迅速崛起的社媒平台， 流量巨大，投入相对较少，因此获客成本非常低；
二是抖音的爆发让品牌商家看到了直播电商的威力，TikTok和抖音同源， 借鉴国内抖音的经验，在TikTok上能更好发力。
做过TikTok的商家一定知道，美妆在TikTok上是头部市场，国货美妆也是极具代表性的产品， 在销量猛增的背后，一定是极致营销种草思路。
今天给大家颗粒级拆解：TikTok上国货美妆品牌的经典营销思路，适合各个赛道的品牌商家借鉴。 觉得有用的伙伴可以分享给同事、朋友一起来看看。
海外美妆市场现状
1.1 美妆行业出口数据
据华经产业研究院报告统计，2021年中国美容化妆品及洗护用品的 出口金额达48.52亿美元，同比增长14.4%。
在出海的美妆产品当中 ，口红、眼影、腮红 是最热门品类， 睫毛膏、粉饼 则有较大发展潜力。美妆出海品牌方面， 东南亚、日韩、欧美 是主要目标市场。
1.2 谷歌搜索趋势
在谷歌趋势上搜索中国化妆品，我们发现，海外消费者对于中国化妆品搜索量 基本保持稳定。值 得关注的是， 国货美妆在菲律宾、新加坡等东南亚国家的搜索热度不减。
1.3 TikTok视频标签曝光量
TikTok上，与美妆相关的话题标签曝光 高达千亿次：
#makeup 3140亿*放播** #beauty 1267亿*放播** #cosmetics 53亿*放播**
而一些 国货品牌的话题标签也上亿次曝光：
菲鹿儿 #focallure 6.79亿曝光 花西子#florasis 1.95亿曝光 完美日记#perfectdiary 1.95亿曝光
这些惊人的曝光次数足以见得 TikTok上国货美妆的市场发展潜力有多么巨大！
市场布局
从表中可以看出，三家头部美妆 都布局了印尼、菲律宾和越南， 由此可见，对美妆品牌而言， 东南亚市场存在着巨大商机。
通过多平台的查询，TiChoo了解到：
菲鹿儿仅开通了TT shop，主战场为 东南亚的印尼、菲律宾和越南 ，销售额非常可观，但是 其并未布局欧美市场。
完美日记仅开通了独立站， 除泰国和英国外，其余TikTok主流国家都能送达。
而花西子准备更加充分， 以独立站为主要销售渠道， 官方账号的主页注明了 ship worldwide（全球发货） ，同时在能开通TikTok Shop的国家都注册了小店，可见，花西子为 TikTok电商的爆发做足了准备。
TikTok美妆账号营销策略
3.1 商品定价及定位分析
国货美妆品牌销售额的疯狂增长，与商品的营销策略紧密相连。
这几个美妆品牌产品的价格定位都是 根据目标市场、人群的消费习惯进行排品和定价，增强品牌在当地的竞争力。 （以开通TikTok Shop的品牌作为研究对象）
菲鹿儿主打东南亚市场，以“价格低廉、选择多样、适用性强”为独家卖点，走平价路线， 在TikTok Shop上架商品208件，价格带$2～$5之间，价格虽低，但是市场反馈却非常好，单是一个$2.29的眼线膏都卖了17万件。
花西子和菲鹿儿的策略有所不同， 花西子在国内就瞄定了彩妆的中高端市场，在海外也远离了国货的低价战争。
花西子的目标客群在欧美，主要通过独立站售卖， 因此其TikTok的东南亚小店销量并不高。花西子在小店共上架了46个产品，客单价最高的三个产品都是美妆套盒（$106.24～$76.12），其余的单品价格在$10-$55左右。
3.2 品牌账号矩阵
品牌都会有一个官方主账号，一般都设为“品牌名+official”；也会开一些子账号（分布不同国家）名称是“品牌名+目标国名字”，
如：florasis.uk（英国） perfectdiary-vietnam（越南）focallure.philippines（菲律宾）
说明：TikTok虽然是全球流量池，各个国家都能搜到你的账号，但是每个国家的算法是不一致的，比如你的账号归属地是越南，你的视频首先会被推送给越南人观看，只有账号数据特别好的时候，才会被推送到全球流量池
品牌的主页bio大致内容为： 标注品牌名字、指引用户关注、标明购买渠道，还会挂上了独立站官网、WhatsApp和邮箱的链接。
这样做的好处有3个：
一是 能直观的让本地消费者 自动与你建立联系 ；
二是 打造矩阵账号能在各国占据一席之地，各国账号越多， 全球获取的曝光度也就越大；
三是 TikTok shop只能本土化运营，越南的用户无法买英国小店的商品， 本土账号能更好的承接流量。
3.3 账号垂直加本土化运营
这些美妆品牌有数个子账号，而每个账号 会根据其所在的国家选择相应的配乐、文字和配音；视频内容就是一直发自家的产品。
常见的内容包括 拍摄产品使用过程、口红产品对比试色、使用产品的妆前妆后对比、展示产品的精致、回复评论等 ，这些视频 不仅能直观的让消费者了解产品的质量，还利于品牌传播以及客户建联。
3.4 与kol达人合作
在国内，与达人合作是美妆带货最常见最高效的带货手段之一，现阶段 在国外已逐渐趋势化。
例如，Focallure与越南几位美妆博主合作推广最新系列的 PINKFLASH 产品， 最终成功吸引了70 万+用户参与活动，参与率达到惊人的 8-10%。
与达人合作还有一个好处就是， 会引导一些素人，或是想涨粉的达人自发的合拍关于产品的视频。 因为这些视频很可能被该品牌看到，获得产品推广的机会。
