我是零八年来深圳的，刚毕业进了一家香港公司。我哥先来之后父母才来，我是从大学宿舍里把钥匙交给宿管阿姨，直接来深圳。
来深圳时在世界之窗玩了一个月才找工作，是我叔叔介绍的。刚刚毕业从来都没有找过工作，面试的时候人是懵圈的。我叔说你上去，叔在楼下大堂沙发等你。我说你不上去，我不知道说什么呢，因为没有面试过。叔叔说你心里怎么想就怎么说。
我说那好吧，就很实诚地填写履历表：个人擅长什么，特长什么。我真的完全小白，没有经历过，就这样写：喜爱旅游，偶尔吃一点零食，特长就是很会玩。我填完履历表就走了。过几天香港老板回来一看我写的字，说那个应聘的字写的很正，人应该也不坏。这样老板就见我了，直接录取。
香港公司进去第一件事填入职表，要先起英文名，我呢从内地刚来很反感，我说妈呀中文还说不好，还搞英语干啥。老板的助理叫艾米，是湖南长沙的女孩，她说你赶快起吧，就等着你起个英文名入职了。我说我不想起，就不想搞英文名，艾米说这样跟你讲吧，进入本公司，没有英文名是不行的。你知道吗，老板娘的一条狗在阳台叫琳达。
后来我没办法了，马上取个简单的名，就叫LISA吧。我们公司有一半香港人，同事跟我讲话时夹杂着港普加英文，另一半潮汕人，讲话完全听不懂。老板问我你想去哪里旅游，都听说桂林很美，我就想去桂林。老板说给你三个月，你要是学会广东话，公司奖励你去桂林。我说好累不想学，老板说那再给你降低标准两个月，你会听也算了，不会讲也行。
整个公司就我一个是外地的，两个司机惠州人说广东话。然后我说那行尝试一下，找了一个潮汕女孩小许，付费让她教我，她教了三个晚上，后来我还是找老板，我说桂林不去了。他说为什么，我说太累了。
公司当时有16家分公司，老板巡逻一圈分公司回来过去了两个月，回到深圳的时候，我们深圳公司变成什么样子啦？40多人的公司，全部会讲河南话。老板说陈生啊，你到我办公室来一下，我们副总说：你等会儿啊，你啥事呢？正宗的河南话了。老板说你怎么变成这种调调了？都是lisa教我们的，反正特别有意思。后来大家就开始叫我Lisa姐，然后整个公司都叫我Lisa姐，我也就一直延续这个名字到现在。
因为老板是香港人，我们就有很多香港客户，像某华月饼，还有很多大公司都是我们客户，公司做制造业的流程改造，国际标准认证咨询，质量环境认证等等。我们是香港品质管理协会指定的认证单位，所以签单很容易，我们拿着香港品质管理杂志见客户，香港老板基本上就说这家还行，比较容易相信我们公司。
我很幸运的，一进去公司没几天就签了7万港币的单。我跟客户报12万港币，然后客户杀个价，我说那行就签了吧。第一单就这样成交啦。这单客户是台湾人两父子，在罗浮山做电脑上一个小芯片，给富士康供货，当时我觉得也是很很奇怪。可能是因为我们公司在业界比较出名吧。
公司有专业销售培训，但是我也没听他们的。我一般打电话很直接，也不说是谁，我打第一次打陌生电话开口就问：周总你们公司做体系认证没有，他说没有，我说你的体系认证给我做！对方就懵了，说你是谁呀？然后我再说公司和名字。客户说那你来吧，然后我就去了，去了之后就做了方案，做了方案之后就直接杀价签单了。
进公司20多天，懵懵懂懂的收到钱。然后公司同事问你怎么签的，我说就是直接签单啊。这个单签完后一个月我们老板回访时，客户说你们公司那个女孩子一来就签单了，你知道为什么吗？客户说我做生意做了26年，从台湾到大陆没有见过这么真实的人，所以直接就签了。后来做业务非常顺利，我一个月能够签六七个单四五十万的业绩。
