“你好，这是我的名片。”昨天下午1时许，在东阳市总部中心B幢东一楼的一间会议室内，操着天南海北口音的商务人士,都在忙着交换名片。这里，企业与科技资本对接会正在举行，这些商务人士均是企业界和投资界、科研界的“大咖”，借助政府搭建的这个“平台”，大家相互认识，或为以后的合作埋下“伏笔”。
政府搭台
让企业与资本、科技无缝对接
在金融圈中，企业、科研项目与资本，这几个词汇经常交融在一起，一家企业要发展需要投资项目，投资项目需要融资，如果这几样内容对接得好，可以实现“多赢”。
为让东阳的本地企业能与资本和科技更好地对接，东阳举办了企业与科技资本对接会，昨日参会的企业共有30多家，投资企业20多家，证券公司16家。
这是东阳首次举办这样的对接会，东阳市金融办副主任厉俊介绍，之前，企业与资本的对接，主要靠熟人、靠自己的社交圈，但一家企业的人脉毕竟有限，而政府部门与企业界、投资界、科研界等人士均有接触，由政府来搭台，促进企业与资本、科技的对接，会更有权威、更有效率。
为此，经过一个多月的精心准备，东阳市金融办邀请了很多企业和投资机构，得到了不少企业和投资机构的积极响应，于是就有了这个形式创新的对接会。
企业“路演”招徕“伯乐”
对接会分成两个阶段，第一个阶段是“主旨演讲”，包括领导致辞和投资机构的演讲；第二阶段则是“科研成果发布+企业路演”，由浙江工业大学李旺昌老师发布科研成果，然后是东阳的7家本地企业上台“路演”。
在“主旨演讲”阶段，各投资机构对各自的金融服务作了详细介绍；在“路演”阶段，则主要由企业上台演讲。何为“路演”，“路演”是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
每家企业的“路演”时间为10分钟，在这10分钟内，企业不仅要介绍自身的特点，还要说明自己的融资需求，并要想办法吸引投资机构，让“伯乐”来投资。所以虽然看上去只有短短10分钟，内容却非常关键。
为了提高这10分钟的演讲质量，东阳市金融办专门邀请了专业机构对企业进行专业的指导。“在会前，我们成立了一个东阳企业‘路演’微信群，各企业将自己的PPT上传给专业的老师，老师会提出修改意见，然后企业再进行修改完善。”厉俊说，为了能达到最好的效果，各企业都准备得很充分。
浙江恒铝科技发展有限公司负责人韦向群，就是其中的一位“路演者”。韦向群是东阳人，但一直在外打拼，借着“建筑业”招商的契机，今年3月，他将公司迁回了东阳。“今天，是我人生中的第一次‘路演’，有点小紧张，呵呵。”韦向群告诉记者，由于他一直在杭州，对东阳的本地情况并不了解，对政府搭建的这个对接会的平台，他觉得非常好，“借着这个平台，企业不管是与政府部门，还是与投资机构之间，都会有更多的了解和沟通，对今后的发展肯定会产生有益的影响。”
浙江小咖投资管理有限公司董事长张艳阳也是东阳人，看好东阳的影视文化产业。他说，公司已和东阳市政府合作，成立了影视文化产业基金，一期为一亿元，未来基金规模将达20亿元，主要投资东阳影视文化及其延伸产业。
中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理潘晓飞，专程从北京赶到东阳参加会议。潘晓飞也是东阳人，但他表示对东阳的本地企业了解还是比较少。“这次我们主要先过来了解下情况，如果有合适的机会，我们也会进一步跟进。”潘晓飞说。
今后还将分领域举办专场对接会
为让企业与投资机构、科研院校之间有更多的交流，昨天的对接会还专门安排了茶歇时间以及自助晚餐。
