“问了一手代购玲娜贝儿周边的价格，才知道不是加价问题，是要配货！”
代购迪士尼毛绒娃娃居然要配货。
离了个大谱。
更离谱的是，哪怕山寨横行、溢价不止、配货疯狂，仍有大把的人笑嘻嘻掏出钱包买得尽兴。
是可爱滤镜扰乱了消费者的理性判断力？
是我们对喜欢的事物格外没有抵抗力？
需要配货的玩偶
配货一词最早源于奢侈品行业，指的是消费者购买一款热门产品时候，需要先消费同等价格或更高价格的其他产品，才有机会进入购买通道。
而当配货这股“歪风”由奢侈品圈吹至玩偶代购圈，就变成：想要买到一个玲娜贝儿毛绒娃娃，必须同时加购一些其他IP周边。
在玲娜贝儿横空出世前，上海迪士尼的当家花旦是同属达菲家族的星黛露。
上海迪士尼度假区5周年公布的数据显示，若将度假区售出的所有星黛露主题商品叠加起来，总高度相当于119座珠穆朗玛峰。
和玲娜贝儿一样，星黛露也未能逃过“配货”命运。
有网友透露：现在很多代购已经不单出星黛露了，要买就得买大全套。
疯狂的玩具市场
消费者对玩具近乎疯狂的热爱，不仅展露于玲娜贝儿身上，还体现在盲盒领域。
品牌君知道，在不少人心里，盲盒是彻头彻尾的工业品，其本身不具备任何使用价值，更谈不上性价比。
可就是这个所谓的韭菜产品，催生出一个市值千亿的公司：泡泡玛特。
成立于2010年的泡泡玛特，目前开设有上百家零售门店，在全国超60个城市安置了一千多家机器人商店。
2020年12月，泡泡玛特正式挂牌上市，定价每股 38.50 港元，开盘后，其市值一度突破 1000 亿港元。
10月16日，泡泡玛特与中国航天联名推出的MOLLY大娃月岩重磅发售，全球限量500个。
尽管尚未发货，但在二手平台上，已经有人出价2万求购这款高度70cm、定价5999元的大娃。
怎么精明的消费者，一遇到玩具，理性就弃械投降？
怎么会有人，愿意花上万元买个泡泡玛特玩具？
怎么会有人，为了买个玲娜贝儿毛绒娃娃不惜配货？
被拿捏的童心
大概是因为：在购买玩具时，“大人”暂时变成了“小孩”。
得益于稳定健全的消费观，成年人在购物时会谨慎、会犹豫、会对比，理性占据着主导位置。
小孩不同。
他们追求即时满足与自我陶醉。
纪录片《无节制消费的元凶》中提到：不到50年时间里，儿童已经跻身重要消费群体行列。
这些年幼的消费者，让商家学会了借助玩乐进行销售。
从儿童群体获利后，品牌方迅速意识到，如果在消费过程中，能让成年人变为小孩子，那么他们就会成为更好对付的买家。
因为当成年人的购物状态无限趋近于儿童时，其对商品性价比的客观辨别能力便会降低，感性趁机超越理性，成为左右购买决策的关键因素。
所以我们可以发现，越来越多品牌不遗余力地鼓励大人放纵自己的童心。
最成功的营销就是，让成年人像小孩一样，单纯地想要一件商品。
品牌君注意到，前两天有位网友分享了个暖心小故事，他说自己在迪士尼乐园游玩时不慎丢失了件物品，随后联系到园方。
没过几天，其就收到了来自迪士尼的包裹，寄件人是：米奇。
你看，哪怕细枝末节处，迪士尼也做得周到妥帖，守护着成人世界的童话梦。
“全世界都在催着你长大，只有迪士尼还在守着你的童心。”
这是情感层面，人们对迪士尼乐园存在价值的理想化解读。
站在企业经营与品牌营销维度，有没有想过，迪士尼长久以来，努力营造出一个有别于现实世界的异空间，可能是因为：像小孩一样天真烂漫、对消费行为保有冲动性的成年人，比没有童心的成年人，更容易为故事买单。
需要配货的玲娜贝儿周边背后，不仅有“缺乏自控力”，还有“被拿捏的童心”。