中国的海关数据分为中国进出口统计数据和海关数据。中国进出口海关数据是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。由此，海关数据就在其中起到积极助力的作用。
什么是海关数据
海关数据就是指各国最真实的卖方与买方的交易记录，其中包括商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期、运输方式、贸易方式、付款方式等等。不过，不同国家公布的也都不一样。
海关数据的缘起
海关数据最早产生在70年代的美国，一家叫“Piers”的公司将外贸交易中的进出口贸易提单数据，进行精确汇总与记录并加以分析。
后期Piers将数据信息卖给船公司，大家逐渐发现了海关数据的价值。随着时间的推移，海关数据被运用到了国际贸易、金融*款贷**、国际物流等领域。通过对海关数据的运用，国际贸易效率和国际投资准确率大大提升，后来，在外贸领域中应用数据便成为了传统。
随着Piers业务规模的发展，他们在中国香港设立了分公司，同时海关数据于2001年开始传入中国大陆。近几年随着中国外贸电商的发展，海关数据在中国的发展也逐渐庞大。许多外贸电商人士不仅会通过B2B电商平台结合海关数据的方式来提升定单成交率，还可利用海关数据判断客户的真正价值。
经过多年的市场竞争，目前在中国大陆从事海关数据的行业已超过200家且均口碑良好。
而如今，跨境B2B时代对于海关数据的高度提炼和精准匹配的需求也越来越高。
海关数据的应用
- 利用海关数据对采购商进行分析。分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。
- 合理利用海关数据。查询来的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代再去验邮箱是否可用、可达到。避免有的邮箱可能已经被注销，导致做无用功。
- 将海关数据与Google搜索、国外社交平台结合使用。将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，便能找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。
- 利用海关数据监控同行动态。海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。或者也可以试着拦截部分现有竞争对手的客户，在挖掘同行客户前，需先进行数据分析，评估客户的忠诚度后再展开动作。
- 利用海关数据监控老客户。海关数据可查到老客户从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。这些数据可帮助企业找到突破口，让客户主动追加订单。
- 利用海关数据去开发新市场。可查询并对比哪一个国家对公司产品的进口量比较大，换新市场一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮助企业找到新市场的采购商。
最后，需要注意不同国家具体区别分析。
不同的国家对于货物通关的管理方式肯定也是不一样的。为了有效掌握不同国家在海关数据上的所体现出的或者自身所具有的不同之处，我们应该对不同国家的海关网站公示数据情况以及其中海关数据中在内容上的具体项目等内容进行一个总结分析，从中找出不同之处。
值得注意的一点，我们只需要总结几个经常活跃在国际贸易交易中的国家即可，否则工作量实在是太大了。
海关数据查询步骤
1、进入官网——登录
※ 输入账号，登入密码，即可完成登录
2、点击“境外数据”输入【英文产品名称】/【Hs编码】
※ 以“LED”为例，输入“LED”，点击搜索，就可以看到大量、最新的海关数据，数据来源都一清二楚；
3、或点击“境外数据”查询【供应商】/【采购商】
※填写企业英文名称，即可查到其详细的进出口数据，其中包括且不限于商品描述、重量、数量、金额、目的国、原产国等等。
4、点击【精准邮箱】，查询该企业的邮箱
※填写企业网址或企业名称，不仅能搜索到邮箱，还可查到对应人员职务、电话、领英。
※【邮件搜】功能可以使用下列三种检索方式搜索。按【按企业搜】【按网址搜】和【按产品搜】；
5、点击【分析报告】，可以通过交易详情、趋势图等多维度进行分析。
海关数据开放的国家
目前开放海关提单、关单数据的国家有33个，其中数据持续保持更新的有20个，有进出口商交易信息的有14个。数据的语系主要是英语，俄语，西班牙语，越南语。
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哪些国家的海关数据可以查 |