“这个‘对接会’就像一次相亲，第一次见面可能更多的是大家认识一下，后续的发展就要靠各自的接触与交流。”厉俊说，但有一点值得肯定的是，这次“对接会”也像一次“头脑风暴会”，来自全国各地的投资机构云集一堂，东阳的本地企业在与他们的交流中，可以开拓思路、更新理念，对引导企业规范运作、激发企业上市意愿都会起到较好的作用。
厉俊介绍，这次对接会涵盖各行各业的企业，接下来将会分领域，举办医药、红木、建筑、新兴制造业等专场对接会，进一步细分市场，让对接更精准、更深入。
昨天，时代浙商金融研究院与金融办首次合作，“我们接下来将对估值5000万元到10亿元的企业董事长进行金融知识的普及与培训，以此为切入口，开展一系列主题沙龙、企业互访、资本对接等活动，将优质资本资源引入东阳，助推东阳更好发展。”该院副院长沈松富说。
中金公司对接会有助于企业与资本互通
25日晚上8时许，潘晓飞回到东阳。这是他今年第三次回老家，以往都是为了探亲，这一次，他是以中国国际金融股份有限公司（以下简称中金公司）投资银行部副总经理的身份回来的。
据了解，中金公司是中国第一家中外合资投资银行，一直致力于提供高质量金融增值服务，建立了以研究为基础，投资银行、股票业务、固定收益、财富管理和投资管理全方位发展的业务结构。
在昨天的企业与科技、资本对接会上，潘晓飞与现场的企业家们分享了资本如何助力企业发展。他提到，金融服务伴随企业成长，如融资服务、投资及其他增值服务、并购服务等；私募融资的目的是为了引资源、引机制、引技术、引资金、引智力，努力形成企业核心竞争力，企业上市前，从种子期、创建期、成长期、扩张期到获利期，不同阶段有不同的私募方式。
“您刚才的演讲非常好，希望能把资料带回去多加学习，可以给我发送一份吗？”演讲一结束，就有企业负责人在对接会的微信群里@潘晓飞。
潘晓飞告诉记者，东阳能人众多，东阳人在外创办的知名企业也不少，而东阳本地企业需要让更多资本投资方知晓。此次，东阳市政府搭建了这样一个交流平台，既有利于资本寻找好商机，也有利于企业吸引资本。
昨天的对接会一结束，他就匆匆赶往义乌机场，没有时间探望住在城区的爷爷奶奶。“参加此次对接会，主要是先来看看，今后有机会，我们会进一步了解东阳本地企业。”他说。
南华基金助力东阳企业 “走出去”
南华基金管理有限公司（以下简称南华基金）于去年10月18日由证监会核准设立，是国内第一家由期货公司出资成立的公募基金，注册地在东阳。公司注册资本为1.5亿元人民币，南华期货股份有限公司为全资股东。
“公司很重视这次对接会，我们一直在想，有哪些产品可以为东阳企业提供服务，如何发挥公募基金的优势与特色，将优质资源引入东阳。”南华基金总经理路秀妍说。
据了解，在首届钱塘江论坛上，南华基金与中证指数有限公司联合发布了中证杭州湾区指数，这是国内首批湾区经济主题指数，主要是为了配合环杭州湾区大湾区发展规划，整体反映环杭州湾区大湾区上市公司发展的状况。
截至目前，该指数内已有5家由东阳人控股的上市公司，分别为横店东磁（证券简称，下同）、万里扬、华谊兄弟、唐德影视、康恩贝等。“除了中证杭州湾区指数，南华基金与中证指数还计划推出相关的ETF基金产品，有利于将实体经济与金融发展进行有效结合，对于服务浙江经济发展具有积极意义。”南华基金总经理助理周昱峰说，“我们将助推更多东阳上市企业‘走出去’，为东阳企业提供金融解决方案与服务。”
此外，南华基金与多家银行有着密切合作关系，周昱峰表示，公司也将积极搭建桥梁，为东阳企业对接各方资源。
卓木王红木企业创新发展模式
才能更好吸引资本
在昨天的对接会上，浙江卓木王红木家俱有限公司（以下简称卓木王红木）总裁杜长江分享的红木家居新商业模式，令现场参会人员耳目一新。