到过年回家，我工商银行上存了152000，我记得很清楚，而且我还丢了三部手机，买手机得花费不少吧。我们公司的业务写工作报表，东莞大朗拜访客户。我跟别人不一样，我写的是去东莞大朗签单，他们问你能签吗？我说不签单我去干嘛呢？
惠州淡水有家企业，两兄弟都是香港人。我那时真的小白，谈判什么都不懂的。客户公司有车间，有采购，有仓库，我们去了要诊断。跟别人不一样，本来公司都有方案模板的，比方说家具公司是家具的模板，电子厂有电子厂的模板，只需要套一套，差不多就可以写好方案。
我要加班四个小时自己写，比方我看到仓库是什么样的，车间是什么样的，生产什么产品的，鉴别与标识有什么不同，比方说你生产彩电，为什么显示屏有雪花是怎么影响的，我都会把它写进去。
然后老板助理小叶跟我聊得来，在公司干了六年，她通气我好像中了，她说我们老板收了24个方案，当中有你的，她给我透露消息。客户公司老二是董事长，老大是总经理，两兄弟香港人，老大一见我就对着我笑，我心想助理头一天打电话说老板把我的方案留下，看这老板的哥哥对我这么好，肯定有戏了，我就很开心。
结果等会儿老板来了，又瘦又高的麻杆棍儿一样，眼一登说你来了，凶巴巴的我一下就懵了。然后就开始聊天，一个毛病出来了。他俩说普通话很累，我听不懂广东话，后来就一直开始谈啊谈，报了二十四万八港币，因为它是ISO9000升级再加14000，一个环境改造，共计二十四万八港币。他俩就跟我聊啊聊，聊着聊着他哥说，妈呀实在太累了，直接杀个价就签了，18万签了。
给我2万块订金，他说你这小钱会不会丢呢？就把信封给我装好，让司机给护送回家。后来我们老板就说，你出去像大爷一样，客户还在为你那担心。
进公司三个月了，老板要进行分组业绩PK，公司分两个战队，一个战队大概十来个组员，销售业绩要好好PK一下，谁赢了就去旅游，烧烤什么之类。老板说第一队你来带，第二队就指着另外一个男的带。我说不带，老板说为什么，我说不会呀。老板说你不会教你，下个星期回香港给你买书，果然一大堆的九本十本全部买回来给我。
我就跟我爸讲受不了了，这公司发一堆书，叫我天天看书。我爸给讲了这样一句话，人生就是这样，尤其是第一份工作只能画句号，不能画逗号。一定要我迎难而上挑战，得把这些书看了，要把工具学了，用到自己的团队。我们公司是下午五点半下班，太阳老高就下班了，我告诉团队的十个人，咱们团队不加班，17:29份把桌面收整齐了，17:30分全部跑光。后来两个礼拜之后，另一战队的人都跑过来说，lisa姐我调到你们部门吧。我觉得管理好是因为用了书上得工具。
我们战队每个区都开研讨会，邀请老板和董事长参加，基本上是制造业的，先讲一下国际标准，现在什么情况，然后再开始半个小时的互动，一场会我们可以收五六个单。在年前开了九场会，但是年后就出效果了，东莞的工厂我们大部分都成交了，比方香港人喜欢开毛纺厂做美国订单的，他们就很喜欢与我们公司合作，一个顾问的订单是45万港币一年。
过完年到三月份，我们团队收了一百零八万的业绩。还有一次我救回来公司一个客户订单，好像我回老家刚刚到公司。一看公司老大老二，副总等等，七个领导都站了一排，在商量怎样找到客户公司香港老板的电话号码。商量了半天事儿该怎么办。结果就是死活要老板的电话人家不给，后来我们老大就说用香港的广东话打电话给客户公司的前台，说是老板的朋友同学，也不给号码。然后叫我们公司的同事女孩子打电话，说是找老板的什么人，前台还是不给。