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欧洲 |
俄罗斯、乌克兰、英国、白俄罗斯、西班牙、波兰、欧盟国家几乎不开放 |
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北美洲 |
美国、墨西哥、加拿大、哥斯达黎加 |
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南美洲 |
阿根廷、巴拉圭、巴拿马、玻利维亚、厄瓜多尔、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、乌拉圭、智利、巴西 |
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亚洲 |
越南，巴基斯坦、印度孟买、菲律宾、韩国、日本、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、斯里兰卡、印度（全港）、印度尼西亚 |
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中美洲 |
洪都拉斯、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉 |
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非洲 |
埃塞俄比亚、乌干达、肯尼亚 |
如何利用海关数据挖掘大量客户
※从海关数据中尽可能地大量筛选出相关采购商
海关数据的最大特点是所有的数据都是真实的交易记录，从大量的交易记录中尽可能多地筛选出与企业产品相关的客户公司名有3种方式，分别是用同行公司名、产品关键词、HS编码查询。当然也可以根据采购商采购企业产品的可能性高低去排序，先复制采购可能性高的客户。
1.根据产品关键词查询
尽量多地筛选出相关客户，产品关键词必须要全，也可以多收集。将企业产品所有相关关键词列出来，逐一查询对应的国外进口商，添加到公司列表中。
2.根据同行公司英文名称查询
同行的客户就是企业的潜在客户，将熟悉的同行公司名列出来，通过搜索找到同行的英文报关名称，逐一查询出同行的国外客户公司名，添加到公司列表中。
3.根据HS编码查询
全球HS编码是前6位是通用的，同一产品可能对应多个编码，所以在使用HS编码查询的时候，最好只使用前6位编码且与产品相关。逐一查询后直接将结果中的进口商公司名添加到公司列表中。
最后，通过上述3种方式筛选出来的采购商必然会有重复，可利用Excel去重。
※完善公司基础信息，筛选出精准潜在客户
将客户公司的基础信息补充完整，并过滤掉无效的公司，留下真正有价值的精准潜在客户。基础信息可以根据公司产品的属性和习惯进行添加，比如客户国家，公司网站，客户性质，主营产品等，Excel里面的下拉框功能可以省时省力。
例如：国家：美国，印度，俄罗斯；客户性质：工厂，批发商，连锁店，电商；客户产品：投射灯，装饰灯，舞台灯等。基础信息主要是从客户的网站得来，以及海关数据中采购记录的产品描述栏信息。在逐个了解客户基础信息的过程中，把一些不相关的公司全部剔除掉，留下的就是目标客户。
如何写有效果的开发信
※每天3-4封有针对性的开发信
求质不求量，给每个客户发有针对性的开发信模板。需要足够了解这个客户的信息，尽量地看客户网站的所有页面，获取客户最完整的信息，从客户感兴趣的点切入，让客户感觉这封邮件不是群发的模板而专门发给客户的，让客户感觉到很了解他、很清楚他需求什么、如何能通过公司来改善他们的产品、为什么公司的产品会让客户的供应链更稳定等等。
客户永远不缺供应商，但客户永远会关心和自己有关的信息！
※制订开发计划，记录开发情况，坚持执行
精准的客户+精准的联系方式+有针对性的开发信一定会让你在客户眼中脱颖而出。但是，想通过一封开发信让客户100%回复基本没有可能，特别是一些大客户，所以制订开发计划尤为重要。
对于已回复的客户，分析总结是开发信的哪些地方吸引了他。对于未回复的客户，做好记录，分析原因，坚持有规律地一个月发 2 封邮件，并且邮件内容适当改变思路。几个月后就会拥有一份持续更新的客户资料库，不仅是所在行业的一本客户大全，也是一个可以源源不断开发出客户的宝藏。
海关数据为外贸带来的价值是非常大的，尤其在如今这样一个大数据时代。海关数据作为外贸大数据的产物，可帮助外贸人显著提升工作效率和客户成功率，值得每一个外贸人士深入了解和应用。