据了解，卓木王•红木大家居新商业模式是指以红木家居生活化、红木产业整合化、红木企业平台化为产业背景，以红木旗舰店为终端形态，以红木样板房为空间形态，以“中式装饰 全屋定制”为实现路径，以独一无二杜山庄为承载平台，从红木硬装定制、红木家具定制，到红木软装定制，实现真正意义上的红木整装定制。同时，卓木王红木以圈层集客、旅游购物、集团定制为新盈利渠道，以文化营销、场景营销、圈层营销为运营驱动系统，连通东阳旅游资源。
“卓木王红木不是单纯的生产型企业，而是为消费者提供整体化服务。”杜长江说，公司目前有两个园区，即10万平方米的红木家具花园式园区、5万平方米的华匠中饰红木硬装产品生产园区，其中华匠中饰可提供一站式全方位的红木整装定制解决方案。
为何要分享红木家居新商业模式？杜长江表示，卓木王红木成立于1983年，这30多年来，一直使用自有资金。“我们也计划与资本进行对接，我认为，传统的红木家具商业模式，恐怕无法吸引资本。”他说，东阳红木家具行业与资本对接，可借鉴的案例很少，双方需要共同探讨未来的发展模式，带动东阳红木产业发展，而此次的对接会，让双方有了面对面的机会。
合旺香榧借力资本市场 成为产业“引领者”
“农业产业作为一个‘接地气’的产业，同样需要资本市场的关注。”昨天下午，在参加东阳市企业与科技、资本对接会时，浙江合旺香榧股份有限公司销售经理吴一醉坦言。
浙江合旺香榧股份有限公司成立于2013年12月，是一家集基地、生产、销售于一体的香榧专业企业。虽然成立只有短短四年，公司在基地种植方面目前已有浙江、安徽两块种植基地1600多亩；在销售方面，合旺香榧致力突破传统销售模式，以OEM代购模式与多家知名电商达成合作。公司已经与“三只松鼠”签署了香榧的独家供货协议，锁定了主流坚果类电商渠道资源。
合旺香榧在2014年7月成果引进风投资金800多万元，相继取得“东阳市农业龙头企业”“金华市林业龙头企业”“金华市农业龙头企业”称号，2015年，公司在浙江股权交易中心成功挂牌上市。
未来三年，公司将继续提升加工研发与销售环节的竞争力，并整合上游基地，预计并购已投产香榧基地6万多亩，调控香榧青果150万公斤，开发销售香榧衍生品，预计年产值8000万元。
“企业的发展离不开资本的注入。”吴一醉说，企业发展的目标是成为香榧产业“引领者”。公司将在整合香榧种植基地、成立香榧研究中心、锁定主流坚果类电商渠道资源等方面需要融资上的支持。
浙江工业大学资本促科研成果 尽快落地
在昨天的对接会上，李旺昌的身份有些特殊，他是浙江工业大学材料科学与工程学院磁电功能材料研究所的一名副教授，是这次对接会上唯一一位带着科研成果前来对接的嘉宾。
在海外就读多年，通过人才引进来到浙工大，李旺昌现在经常来东阳，指导解决东阳磁性企业在技术上遇到的问题。
这次，李旺昌带着目前学校课题组正在从事的磁性材料、复合材料等方面的科研技术成果来到对接会，寻求与企业的合作。“这些技术项目更容易落地，更能得到社会的关注。”李旺昌说。
谈起这次带来的科研项目时，李旺昌津津乐道：“金属软磁通常运用在电感方面，近年来，它在高速电机、军事方面也有很大的应用，尤其在电子器械小型化、高频化方向都有很大的突破；复合材料原先在军事方面用得比较多，目前在民用方面逐渐推广开来。”
李旺昌说，自己从来没接触过金融市场，但他认为，金融资本能帮助企业在蓄积资本、扩大生产规模、引进投资技术人才等方面发挥巨大作用，能促进科研成果的尽快落地。
在看到金融资本作用的同时，也要重视科研。“技术上的差距是金融资本永远解决不掉的问题。”李旺昌说，在技术上，中国和发达国家有很大差距，这个“山头”永远需要做实体科研的工作者去攀登。