我一回来看他们都那么紧张，就说什么大点事，搞得那么隆重，大家都站在这里干什么。他们说你这人怎么这样子说，公司的单你不担心吗？我说有那么难吗？要个电话号码而已。他们说那你要啊，前台电话多少，我就当着所有人的面，用免提手机打通前台电话：周总的电话号码多少？那个女孩说你哪里啊？我说少废话快点报出来。她说好吧135……，香港老板电话号码要过来，给老板打过去，这个单就成了。简单吧，公司一大堆人员研究半天想办法要客户老板的电话号码，就是要不到，结果我一句话就拿到号码。
长沙一个客户，要我帮她去竞标，我客户做电子大屏幕，拼接墙的，两夫妻跟我关系比较好，老婆做财务，老公做技术。他说他俩都不会谈竞标项目。叫我去竞标，可我也没竞过标啊。他说反正就信你，你得去。
去了之后也懵了，当时跟市里*草烟**局竞标，液晶屏其实我一点都不懂，客户跟我说，液晶屏三种颜色怎么有闪点，我们的技术优势是什么，等等。最后剩了五家，北京一家俩老头一把手，天津一家，深圳是我们，广州一家，江西一家，就剩下五家参与最后一轮竞标了。而且全部是总经理老总的，就我一个女孩子不是老总。
然后我客户当技术员跟在旁边，虽然没谈过，但是人家信任我，信任无价就去谈。招标办的主任是安徽人，女的47岁，我一看更年期综合症，当天晚上请出去吃饭后，她走的时候我送她。我说你最近胃很胀吧，她说对啊，我说是不是胃上部硬嘣嘣，她说对呀。
然后我给她把一下脉搏，就去药店开方子，12块钱一副中药，买了三天的药以及加工费3块，总计花了45块钱。第二天就送过去，她老公不让她喝，她老公是一个高校校长，在家里还穿着西装打着领带，他说我又不像个中医。他老婆是有关系的，在单位里面就是一把手负责竞标。
他老婆把他骂一顿，喝了之后第二天就舒服了。因为这个是活血养心定心的，见效快。她就给我发信息，要我不要出来，在酒店一楼等，下班了把车开过去，坐上我的车，就带你去个地方。晚上我俩越走越黑，越走越偏，到别墅区，外面花园。
然后到了客厅之后，长长的桌子，桌子上摆着葡萄，核桃，橘子，水果一大堆。然后一个老太太，腿坐的直直的，上面搭了个毛毯，屋子里面没有人，很安静。老太太腿水肿，高血压，我看了之后，当天晚上开了四味药，加上七颗紫皮蒜，蒜切成片，买了鲤鱼，把鲤鱼破开药蒜塞进去，煮开后把药水喝了，吃一点鱼肉。
第二天早上水肿神奇的消失了，因为鱼就可以消肿。后来老太太就就开始跟我说，儿子刚刚研究生毕业，进了腾讯公司在那多照顾一下。后来一问，原来是蒋主任的亲姐姐，他姐夫是官员。老太太不知道说了什么话，反正晚上把标底发给我了，标底是42万，然后就加一万43万我就中标了。
后来我一问这几家提前一两个星期都来了，有的送冬虫夏草，有的送鹿茸，都送一两万的东西。我俩啥也没送，因为我客户老总也很实在，做技术的，然后我也是实诚人，都没经历过竞标，怎么竞啊！
这个标的拿下，我们就花了45块钱，因为我的中医技术。人家交了2万多块的东西，冬虫夏草灵芝的。因为我们俩真的都是那种很实在人，客户他是陕西汉中人，他老婆是湖南人。都是小地方出来的，想着好好创业，把技术做好就好，我俩都不懂社交。客户叫我去的时候，我是拒绝了三次才去，我都不懂，我怎么去啊，怎么谈呢？客户说反正你去就行了，果然我去你了就成了。
口述：Lisa
撰写：王于夫